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Jérôme BAOUSSON

TOULOUSE

En résumé

25 ans d’expérience marketing et commerciale multicanale
Secteurs Vente à Distance/E-commerce, Presse/Edition, Textile/Prêt-à-porter, Conseil.

Stratégie marketing et commerciale
. Plan marketing (études, tests, lancement de produits) et de développement commercial / marché (cibles, réseaux de distribution)
. Campagnes marketing opérationnelles (cibles/produits/tarifs/offres)
. Optimisation de la rentabilité de l’activité (outils de suivi et reportings, mesure de la « valeur client »)

Vente à distance / E-commerce, expertise marketing direct – télémarketing – web marketing
. Vente à distance : catalogues généralistes/ciblés, campagnes multicanales (print, web, télémarketing)
. E-commerce : développement de sites marchands, campagnes e-marketing (notoriété, acquisition, fidélisation)
. Marketing direct et web marketing pour le développement de points de vente (création de trafic).

Management et Formation
. Encadrement marketing et commercial, coordination transverse d’équipes pluridisciplinaires
. Formation interne d’opérationnels en intégration,
. Intervenant universitaire/école de commerce en marketing et marketing direct.


Mes compétences :
Prospection
Vente à distance
Marketing direct
Textile
Presse
Édition
Conseil

Entreprises

  • LA VIE NATURELLE - Directeur Général

    2014 - maintenant Direction de l'activité de LA VIE NATURELLE, Centrale d'achat éthique de produits de santé naturelle.
    . Stratégie marketing et commerciale multicanale (E-commerce, télémarketing, catalogues, marketing direct)
    . Sélection et référencement de fournisseurs et laboratoires respectant un cahier des charges exigeant (produits et services associés)
    . Campagnes web-marketing (trafic, visibilité, référencement), opérations marketing ciblées de fidélisation/valorisation des "Membres de La Vie Naturelle" et de prospection (print, télémarketing, collecte et programmes e-marketing d'accueil & transformation)
    . Audit, conseil et accompagnement de l'entreprise (Consulting VAD, septembre à octobre 2014)

    CIRVAD - Cercle Initiative et Réussite en VAD & E-commerce / Vice-président.
    Association regroupant des entreprises et acteurs de la VAD et du E-commerce, région Midi-Pyrénées, tous secteurs d'activité BtoC et BtoB.
    . Plan de réunions mensuelles avec ateliers et/ou intervention de spécialistes du E-commerce et de la Vente à Distance
    . Accompagnement marketing, commercial, organisationnel
    . Recherche de solutions de formation, financement
    . Aide à la réalisation d'analyses et reportings
  • MILAN Presse, Groupe BAYARD Presse - RESPONSABLE MARKETING CLIENT - Presse Jeunesse, Nature & Territoires

    2012 - 2014 RESPONSABLE MARKETING CLIENT
    MILAN Presse, Toulouse - Groupe BAYARD Presse

    Responsable du marketing et du développement commercial de l'activité "abonnements presse Milan" (15 titres Jeunesse / 4 titres Nature & Territoires) en multicanal (print, web, télémarketing, intermédiaires). Proposition et mise en oeuvre des stratégies de recrutement et fidélisation des abonnés, définition des opérations commerciales, actions de marketing direct et webmarketing.
    Budget, analyses, reporting. Encadrement de 13 collaborateurs (5 chefs de marché, 2 chargées d'études et fichiers, 1 cellule marketing productions print/web avec 1 responsable et 5 chargées de production).
  • BERGERE DE FRANCE - DIRECTEUR MARKETING - VAD & E-COMMERCE

    2008 - 2012 Directeur Vente à Distance & E-commerce, France/Belgique/Québec
    Bergère de France, Bar-le-Duc / CA : 35M€
    Direction de l’activité Vente à Distance, 45 collaborateurs (print, web, call center)
    Organisation des campagnes VAD, E-commerce, Télémarketing (textile, loisirs créatifs, prêt-à-porter, magazines). Budgets (dont investissements), développement des ventes, chiffre d’affaires, rentabilité.
  • SENIOR & Cie - Groupe 3 SUISSES International - RESPONSABLE VPC PROSPECTION

    2007 - 2008 Responsable VPC Prospection, France/Dom-Tom
    Senior & Cie, Groupe 3 Suisses International, enseigne « Bleu Bonheur », Paris / CA : 60M€
    Responsable des campagnes de prospection & réactivation, sélection produits (10 catalogues ciblés / an), offres commerciales, segmentations fichiers et ciblages. Optimisation du R.O.I.
  • Groupe ADLPARTNER - RESPONSABLE MARKETING DIRECT

    2003 - 2007 Responsable Marketing Direct, France ADLPARTNER / France Abonnements, CA : 150M€
    Responsable marketing direct, prospection & fidélisation. 6 collaborateurs directs (print & web)
    Développement de portefeuilles d’abonnés d’enseignes partenaires (distribution, bancaires) et enseigne propre (France Abonnements). Séquences commerciales (produits, promotions) / segment ou cible externe
  • FREE LANCE - CONSULTANT MARKETING, Etudes Marketing Direct

    2000 - 2003 Consultant Marketing Etudes & Marketing Direct, Aquitaine
    . Adour Marketing Conseil (Bayonne) : commercialisation et réalisation de prestations Etudes & Conseil en marketing Direct. Collectivités, industries, distribution. Missions juin 2002 à juillet 2003.
    . Roger Junca Foies gras (Dax) : campagnes V.P.C. 2002, mission Nov. 2001 à Mai 2002
    . I.U.T. Bayonne, IFSAC-ESC Pau, CFPA 64 : intervenant marketing – 2002 /2003
    . MMA Assurances : conception et gestion d’un programme de fidélisation avec actions ciblées (nouveaux clients, meilleurs clients, clients abandonnistes - rétention) - Juin 2000 à Oct. 2001
  • FRANCE ABONNEMENTS S.A. - CHEF DE MARCHE

    1999 - 2000 Chef de Marché – France Abonnements, VPC presse, livres, produits audio vidéo – CA : 50 M€
    Responsable des campagnes VPC de fidélisation. (Mars 99 à Mai 2000)
  • INTERNATIONAL MASTERS PUBLISHERS - CHEF DE PRODUITS

    1996 - 1999 Chef de Produits Senior – International Masters Publishers, Edition collections – CA : 75 M€
    Responsable mailings VPC pour la gamme « Santé et Bien Être ». (Sept. 96 à Février 99)
  • Groupe EDITIONS PRAT/ESF - ASSISTANT MARKETING DIRECT

    1994 - 1996 Assistant marketing direct – Editions Prat, Guides Juridiques et Santé – CA : 30 M€
    Organisation et suivi des campagnes de mailings (Oct. 94 à Août 96)

Formations

  • Institut Supérieur Du Commerce ISC

    Paris 1988 - 1991 Marketing & GRH

    Responsable journal interne
  • CCI GUADELOUPE (Pointe A Pitre)

    Pointe A Pitre 1987 - 1988 Préparation Concours Ecoles de Commerce

    Classe Prépa Hautes Etudes Commerciales
  • LYCEE SCHOELCHER (Fort De France (Martinique))

    Fort De France (Martinique) 1984 - 1987 Série C - Maths / Physiques

    Série C

Réseau