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Laurent BICHARD

Puteaux

En résumé

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Entreprises

  • SONY - Compte Clé National Sénior

    Puteaux 2002 - 2006 Direction commerciale PLAYSTATION (Hardware/Software/Periphérique)
    Responsable des comptes clients :
    2005->06 = MICROMANIA/AUCHAN/FNAC/INNELEC/SDO
    2004->05 = AUCHAN/CARREFOUR/FNAC/3SUISSES/NEUROMEDIA/SDO/DEG
    2002->03 = CASINO/CORA/FNAC/GRANDE RECRE/TOYS/DCG
    Missions majeures :
    - Responsable depuis juin 2006 de l’animation du pôle client = suivi formation Compte Clé/pilotage des objectifs par enseigne/harmonisation fonction et missions C.S.S. (« Client Service Support »), reporting Europe ventes clients France, lancements produits, interface avec autres services…
    - Négociation marge = pilotage centre de profit enseigne, conditions commerciales, gestion RFT/RFA, encours Client, Business Plan…
    - Vente = prévision et réalisation Plan FY, suivi hebdo sell-in/sell out, analyse et pilotage performance enseignes, optimisation mix marketing client…
    - Trade Marketing = définition et mise en place plan enseigne, pilotage budgets, conception nouvelles approches sur les leviers business – merchandising, promo…
    - Management direct de 2 personnes ( 2 C.S.S. Sénior) et indirect (pôle client, services connexes D.D.V., F.D.V., Finance, Marketing…)

  • KELLOGG'S - Category Mananger

    Noisy le grand_France 1999 - 2002 Comptes clients :
    2001->02 = AUCHAN/INTERMARCHE
    1999->01 = OPERA(GEANT/CASINO/CORA/MATCH/FRANCAP/BAUD/MONOPRIX)
    Missions majeures :
    - Analyse (panels consommateurs/distributeurs, problématiques et leviers enseignes…)
    - Recommandation en interne suite à diagnostic (mise en place stratégie enseigne vs objectifs fixés, optimisation du mix marketing des clients et de l’action de la Force de Vente)
    - Vente (construction outils de présentation, présentation plans, mise en place tests magasins…)
    - Animation et mise en place plans définis
    - Responsable clé sur dossiers transversaux (reliquats promos et D.L.U.O – plan de production produits promotionnels – nouveau concept merchandising)

  • KELLOGG'S - Chargé d'Etudes Promotion

    Noisy le grand_France 1998 - 1999 Comptes clients :
    INTERMARCHE/PROMODES/COMPTOIRS MODERNES/METRO/HARD DISCOUNT
    Missions majeures :
    - Analyse – construction – mise en place des plans et supports promotionnels de mes enseignes
    - Responsable évènements promotionnels multimarques/négociation et suivi accords prestataires d’animation et de merchandising/formation nouveaux vendeurs sur outils promo

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