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Laurence CLAVIER

SALON DE PROVENCE

En résumé

Passionnée par mon métier je me définirais comme une "professionnelle du marketing (une markéteuse comme on dit ...) qui a su rester simple mais créative et toujours rigoureuse et dynamique...oui ça existe!", j'aime partager mes expériences et collaborer avec des personnes qui croient à l'impossible. Opérationnelle rapidement par une forte capacité d'adaptation, ouverte aux autres, organisée et n'ayant pas peur des nouveaux challenges, je suis persuadée que l'on peut réaliser de grandes choses en unissant les talents.

J'ai une expérience professionnelle en marketing agroalimentaire d'une dizaine années, sur les circuits GMS et GSA, RHD et e-commerce, sur les marchés internationaux.
Maîtrise du marketing stratégique, marketing opérationnel, communication (media, evenementiel, partenariat, salons...), commercial, management d'équipes, CRM, RP.
Gestion de budget de 250K€ à 3.500K€
Langues maîtrisées anglais, espagnol, italien et français langue maternelle.


Mes compétences :
GMS
Agroalimentaire
Marketing
Restauration
BtoB
Strategie
Management
Communication
Stratégie digitale
Marketing opérationnel
Webmarketing
Cosmétique

Entreprises

  • Savonnerie Marius Fabre - Responsable marketing et communication

    2015 - maintenant

  • ESCE - IFG - SKEMA - AGROPARISTECH - Intervenant extèrieur

    2012 - maintenant En parallèle de mon activité professionnelle permanente de Responsable Marketing & Communication et souhaitant partager mes expériences en marketing, communication, développement packaging... J'interviens auprès de MASTER 2 au sein de différents établissements privé ou public.

  • Matines SA - Mas d'Auge - Responsable Marketing & Communication

    2010 - 2015 MARKETING STRATEGIQUE :

    Définition et mise en place de nouvelle politique stratégique
    Innovation et lancement de nouveaux produits en GMS en collaboration étroite avec la R&D et la qualité
    Repositionnement de marque
    Elaboration du mix et développement de packaging / refonte totale de gamme
    Pilotage de projets marketing européens et coordination de projets nationaux et internationaux
    Développement d’une gamme RHF et plan lancement auprès de professionnels (travail sur les appels d’offres « marché public » des hôpitaux, et des cantines dans le respect des règlementations diététiques et sanitaires (PNNS…))

    MARKETING OPERATIONNEL :

    Activation de plan promo en GMS en relation avec les forces de ventes
    Category management et déploiement d’un nouveau plan merchandising
    Suivi et mise en place d’opérations de trade-marketing en enseignes
    Crossmarketing : Echange de visibilité Waltdisney, Warner Bros, Celio, vahiné

    COMMUNICATION :

    Brief agences ou régies, élaboration, validation et mise en place du plan media
    Elaboration et validation de nouveaux spots TV / radio …
    Achat d’espace en négociation directe et par le biais d’agences medias
    Réalisations de publi-rédactionnel, organisation et coordination de RP en Europe
    Organisation et mise en place de salons France - Europe (Sirha, Fruit Logistica,SIA..)
    Placement produit cinéma

    DIGITAL:

    Refonte complète de site internet
    Création et mise à jour de site internet en 8 langues (B to B – B to C)
    Mise à jour du contenu du site et image sous Wordpress
    Lancement d’un Blog et ouverture d’un compte Facebook pour Matines
    Mise en place d’un retroplanning des actions d’animations de facebook et du blog
    Rédaction et envoi de newsletter
    Mise en place de campagne digitale (bannières sur site culinaires, catch up tv…)

    ETUDES :

    Etude de marché/ études consommateurs / études de campagnes médias
    Analyse et suivi des performances produits et gammes : analyses des panels
    distributeurs (IRI / Nielsen) et consommateurs (Kantar), études quali

    MANAGEMENT D’EQUIPE :

    Recrutement de chef de produits junior: élaboration de description de poste
    Entretien individuel et évaluation annuelle
    Gestion des conflits ou des difficultés pour amener à la progression des équipes

    www.matines.com une société du groupe AVRIL www.groupeavril.com

  • Pink Lady Europe - Responsable Marketing & Communication europe

    2007 - 2009 INNOVATION:
    Gestion de l'intégralité du Mix-Marketing
    Plan de lancement des nouveaux produits et gammes
    Lancement des innovations sur les différents circuits de distribution et vers les nouvelles cibles.

    MARKETING OPERATIONNEL:
    Rénovation de logo: maîtrise et optimisation de la charte graphique
    Maîtrise des mécaniques promotionnelles de recrutement et de fidélisation
    Développement de PLV, d'outils d'aide à la vente pour les commerciaux

    DIGITAL:
    Refonte de sites internet professionnel et grand public
    Gestion / Mise à jour de contenu sur site internet en 8 langues et mise en place du programme CRM: www.pinkladyeurope.com

    COMMUNICATION /MEDIAS:
    Elaboration de plans média dans différents pays d' Europe (TV, presse, cinéma, affichage, radio, web), RP, événements, partenariats, sponsoring

    R.O.I:
    Analyse panels consommateurs et distributeurs, études de notoriété, bilan d’actions et présentation de résultats en CA
    Etudes

    REDACTIONNEL ET CREATIVITE:
    Rédaction des briefs aux agences, de textes produits, d'argumentaires de vente, de dossiers de presse, d'accroches publicitaires, de contenu pour sites web www.pomme-pinklady.com et www.crunch-punch.eu

    => Gestion de projets transversaux en France et à l’international (facilitée par la pratique courante de l’anglais, de l’espagnol et de l’italien)

  • St Hubert - Chef de produit junior

    2005 - 2006 Reporting, études de marché, lancement de nouveaux produits( corps gras et santé), repositionnement de produits. Etude de consommateurs.

    Participation et création de stand pour la participation à des salons destinés aux professionnels de la santé : Salon Bichat, Dieticom...

    Création et rédaction d'argumentaires, PLV a destination des prescripteurs (généralistes, cardiologues, diététiciens, et nutritionnistes) ainsi qu'à leurs patients (création de PLV et dépliants pour salles d'attentes). L'objectif de ces argumentaires étant de mieux faire comprendre les bénéfices de notre nouveau produit et son utilisation.
    Création de supports de ventes pour la FDV.

    Travail en collaboration avec des cardiologues, des ditététiciennes et des nutritionnistes, notamment pour les argumentaires s'appuyant sur des publications ou études médicales.

    Coordination des équipes R&D, qualité, juridique et marketing sur le projet, contacts avec l'AFSSAPS et respect de la règlementation en vigueur.

    Gestion opérationnelle et lancement du produit St Hubert Cholegram : Corps gras santé.
    Margarine anti-cholestérol destinée à une population senior ayant un excès de cholestérol

    Gestion opérationnelle et des opérations trade-marketing de la marque Le Fleurier: boutique, opération promotionnelle, relancement dynamique de la marque...

  • Marie restauration groupe Uniq - Promoteur des ventes RHF

    2004 - 2005 Promotion des produits historiques et nouveaux lancements en RHF: Restauration hors domicile en BtoB. Organisations et participations aux salons, nationaux et internationaux (Sial, Sirha...). Démonstration chez le client, contact clients, relationnel.

  • IDRAC - Responsable Marketing et Communication

    LYON Cedex 09 2003 - 2004 Diagnostic complet de l'existant afin de créer un nouveau service au sein de l'établissement .
    Création du service "Stages - jobs - emplois".
    Mise en place de la communication entre élèves, entreprises et école.
    Mise en place de stratégies et de procédures pour la mise en place et le suivi du nouveau service créee.

  • Norprotex - Assistante export (europe et pays hyspanophones)

    Le Pontet 2001 - 2003 Relation client à l'étranger, organisation de salon, show-room, participation au recrutement de nouveaux agents étrangers. Gestion des commandes et des transporteurs. Négociation d'incoterm et de conditions de livraisons avec clients étrangers...

Formations

  • Institut National Agronomique De Paris Grignon

    Paris 2005 - 2006 Masternova - mastère spécialisé en marketing et management de l'innovation dans les agro -industries

    Agro-Paris Tech

  • Ecole Supérieure De Commerce (Paris)

    Paris 2004 - 2005 Marketing et Gestion des entreprises - Option affaires internationales

  • Ecole Supérieure De Commerce

    Montpellier 2003 - 2004 Marketing et gestion des entreprises - Option affaires internationales

Réseau

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