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Jean-Michel GAILLARD

Boulogne Billancourt

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En résumé

Directeur Commercial France / Export
Secteur Télécommunications

Mes compétences :
Télécoms
Marketing stratégique
Marketing opérationnel
Vente B2B
Vente directe
Management des ventes

Entreprises

  • Huawei - Business Development Manager West Europe

    Boulogne Billancourt 2014 - maintenant Je suis Business Development Manager pour l'Europe de l'Ouest, distribution et grands comptes.
    J'interviens sur les secteurs du Machine To Machine, de l'Automobile et de l'Internet des Objets.

  • GEMALTO/CINTERION WIRELESS MODULES - Directeur Commercial

    2008 - 2013 CINTERION WIRELESS MODULES (ex-SIEMENS Wireless Modules) - 1er Constructeur mondial de Modules GSM/EDGE/HSDPA
    Création et Management de la Branche, direction d’une équipe commerciale et technique
    - Développement des ventes auprès de Grands Comptes, Distributeurs et intégrateurs.
    Partenariats stratégiques avec les des acteurs clés de l’Industrie des secteurs télécoms, automobile, utilities et des opérateurs
    - Augmentation du CA 2010 : +60%, 2011 +15%

  • SIEMENS WIRELESS MODULES - Directeur Commercial

    2007 - 2008 Ventes de produits, services et solutions aux intégrateurs, opérateurs et distributeurs.
    Marchés principaux:
    Automobile, Alarmes, Smart metering ( compteurs intelligents), Smart Cities (Capteurs communiquants), Terminaux de paiement, Télésanté

  • WAVECOM - 2e constructeur européen de modules GSM - Responsable Comptes Automobile Europe EMEA

    2000 - 2005 Responsable Comptes Automobile Europe

    WAVECOM - 2e constructeur européen de modules GSM

    - Développer les projets complexes de l’ensemble des clients grands comptes
    - Manager une équipe commerciale et technique de haut niveau de 4 personnes
    - Interagir dynamiquement avec les Directions Marketing, Finance, R&D et Qualité
    - Augmentation du CA de 2 à 22 millions €/an, avec la meilleure rentabilité

  • SAGEM, 2e constructeur télécom français - CHEF DE ZONE EXPORT Amérique Latine

    1996 - 1997 - Mise en place le premier bureau commercial SAGEM au Brésil
    - Création et animation d'un réseau de distributeurs et intégrateurs en Amérique Latine
    - Vente en direct aux opérateurs et grands comptes (Brésil, Argentine, Chili)
    - Manager une équipe de 4 personnes
    - C.A. de 0 à 4 MF/an

  • SMT Goupil - Export Sales Manager

    1989 - 1991

Formations

Réseau

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