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Laurent AUBRY

PARIS

En résumé

25 ans d'expérience en Développement Commercial France et International en FMCG agroalimentaire dont :
- 12 ans de Direction Commerciale France et Export.
- 4 ans de Direction de Filiale à l' Étranger.
- 4 ans de Management de transition
Domaines d'expertise professionnelle : Direction Entreprise - Définition et mise en place de stratégies commerciales - Négociations GMS France et Europe - Management d'équipes multiculturelles.



Mes compétences :
Vente
Coaching
Formation
Accompagnement
Management
Conseil
Direction commerciale
Développement commercial
Ressources humaines
budgets
Communication
Marketing

Entreprises

  • RONSARD SAS - Directeur Commercial Export

    2016 - maintenant Définition et mise en place de la politique export
    Recrutement et animation d’agents et d’un réseau d’importateurs et de grossistes tous secteurs
    Négociations avec la Grande Distribution Européenne (UK – Benelux).
    Pilotages des opérations promotionnelles : suivi et optimisation des budgets.
    Management du département export et du bureau en Allemagne.

  • ACTITUDE CONSULTING - Gérant

    2007 - 2015
    * Management de transition
    - Mission de 4 mois aux USA en tant que Directeur Commercial (repositionnement de la gamme de produits & mise en place de la stratégie de développement des ventes)
    - Mission de 12 mois en tant que Directeur commercial France et International (amélioration de la performance commerciale et développement de la croissance à l'international)
    * Intervention consultant en organisation : mission sur 24 mois (secteur restauration rapide)
    * Organisation et animation de séminaires de cohésion d'équipe.
    * Accompagnement managérial (individuel et équipe).

  • GRANDES DISTILLERIES PEUREUX - Directeur Commercial

    2003 - 2006 * Management du service commercial
    * Élaboration et suivi des stratégies marketing et commerciale (France et International)
    * Négociations nationales GMS - CHR - Grossistes
    * Développement et management du réseau d'importateurs
    * Elaboration et pilotage des actions marketing/commerciales
    * Mise en place du service marketing

  • Groupe Doux - Directeur de Filiale

    Chateaulin 2000 - 2003 * Management - animation - gestion de l'entité (15 personnes)
    * Garant de la rentabilité de la structure
    * Création de la cellule d'importation des produits brésiliens
    * Définition, déploiement et suivi de la stratégie commerciale : + 15% par an
    * En charge des clients stratégiques (GMS et Grands Comptes)

  • CSR PAMPRYL - Responsable d'Enseignes Nationales

    1997 - 2000 * Négociations nationales GMS
    * Pilotage des budgets publi promotionnels.
    * Garant du suivi de l'application des accords par la force de vente

  • CSR PAMPRYL - Responsable Export

    1994 - 1997 * Définition et coordination de la politique export
    * Recrutement et animation d'agents et d'un réseau d'importateurs et de grossistes
    * Négociations avec la Grande Distribution Européenne (UK - Allemagne - Benelux).

  • CIDRERIES MIGNARD - Export Manager

    1988 - 1994

  • IMUNELEC Inc - Area Sales Manager

    1986 - 1988 * Recrutement et animation d'un réseau de revendeurs informatiques.
    * Suivi des grands comptes

Formations

Réseau

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