MEDIAPERFORMANCES
- Directrices des Ventes et du Développement des Ventes
suresnes
1996 - 2001
Sept 1996- Mai 2004 MÉDIAPERFORMANCES (70 pers/CA 03= 22,7 M €)
Régie publicitaire leader français de l’In-Store Marketing (gamme de produits complète allant du média aux outils promotionnels en rayon ou en TG ).
2001-2004 : Directrice des Ventes et du Développement. Membre du Comité de Direction
· Manager une équipe pluridisciplinaire de 26 personnes (commerciaux, assistants,
responsable du montage des opérations, responsable promotion des ventes, administration
des ventes, développement des outils d’aide à la vente, études, relations publiques)
· Concevoir et mettre en place la stratégie de marketing opérationnel
· Définir la politique tarifaire et commerciale annuelle.
· Appuyer commercialement les équipes auprès de Grands Comptes (Dir.Marketing et Dir.Générale).
Principaux résultats : CA multiplié par deux en trois ans. Croissance du CA développé par commercial de 20% par an.
Septembre 1999- avril 2001 : Chef de Groupe
· Recruter, former, évaluer une équipe composée de 5 commerciaux et de 2 assistants
· Proposer et mettre en place une politique de recrutement de nouveaux clients ciblés
Principal résultat : +30% de nouveaux clients en 2000 versus N-1
Mars 1998- Septembre 1999 : Directrice de Clientèle
· Recruter et développer une clientèle Grands Comptes, auprès d’une cible composée d’agences de publicité et de centrales d’achat d’espace : BBDO, BLLB, DDB, LINTAS, McCANN, PUBLICIS, CARAT, OMD, INITIATIVE.
· Manager un Chef de Publicité
Principal résultat : CA personnel développé en 1998 :23 MF soit 115 % de l’objectif fixé
Septembre 96- mars 98 : Chef de Publicité
· Prospecter et développer la clientèle Grands Comptes :groupe DANONE, BEL, KRAFT, KELLOGG’S, BEIERSDORF
Principal résultat : CA personnel développé en 1997 : 10 MF.
