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Laurent BICHARD

Puteaux

En résumé

20 ans d'expérience dans l'ensemble des fonctions commerciales :
- Responsable de la Force de vente (DNV)
- Responsable Enseignes (KAM)
- Responsable leviers développement Enseignes (CATMAN)
- Responsable Promotions et Merchandising
- Responsable de zone (CS)

au sein de 2 sociétés majeures :
- SONY PlayStation
- KELLOGG'S

Mes compétences :
Directeur des ventes
Directeur Commercial
Manager
ventes

Entreprises

  • SONY PlayStation - Directeur National des Ventes

    Puteaux 2007 - maintenant - Définition et mise en place d'une organisation terrain évolutive et adaptable à la stratégie et aux contraintes budgétaires de l'entreprise (3 structures en 5 ans)
    - Management d'une équipe de 5 Responsables Régionaux et d'une Assistante Trake Marketing
    - Gestion complète d'une structure supplétive de 4 à 16 personnes (CS, promoteurs, Télévente, Team Manager, Directrice de Clientèle, Assistante support)
    - Pilotage d'une budget FDV et TMK

  • SONY PlayStation - Key Account Manager

    Puteaux 2002 - 2007 Comptes Clients :
    - GMS (CARREFOUR/AUCHAN/LECLERC/CASINO/CORA)
    - MULTISPECIALISTES (FNAC/VIRGIN)
    - SPECIALISTES (MICROMANIA/TOYS/GRANDE RECRE)
    - GROSSISTES (SDO/INNELEC)
    Missions majeures :
    - Négociation, vente et gestion compte clients (pilotage marge, conditions commerciales, RFT/RFA, encours clients, définition et suivi Business plan, prévision et réalisation plan FY, suivi hebdo sell in/sell out, analyse et développement performance enseignes, optimisation mix marketing clients, mise en place plan enseignes....)
    - Management direct d'un à deux Client Service Support et management indirect de services connexes (FDV, TMK, Finance...)
    - Responsable dossiers transversaux (lancement et allocation produits, merchandising, dispositifs PLV)

  • KELLOGG'S - Category Manager

    Noisy le grand_France 1999 - 2002 Comptes Clients : AUCHAN - INTERMARCHE - OPERA
    Missions majeures :
    - Analyse/diagnostic Enseignes (panels conso/distributeurs, leviers/problématiques/mix marketing clients...)
    - Définition/recommandation stratégie/plans Enseignes et actions Force de Vente
    - Vente/animation et mise en place plans définis (présentation, mise en place de tests magasins, critères de suivi résultats..)
    - Responsable dossiers transversaux (DLUO, plan production produits promotionnels, nouveau concept merchandising)

  • KELLOGG'S - Responsable Promotions et Merchandising

    Noisy le grand_France 1998 - 1999 Missions majeures :
    - Définition - mise en place - pilotage politique promotionnelle/merchandising avec Responsable Enseignes
    - Construction des plans et supports promotionnels et merchandising
    - Responsable évènement promotionnel multimarque : négociation et suivi accords prestataires/formation nouveaux vendeurs sur nos outils promo/merch

  • KELLOGG'S - Chef de Secteur GMS

    Noisy le grand_France 1995 - 1998 - Vente - optimisation - mise en place des accords commerciaux en point de vente
    - Gestion d'un compte régional / intégration nouveaux vendeurs

Formations

Réseau

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