Menu

Laurence EMERIAU

NANTES

En résumé

Après 20 années d'expériences dans la vente conseil en B2B, pour différents secteurs d'activités (industrie, agro-alimentaire, formation et recrutement), j'ai intégré le cabinet conseil FOR ACTION en septembre 2013 en qualité de consultante formatrice. J'accompagne les entreprises à la fois dans le conseil en développement commercial mais aussi dans l'animation de formations pour les salariés, dans les domaines du management, commercial et communication.

Mes compétences :
Négociation commerciale
Animation de réseau
Formation professionnelle continue
Relation clients
Développement commercial
Ingénierie de formation
Management d'équipe
Recrutement de commerciaux
Conseil

Entreprises

  • For Action Nantes - Consultante formatrice

    2013 - maintenant

  • Expectra Nantes - Département Managers & Dirigeants - Consultante Senior en Recrutement

    2011 - 2012 Recrutement
    • Recrutement de profils cadres, managers et dirigeants
    • Création et diffusion d’annonces sur les sites Internet partenaires et spécialisés
    • Recherche de candidats, sourcing, tri de CVs, qualification téléphonique, entretiens individuels, validation de compétences, constitution de dossiers de candidatures et de notes de présentation, prises de références professionnelles
    • Passage de tests techniques et mini assesment center
    • Conseil en orientation professionnelle et en conduite d’entretiens de recrutement


    Commercial
    • Gestion, fidélisation et développement de comptes prospects et clients professionnels tous secteurs d’activité confondus
    • Prise de RDV auprès d’interlocuteurs ciblés (RH, Dirigeants)
    • Conduite d’entretiens de découverte, argumentation, négociation d’honoraires, vente de produits de communication et prise de mandat
    • Définition de besoins et élaboration de cahiers des charges

    Secteur : Ressources humaines et recrutement

  • Telelangue SA - Responsable du Département Education Supérieure

    Ivry-sur-Seine 2009 - 2010 Création du département. acquisition de nouveaux clients sur année 1 dont l'Université Paris IV Sorbonne, l'IEA, L'Université de Caen, l'Esic.

  • Telelangue SA - Responsable du développement du réseau de distribution (45 partenaires)

    Ivry-sur-Seine 2009 - 2010 Développement du réseau de partenaires Telelangue (Ecoles de langues ou centres de formation pluridisciplinaires): convaincre les centres de formation d'intégrer une offre Elearning à leurs prestations.
    30 nouveaux distributeurs ouvert en 2009 et 2010 avec une progression de CA de + 47%.

  • Telelangue SA - World Speaking Italia Srl - Directrice commerciale

    2008 - 2009 Création et lancement de la filiale italienne de Telelangue, après 3 ans de développement commercial depuis la France. Gestion du buget de la filiale (300 K€, pour l'année 1). Gestion RH (définition des profils des candidats, conduite d'entretiens de recrutement, étude des contrats de travail locaux. Recrutement et management d'une équipe de 3 commerciaux italiens.

  • Telelangue SA - Responsable de projets Pme et Grands Comptes

    Ivry-sur-Seine 2001 - 2007 Acquisition nouveaux clients B2B PME et Grands comptes (Pfizer, Euronext, Kraftfoods, Lavazza...) en France et en Italie.
    Ventes de prestations linguistiques à 80% distancielles (cours par téléphone et solutions Elearning).

  • Unilever Bestfoods France - Responsable de projets export sédentaire et assistante Marques Distributeurs (MDD)

    Rueil-Malmaison 1995 - 2001 Suivi et développement du portefeuille clients sur les zones export : Liban, Afrique, Moyen-Orient et Dom-Tom. Assistanat du chef de projets MDD pour les enseignes Carrefour et Leclerc.

  • Orbitec - Lampes et Composants - Assistante Export zone Allemagne et Liban

    1993 - 1995 Assistanat de la Responsable commerciale sur zones Allemagne et Liban. Suivi des commandes et expéditions, gestion logistique export (frêt aérien) et suivi paiements (crédoc..)

Formations

Réseau

Annuaire des membres :