Laurence DESMONTS

En résumé

Entreprises

• Laboratoire Léo Pharma - Déléguée médicale

  2016 - maintenant

• Laboratoire Nutrisanté - Attachée Commerciale

  2014 - 2016

• Sanofi - VRP Délégué Pharmaceutique

  Paris 2007 - 2011
  Laboratoire Sanofi-Aventis
  
  Missions :
  * Développement et fidélisation du CA et d'un portefeuille clients (pharmaciens d'officines) ;
  * Déclinaison sur le terrain de la stratégie commerciale de l'entreprise ;
  * Négociation des marchés de génériques et du Doliprane ;
  * Mise en place et déploiement de plans d'action commerciaux sectoriels ;
  * Organisation d'événements commerciaux et bilan des retours sur investissement ;
  * Mise en place de partenariats avec les réseaux de prescripteurs
  
  Réalisations :
  * Organisation de 7 soirées « urgences à l'officine » (de 50 à 70 participants par soirée) ;
  * Lancement réussi de l'auto-générique du Plavix (1er CA de Sanofi) ;
  * Lancement d'un nouveau lecteur de glycémie, implantation réussie sur 94% du secteur, ouverture de nouveaux comptes clients sur prospects ;

• Sanofi - Déléguée Médicale

  Paris 1993 - 2007 Déléguée médicale Ville & Hôpital (Régions Centre & Limousin)
  Laboratoire Fisons, Specia, Rhône Poulenc, Aventis puis Sanofi-Aventis
  
  Missions :
  * Prise en charge des gammes antibiotique, antiallergique, corticoïde et gastro-entérologie ;
  * Collaboration à la mise en place des campagnes de marketing ;
  * Déploiement des nouvelles campagnes de marketing ;
  * Gestion et réalisation des rdv: prise de rdv, présentation des produits, traitement des objections, exploration des besoins, conclusion de l'accord (prescriptions des produits) ;

Formations

• ES2C

  Limoges 2013 - 2014 Diplôme Européen d'Etudes Supérieures en Marketing
  
  Compétences acquises :
  * Marketing opérationnel : fondements, plans de marchéage ;
  * Marketing stratégique : stratégie de croissance concurrentielle ;
  * Marketing international : spécificités au niveau international et européen ;
  * Marketing spécifique `secteur' : marketing bancaire, industriel et des services ;
  * Gestion appliquée au marketing ;

• IAE De Limoges

  Limoges 2012 - 2013 Master I Management des Entreprises de la Santé et du Social

• IRTS Aquitaine

  Talence 2011 - 2012 Prépa CAFDES
  IRTS Bordeaux

• SNPADVM Paris

  Paris 2011 - 2012 Diplôme de la Visite Médicale
  
  Compétences renforcées :
  * Mobiliser des connaissances scientifiques et médicales pour informer et répondre aux questions des professionnels de santé et pour apprécier leurs besoins ;
  * Communiquer et convaincre ;
  * Développer l'argumentaire relatif aux produits et services dans le cadre de directives d'entreprise ;
  * Utiliser les outils informatisés de gestion du secteu

• Lycée Valadon (Limoges)

  Limoges 1990 - 1992 BTS Bureautique

• Faculté D'Administration, Economique Et Sociale (AES)

  Limoges 1989 - 1990 DEUG

• Lycée Auguste Renoir

  Limoges 1987 - 1989 Baccalauréat G

Réseau

• Clémentine KRAJEWSKI

• Heinrich GEORGIN

• Karine CANOT

• Karine MARTINS

• Maïlis BLANC

• Pauline SOURD

• Philippe SCHORP

• Thierry ROLLAND