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Groupe Le Duff
- Gestion d'un centre de profit
Rennes
2013 - maintenant
- Résultats : + 6,7% de CA sur le 1 trimestre 2015 (vs 2014)
- Manager : encadrer, organiser et coordonner le travail de production et de vente.
- Assurer la gestion financière du centre de profit: Prévisions CA et frais de personnel, analyse des tableaux de bord.
- Assurer le respect des normes HACCP et des standards de l'enseigne.
- Contrôler l'approvisionnement et la gestion des stocks.
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FUTURA TRADING
- ACHETEUSE
2012 - 2013
• Développement et optimisation du portefeuille fournisseurs
• Prospection auprès des fournisseurs actifs ou prospects
• Fidélisation des fournisseurs via un suivi de leur activité commerciale et des RDV physiques
• Participation à des salons professionnels afin de présenter Futura et détecter des opportunités auprès des entreprises présentes sur ces salons
• Constitution de dossiers achat
• Négociation des conditions optimales d’achat (prix, quantité, délai de paiement, conditions de transport)
• Gestion des litiges
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Auralog
- COMMERCIALE SECTEUR GRAND OUEST
STRASBOURG
2006 - 2012
• Prospection : créer des BDD, élaborer un plan de prospection, prospecter de nouveaux clients.
• Analyse des besoins : détecter et comprendre les besoins des clients.
• Proposition de solutions : logiciels, e-Learning en fonction du contexte financier et technique.
• Argumentation : promouvoir les qualités et performances des solutions TeLL Me MoRe. Développer des arguments précis et parfois techniques selon la spécialisation des interlocuteurs.
• Négociation et présentation de devis.
• Suivi clients : réunion de déploiement de la solution, assistance, fidélisation.
• Missions marketing : Analyse du marché, veille concurrentielle. Remontée d’informations obtenues via des études auprès des prospects et clients, des comptes rendus de prospection et de visites. Elaboration des outils d’aide à la vente (réponse type aux Appels d’offres, présentations PowerPoint, Fiches produits…). Elaboration des guides d’utilisation.
• Communication : envois d’offres ciblées aux établissements, création et envoie d’E-mailings.
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FLORAME
- Chef de produit
2003 - 2004
FLORAME®, Huiles essentielles et cosmétiques biologiques
- Création des éléments marketing du produit : conception des nouveaux produits en collaboration avec le service R&D, choix du style et du packaging, rédaction des textes produits. Recherche et sélection des fournisseurs, négociation des conditions d’achat. Calcul des prix de revient, analyse des marges, fixation des prix de vente.
- Gestion et analyse des statistiques de vente : analyse des performances des produits, prévisions de vente, gestion des réapprovisionnements.
- Elaboration des outils d’aide à la vente : création des fiches techniques produits pour les revendeurs, les salons grand public et les boutiques Florame. PLV, coordination de la conception du catalogue distributeurs 2005.
- Interface avec la force de vente : animation des réunions commerciales, présentation des nouvelles gammes et des arguments de vente.
- Importation de diffuseurs d’huiles essentielles d’Asie : négociation des conditions générales d'achat, vérification des réglementations françaises et européennes, mise en place des procédures de dédouanement, choix des transports et des partenaires, suivi de l’acheminement des marchandises.
- Formation sur les huiles essentielles : découverte, utilisation thérapeutique et cosmétique des huiles essentielles.
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Léa nature
- Chef de produit
Périgny
2001 - 2002
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Groupe Léa Nature
- Double mission Chef de produit
Périgny
2001 - 2002
LA MAISON DE LEA®, Produits parfumants pour la maison LABORATOIRE LEA NATURE®, Cosmétiques naturels
- Lancement d'une nouvelle marque : création de nouveaux produits, d’un nom, de l’identité visuelle, recherche d’antériorité, dépôt de la marque.
- Animation des équipes de vente sur le terrain : participations aux réunions commerciales, présentation des produits, accompagnement et formation des commerciaux.
- Gestion du marketing opérationnel de la marque : ILV, PLV, outils d'aide à la vente, merchandising, opérations promotionnelles.
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Groupe Léa Nature
- Assistante chef de produit
Périgny
2000 - 2001
LABORATOIRE LEA NATURE®, Cosmétiques naturels
- Veille concurrentielle : mise en place du dispositif de collecte et de traitement des informations concurrentielles et des tendances du marché.
- Mise en œuvre et gestion d’opérations promotionnelles : jeux concours, partenariats.
