Mes compétences :
Management commercial
Export
Fidélisation client
Business development
Stratégie commerciale
Entreprises
Billiet Vanlaere
- Senior Business Development Manager
2017 - maintenant
Durobor Group SA
- Business Unit Manager Europe BtoB
2014 - maintenant- Responsable du P&L Ventes et Marketing sur la zone Europe
- Gestion directe des grands comptes Internationaux
- Développement produits collection
- Management d'une équipe de 6 responsables Pays
- Membre du comité de Direction
2012 - 2014Artimber Poland / Edensidegroup - Industrie du Bois (Jardin) - 200 personnes - CA 11M EUR
CA géré 11M EUR
MISSIONS
* Définition et mise en œuvre des politiques commerciales et marketing sur l'Europe auprès des distributeurs, grossistes et collectivités. ;
* Responsable du développement commercial en termes de chiffre d'affaires et de marge sur la zone Européenne. ;
* Recrutement et management d'une équipe commerciale. ;
* Conduite de projets spécifiques (produits sourcés, création collection articles,...). ;
* Membre du Comité de Direction.
RÉALISATIONS
* Création et Mise en place d'un réseau de distribution sur l'Europe : 11 distributeurs. ;
* Augmentation de 22% du chiffre d'affaires dès la première année soit +2 millions d'euros. ;
* Accroissement de l'activité par le développement de nouveaux produits. ;
* Mise en place d'outils marketing : création site internet, élaboration d'une plaquette institutionnelle et
construction de catalogues produits par pays.
Arc International
- Directeur des Ventes Europe Nord - Est - Russie
Arques2010 - 2012Industrie du Verre (Arts de la Table) - 7 000 personnes - CA 900M EUR
CA géré 52M EUR - Management de 9 personnes
Missions
* Maintien du chiffre d'affaires sur la zone Europe Nord avec amélioration de la marge. ;
* Développement du chiffre d'affaires sur la zone Europe de l'Est - Russie. ;
* Réorganisation de l'équipe commerciale. ;
* Suivi de grands comptes internationaux en direct.
RÉALISATIONS
* Augmentation du taux de marge de +2 pts avec maintien du chiffre d'affaires sur la zone Europe Nord à 41 millions d'euros.
* Développement de comptes internationaux à hauteur de 4 millions d'euros soit +36%. ;
* Accroissement du chiffre d'affaires généré par responsable de zone Est de +18%. ;
* Renforcement de l'équipe commerciale par un responsable pays sur la Russie. ;
Arc International
- Responsable des Ventes Scandinavie - Pays Baltes
Arques2005 - 2010
Arc International
- Responsable Grands Comptes UK
Arques2003 - 2005
Arc International
- Responsable des Ventes Belgique et Luxembourg