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Laura GUILLAUME

Puteaux

En résumé

En 15 années d'expérience, je suis devenue responsable commerciale international. J'ai animé des réseaux de distribution dans des domaines industriels de pointe en Europe. Ma double compétence, technique et commerciale, me permet de conclure des ventes de solutions technologiques complètes : HW, SW et Service à valeur ajoutée. J'ai complété mon profil par un MBA en Management général à l'IAE Paris Sorbonne (2011/12).

Mes compétences :
Gestion commerciale
B2B
Grands comptes
MBA
Distribution B2B

Entreprises

  • Econocom - IoT business developper

    Puteaux 2017 - maintenant

  • Groupe Traqueur - Directrice commerciale B2B

    2016 - 2016

  • MASTERNAUT - Responsable Service avant-vente

    Suresnes 2014 - 2015 Opérations d’avant-vente, Accompagnement du développement commercial par segment de marché, Développement des offres de service d’accompagnement (déploiement des solutions, suivi projet, consulting)
    Développement du chiffre d'affaires des ventes
    Mise en place des structures de travail et process pour faire évoluer la direction Services Professionnels en centre de profits

  • COMPLETEL - Responsable Commercial Grands Comptes Partenaires

    La Défense Cedex 2012 - 2013

  • Sierra Wireless (Wavecom) - Area Sales Manager

    ISSY LES MOULINEAUX 2008 - 2010 France, Espagne, Portugal et Benelux

    En animant le réseau de distributeurs (5 distributeurs – 15% du revenu EMEA – 700 clients actifs), j'ai dynamisé les ventes, défendu et repris des parts de marché sur la concurrence. J’ai mis en œuvre les nouvelles orientations stratégiques de l’entreprise et convaincu nos partenaires de les déployer.

  • Wavecom - Area Sales Manager

    Issy les Moulineaux 2006 - 2007 Scandinavie, Russie, Pologne, Ukraine

    Suite au rachat mi-2006 de la division Machine To Machine (M2M) de Sony-Ericsson, 2ème plus gros concurrent après Siemens, j’ai consolidé un réseau de 5 partenaires distributeurs efficace totalisant 18% du revenu global EMEA en progression de 10% (volume) sur 1 an

  • Wavecom - Ingénieur Technico - Commercial

    Issy les Moulineaux 2005 - 2006 Europe Middle East & Africa (EMEA)

    En charge des grands comptes directs européens, j’ai expliqué et démontré les avantages techniques compétitifs de la plateforme software ouverte de Wavecom (Open AT®), convaincu des clients importants, reçu une distinction fin 2006 pour le meilleur nouveau projet et le plus haut revenu généré

  • Wavecom - Ingénieur Technico - Commercial

    Issy les Moulineaux 2003 - 2004 Scandinavie, Russie, Pologne et Ukraine

    Avec 3 distributeurs nouvellement installés sur 4, j’ai utilisé mes compétences techniques et de gestion d’équipes projet pour mener des actions de formation ciblées et d’accompagnement des technico-commerciaux et commerciaux distributeurs à la vente de solutions software complexes

  • Wavecom - Architecte Radio

    Issy les Moulineaux 2000 - 2002 En renfort de la nouvelle orientation stratégique de développer ses propres ASIC pour les modules GSM, je rejoins Wavecom et prends en charge le projet de définition de l’architecture de l’ASIC radio.

  • Alcatel - Ingénieur Projet

    Paris 1998 - 2000 Au sein du département Télécommunications Radio, j’ai pris la responsabilité du projet Evolium Local Multipoint Distribution System et animé une équipe de 4 techniciens et 1 ingénieur.

  • Philips (LEP) - Stagiaire

    1996 - 1996

  • Alcatel - Ingénieur Radio

    Paris 1996 - 1997

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