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Thomas JORON

Rueil-Malmaison

En résumé

Bonjour et bienvenu sur mon profil Viadéo.

Fort d'une expérience commerciale et trade marketing dans de grands groupes tels Georgia Pacific SCA, Unilever et Henkel, je suis aujourd'hui Chef de Secteur multicanaux au sein de la société Delsey.

Basé à Tours, ma mission principale consiste à développer un potentiel de CA sur un large éventail de clients et prospects (maroquiniers, hypermarchés, grands magasins) ; en commercialisant de nombreuses gammes de bagages, et d'accessoires de maroquinerie.

Très autonome, je rayonne sur un secteur de 12 départements, et gère un CA de XXX millions d'euros. Ma fonction m'amène aussi à manager des démonstrateurs en grands magasins, et à participer aux négociations régionales en centrales d'achats.

Mes principaux atouts :
- expertise commerciale et trade marketing, aussi bien en GSA, qu'en retail
- capacités managériales (plusieurs expériences avec coaching)
- capacités à évoluer dans des environnements internationaux, et fortement concurrentiels
- Autonome, organisé et pugnace

Mes compétences :
Category management
GMS
Négociation
Cosmétiques
Chef des ventes
PLV
Pêche
FMCG
Trade marketing

Entreprises

  • Unilever

    Rueil-Malmaison maintenant

  • Delsey - Chef de Secteur Multicanaux Rgion Centre Ouest

    Marly-la-Ville 2013 - maintenant - Développement commercial sur un parc important et diversifié de clients et prospects : maroquiniers, hypermarchés, grands magasins.

    - Gestion de l'activité en tout autonomie, sur une zone géographique de 12 départements (centre ouest).

    - Fidélisation et prospection d'une clientèle hétérogène.

    - Management de démonstrateurs en Grands Magasins

    - Support des négociations en centrales régionales

    - Commercialisation d'une gamme très large de produits (différente selon les canaux de distribution)

    - Formation des clients aux produits

  • Georgia Pacific France - Lotus Okay Demak'up - Responsable Merchandising GMS

    2009 - 2012 - Définition de la stratégie merchandising sur les marques du groupe : Lotus, Okay et Demak’up

    - Développement et gestion de tous les supports PLV

    - Négociation des plans merchandising nationaux avec les enseignes de la distribution

    - Management d’un Responsable Merchandising Terrain

    - Formation et monitoring merchandising d'une force de vente

    - Gestion du budget trade & Merchandising

  • Tarkett France - Responsable Merchandising Europe

    2008 - 2008 Mise en place des premiers axes de la stratégie merchandising et audit des concepts existants, avec les principales filiales européennes, afin d'optimiser la visibilité des gammes de produits du leader mondial du revêtement de sol (parquet, stratifié, vinyle)

  • UNILEVER France - Responsable Merchandising

    Rueil-Malmaison 2004 - 2008 - Définition de la stratégie merchandising des catégories et du positionnement des marques

    - Construction de l’expertise Hygiène-Beauté au sein du point de vente

    - Négociation argumentée des plans merchandising nationaux dans toutes les enseignes de la distribution

    - Formation et monitoring merchandising d’une force de vente regroupant 106 chefs de secteurs

    - Participation au développement de PLV ainsi qu’à de nombreux projets transversaux

    - Management d’une assistante

  • HENKEL France- branche détergents - Chef de Secteur -

    2000 - 2004 - Développement commercial (promo-assortiment) auprès d’un parc de 23 hypers et 53 supermarchés

    - Responsable du compte régional Carrefour Coop Atlantique (gestion et reporting au niveau national)

    - Action merchandising permanente dans les pdv, par le biais de réimplantations des linéaires (4 par mois)

    - Encadrement d’une équipe de 4 merchandiseurs

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