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Laurent BARUCH

BORDEAUX

En résumé

"Une amitié née des affaires vaut mieux qu'une affaire née de l'amitié" John Davison ROCKEFELLER

Je pense avant toutes choses que les Affaires naissent d’une rencontre au bon moment entre des Hommes qui se font confiance.
« Confiance » : le fondement même de ma philosophie personnelle et professionnelle.

Optimiste et enthousiaste par nature, j’aime rencontrer les gens, je pense que la réussite passe par l’ouverture d’esprit et le mélange des expériences.
Seul c’est toujours plus compliqué d’exister, d’avancer, je sais je prends plaisir à le partager et à recevoir ce qui peut me faire avancer vers mon but et mes ambitions.



Mes compétences :
Vente B2B

Entreprises

  • Infortrend - Business Development Manager

    2014 - maintenant Implantation et développement de la marque Infortrend

    http://www.infortrend.com/fr/home
    Fondée en 1993, Infortrend Corporation est un constructeur leader de haute performance des solutions de stockage en réseau axées sur la qualité, la fiabilité, la robustesse le choix et la valeur.

    Entièrement dédié aux solutions de stockage, Infortrend a une base technologique solide qui comprend l'une des meilleures équipes de R & D dans l'industrie. Notre expertise couvre tous les aspects des systèmes de stockage, y compris le matériel, firmware, logiciels et intégration de systèmes. Afin d'assurer l'excellence des produits, systèmes Infortrend sont conçus et fabriqués en interne.

    Solutions de stockage Infortrend ont été largement déployée sur une grande variété d'applications exigeantes par plusieurs utilisateurs sur les marchés commerciaux et industriels. Nos principales marques comprennent la ESVA, EonStor DS et familles de produits EonNAS.
    NAS :
    http://www.infortrend.com/fr/products/families/EonNAS
    SAN
    http://www.infortrend.com/fr/products/families/ESDS
    DAS et extension JBOD

  • StarTech.com - National Account manager

    2012 - 2013
    Gestion, implantation, développement de la marque en France chez les principaux
    acteurs du marché informatique BtoB
    (Ingram/ComputaCenter/LNA/Materiel.net/Compufirts/LAFI/Systemax/SHI
    Formations des équipes commerciales jusqu’à 60 personnes / animation des
    plateaux commerciaux/présence salon/ mise en place de challenge pour booster
    les ventes/réponses aux appels d’offres

  • PNY Technologies - Resp BtoB

    MERIGNAC 2009 - 2012 Gestion des comptes clés nationaux BtoB (Techdata, Ingram, Actebis,
    Inmac/Misco, ComputaCenter, LNA, Prosynfo, JPG/Staples, Carri System,MGF…)
    Gestion des contrats annuels, des budgets marketing
    Définition de la politique commerciale, animation des plateaux (formation des
    commerciaux, mise en place de challenge commerciaux, blitz…)
    Gestion des appels d’offres (UGAP/CRIF/MINEFI)

  • Dakota Box - Responsable sud ouest

    Courbevoie 2008 - 2009  Management d’une équipe d’ animateurs
     Progression des ventes 50%
     Suivi des performances de la région - CA - Marges -Lancement des nouveaux produits-fidélisation clients- Représentation dans les manifestations et congrès- Reporting vers la direction - Respect des conditions commerciales et de la stratégie définie

  • STOREX Pact Informatique - Ingénieur Co

    2003 - 2008 Ingénieur Commercial chez un constructeur informatique
    PACT INFORMATIQUE
    2005 100% de mes objectifs
    2006 115% de mes objectifs
    2007 160% de mes objectifs
    2008 115% de mes objectifs

     Développement du marché Belge, Suisse,Marocain (ouverture des comptes Photo Hall, Fnac, Media Markt, Expert, Europea Trade…)

     Responsable du canal de distribution GD:
    - Négociation des contrats annuels (objectifs réalisés 150%)
    - Référencement des nouveaux produits.
    - Gestion et animation de la relation commerciale quotidienne
     Suivi de la Stratégie commerciale :
    - Remontée des informations concernant les besoins des clients, l’évolution des marchés et les produits de la concurrence.
    - Découverte de nouveaux marchés : catalogue de fidélité avec LCL, Renault, partenariat avec des sociétés de FID Accentiv (Filiale du groupe Accord), EMC centrale loisir.


    2003-2005 : Chef de secteur national Carrefour PACT INFORMATIQUE

     Produit High Tech grand public marque STOREX (70 personnes, CA 42 Millions)
    - Contact avec les chefs de rayon, directeurs régionaux et acheteurs

    - Réalisation : construction d’une base 190 magasins, mise en place d’opérations régionales et nationales, participation active au salon Carrefour, croissance de la notoriété de la marque.

  • MSIC cablage - Technico commercial

    1999 - 2003 j'ai débuté en bas de l'échelle en tant que tireur de câble (courant fort/ faible/fibre optique), puis chef de chantier avec gestion d'une équpe de 6 à 15 personnes , une fois les connaissances acquises je suis devenu technico-commercial

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