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LA VIE NATURELLE
- Directeur Général
2014 - maintenant
Direction de l'activité de LA VIE NATURELLE, Centrale d'achat éthique de produits de santé naturelle.
. Stratégie marketing et commerciale multicanale (E-commerce, télémarketing, catalogues, marketing direct)
. Sélection et référencement de fournisseurs et laboratoires respectant un cahier des charges exigeant (produits et services associés)
. Campagnes web-marketing (trafic, visibilité, référencement), opérations marketing ciblées de fidélisation/valorisation des "Membres de La Vie Naturelle" et de prospection (print, télémarketing, collecte et programmes e-marketing d'accueil & transformation)
. Audit, conseil et accompagnement de l'entreprise (Consulting VAD, septembre à octobre 2014)
CIRVAD - Cercle Initiative et Réussite en VAD & E-commerce / Vice-président.
Association regroupant des entreprises et acteurs de la VAD et du E-commerce, région Midi-Pyrénées, tous secteurs d'activité BtoC et BtoB.
. Plan de réunions mensuelles avec ateliers et/ou intervention de spécialistes du E-commerce et de la Vente à Distance
. Accompagnement marketing, commercial, organisationnel
. Recherche de solutions de formation, financement
. Aide à la réalisation d'analyses et reportings
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MILAN Presse, Groupe BAYARD Presse
- RESPONSABLE MARKETING CLIENT - Presse Jeunesse, Nature & Territoires
2012 - 2014
RESPONSABLE MARKETING CLIENT
MILAN Presse, Toulouse - Groupe BAYARD Presse
Responsable du marketing et du développement commercial de l'activité "abonnements presse Milan" (15 titres Jeunesse / 4 titres Nature & Territoires) en multicanal (print, web, télémarketing, intermédiaires). Proposition et mise en oeuvre des stratégies de recrutement et fidélisation des abonnés, définition des opérations commerciales, actions de marketing direct et webmarketing.
Budget, analyses, reporting. Encadrement de 13 collaborateurs (5 chefs de marché, 2 chargées d'études et fichiers, 1 cellule marketing productions print/web avec 1 responsable et 5 chargées de production).
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BERGERE DE FRANCE
- DIRECTEUR MARKETING - VAD & E-COMMERCE
2008 - 2012
Directeur Vente à Distance & E-commerce, France/Belgique/Québec
Bergère de France, Bar-le-Duc / CA : 35M€
Direction de l’activité Vente à Distance, 45 collaborateurs (print, web, call center)
Organisation des campagnes VAD, E-commerce, Télémarketing (textile, loisirs créatifs, prêt-à-porter, magazines). Budgets (dont investissements), développement des ventes, chiffre d’affaires, rentabilité.
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SENIOR & Cie - Groupe 3 SUISSES International
- RESPONSABLE VPC PROSPECTION
2007 - 2008
Responsable VPC Prospection, France/Dom-Tom
Senior & Cie, Groupe 3 Suisses International, enseigne « Bleu Bonheur », Paris / CA : 60M€
Responsable des campagnes de prospection & réactivation, sélection produits (10 catalogues ciblés / an), offres commerciales, segmentations fichiers et ciblages. Optimisation du R.O.I.
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Groupe ADLPARTNER
- RESPONSABLE MARKETING DIRECT
2003 - 2007
Responsable Marketing Direct, France ADLPARTNER / France Abonnements, CA : 150M€
Responsable marketing direct, prospection & fidélisation. 6 collaborateurs directs (print & web)
Développement de portefeuilles d’abonnés d’enseignes partenaires (distribution, bancaires) et enseigne propre (France Abonnements). Séquences commerciales (produits, promotions) / segment ou cible externe
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FREE LANCE
- CONSULTANT MARKETING, Etudes Marketing Direct
2000 - 2003
Consultant Marketing Etudes & Marketing Direct, Aquitaine
. Adour Marketing Conseil (Bayonne) : commercialisation et réalisation de prestations Etudes & Conseil en marketing Direct. Collectivités, industries, distribution. Missions juin 2002 à juillet 2003.
. Roger Junca Foies gras (Dax) : campagnes V.P.C. 2002, mission Nov. 2001 à Mai 2002
. I.U.T. Bayonne, IFSAC-ESC Pau, CFPA 64 : intervenant marketing – 2002 /2003
. MMA Assurances : conception et gestion d’un programme de fidélisation avec actions ciblées (nouveaux clients, meilleurs clients, clients abandonnistes - rétention) - Juin 2000 à Oct. 2001
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FRANCE ABONNEMENTS S.A.
- CHEF DE MARCHE
1999 - 2000
Chef de Marché – France Abonnements, VPC presse, livres, produits audio vidéo – CA : 50 M€
Responsable des campagnes VPC de fidélisation. (Mars 99 à Mai 2000)
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INTERNATIONAL MASTERS PUBLISHERS
- CHEF DE PRODUITS
1996 - 1999
Chef de Produits Senior – International Masters Publishers, Edition collections – CA : 75 M€
Responsable mailings VPC pour la gamme « Santé et Bien Être ». (Sept. 96 à Février 99)
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Groupe EDITIONS PRAT/ESF
- ASSISTANT MARKETING DIRECT
1994 - 1996
Assistant marketing direct – Editions Prat, Guides Juridiques et Santé – CA : 30 M€
Organisation et suivi des campagnes de mailings (Oct. 94 à Août 96)
