Mes compétences :
Formation
Développement commercial
Management
Entreprises
Agent commercial
- Commerciale
2012 - maintenantvente et conseil auprès des médecins et chirurgiens spécialistes en médecine esthétique
Les Pots Ethiques
- Gérante
2006 - 2011Gérante de Société
LES POTS ETHIQUES – GIF SUR YVETTE (91)
Création d’une société « Les Pots Ethiques »
Conception et développement de la 1ère gamme d’hygiène biologique et équitable pourbébé: "gaïane"
Etudes de marché, définition du concept, élaboration du business plan, sélection des fournisseurs, définition des labels les plus pertinents…
Conception des produits : recherche d’actifs, pilotage des essais, suivi des tests cliniques
Détermination du MIX produit
Mise effective de la gamme sur le marché.
Reconnaissance des professionnels du secteur biologique
Difficultés de développement
MARKETHIC
- CO FONDATRICE
2005 - 2006Créatrice d’une boutique dédiée au commerce équitable
MARKETHIC – PARIS (75)
Participation (4 associés) à la création d’un concept store capable de donner envie au consommateur de systématiser ses achats biologiques et équitables.
Etudes de marché, définition du concept, élaboration du business plan, choix et aménagement d’un local dans le 11ème arrondissement, recrutement des fournisseurs, élaboration de l’assortiment, plan de marchéage
Reconnaissance d’un projet innovant par la presse : articles dans Le Parisien, Zurban, Télérama, interview sur Oui FM…
Démarrage prometteur : au dessus des estimations hautes du prévisionnel
Arrêt de la collaboration suite à divergence concernant la stratégie de développement
NOREVA PHARMA
- RESPONSABLE MARKETHING
2002 - 2005Gérer/Restructurer 2 marques existantes en phase de déclin (Aspivenin, Déominth) et développer une nouvelle marque (Noreva)
détermination des segments les plus porteurs, création de l’offre (concept, cible, packaging, outils promotionnels),
choix du positionnement, détermination des canaux de distribution,
pilotage du développement, participation à l’élaboration des formules, gestion du prix de revient industriel et détermination des prix publics / niveau de remise,
choix et suivi des agences de communication et autres fournisseurs,
réalisation des supports d’aide à la vente (PLV et outils commerciaux),
animation de la force de vente : Lancement des campagnes / formation / accompagnement.
Mise sur le marché de 15 nouveaux produits : LAXEOV, TRIOLINUM, NORELIFT …
Dépassement du prévisionnel de vente de 75%, Respect des budgets et des délais.
LABORATOIRES SVR
- RESPONSABLE GRANDS COMPTES ET PROMOTION
1992 - 2000Responsable de l’élaboration du plan stratégique (Sept.98 à Oct.00)
Laboratoires SVR – BONDOUFLE (91)
Audit Diagnostique des Laboratoires SVR
étude de l’environnement global et spécifique
définition des objectifs stratégiques, formulation de la stratégie globale
Restructuration du portefeuille produits
Mise en évidence de nouveaux axes de développement
Responsable grands comptes et promotion (Août 94 à Sept.98)
Mise en place et suivi d’un nouveau circuit de distribution (parapharmacie)
création de l’argumentaire commercial,
formation et accompagnement de 6 commerciaux,
mise en place d’animations sur le lieu de vente : formation des équipes, PLV, échantillons,
mise en place de salons et de visites du site de production.
Implantation de la gamme : Auchan, Carrefour, Parasanté …
Part des ventes directes multipliée par 2,
Commerciale en contrat de qualification (Oct. 92 à Août 94)
Implantation de la gamme en pharmacie sur 3 départements
Implantation de 150 officines / 2 MF de Chiffre d’affaires généré
