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Demange ALAIN

Paris

En résumé

Parcours commercial au sein de différents groupes : Baccardi Martini, Pernod Ricard, Sigmakalon, Johnson et une expérience d'associé dans une PME.Une bonne connaissance des enjeux liés à la Grande Distribution et transposables dans les différents autres secteurs d'activité.
J'interviens aujourd'hui dans le conseil commercial au travers de différents cabinets spécialisés auprès de PME: définition de politique commerciale, négociations en Centrale d'Achat, structure et organisation commerciale, management de transition sur des postes de direction commerciale/ventes, optimisation des réseaux de vente.

Entreprises

  • ALBERT MENES - Directeur Commercial France et Belux

    Paris 2016 - 2020

  • SWANIA - Key Account Manager

    2015 - 2016 Intégré à un superbe projet de développement, notre PME française, Swania, à pour objectif principal de redynamiser trois marques à forte notoriété et très appréciées des consommateurs Français :
    - Baranne, le spécialiste français du soin du cuir depuis 1964,
    - Maison Verte, le pionnier de l’entretien écologique qui prend soin de l’environnement depuis 26 ans,
    - O’Cédar, le spécialiste du soin du bois depuis 1907.

    Ces trois marques françaises ont été rachetées à Reckitt-Benckiser, leader européen des produits de grande consommation de l’hygiène, la santé et l’entretien de la maison.

    Nous allons réinvestir sur ces trois marques via un programme en R&D innovant, un plan média puissant, une force de vente dédiée et une équipe interne fortement expérimentée !

    Les équipes Swania sont à présent dans les starting-blocks pour mener à bien un plan de développement d'envergure afin de développer le potentiel de croissance estimé.

  • DOUCET - Consultant

    2011 - 2015 Participation au projet de développement d'une Start-Up. Lancement d'une gamme de produits d'entretien 100% naturel la marque "YOU". Élaboration de la politique commerciale, stratégie client, négociation en GMS

  • Société SC JOHNSON - Manager de Transition-Direction des Ventes

    2009 - 2011 Mission de 23 mois en tant que Directeur des Ventes pour la société SC JOHNSON (Brise,Canard,K2r,Pliz,Raid,...).
    -Réflexion sur l'organisation et les missions de la force de vente
    -Mise en place d'un nouvel outil "application force de vente"
    -Définitions et mise en place de cycles de vente
    -Recommandation de la politique de visite magasin par enseignes
    -Projet et mise en place d'une force de vente externalisée

  • Société de montage en lunetterie - Co-gérant dans une PME

    2006 - 2009

  • Société SIGMAKALON ( AVI, RIPOLIN ) - Directeur commercial

    2001 - 2006 Encadrement d'une équipe commerciale de 80 personnes (direction des ventes,direction des clients nationaux,direction du développement des ventes,administration des ventes)

  • Groupe Pernod Ricard-Société CSR/Pampryl - Directeur commercial Grande distribution

    1993 - 2001
    Successivement:
    Directeur des clients nationaux
    Directeur des ventes
    Directeur commercial

  • Groupe Baccardi-Martini - Directeur des clients nationaux pour la société SAINT RAPHAEL

    1983 - 1993

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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