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Lactalis Nestlé
- Directeur des clients nationaux
Laval
2011 - maintenant
Construction et mise en oeuvre de la politique commerciale
Négociations annuelles et suivis budgétaires des comptes Leclerc - Système U - Intermarché et Métro
Management de trois Responsables Enseignes, d'un Marketeur Enseignes & d'une Assistante
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Estipharm
- Chef des ventes
2010 - 2011
Négocier : Centrales d’achat (Galec), GIE nationaux (Pharma UPP, Pharmavenir France, GIE locaux (Cap Ouest, Direct Pharma), Grands comptes (Groupe neuf)
Organiser, recruter & manager l’équipe commerciale : 15 vendeurs
Mise en place de la stratégie commerciale et des outils de pilotage de l’activité
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Unilever
- Directeur régional
Rueil-Malmaison
2005 - 2009
Manager une équipe de 12 chargés de clientèle
Appliquer et améliorer en région la politique commerciale nationale
Développer le CA de la région (70 000 K€) avec les moyens de revente appropriés
=> Faire croitre la Distribution Numérique de nos gammes de produits
=> Faire croitre nos Parts de linéaires sur les principales catégories
=> Faire croitre nos Parts de marchés
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Unilever
- Compte clé national GALEC
Rueil-Malmaison
2002 - 2004
Négocier l'accord annuel dans le cadre défini par la politique commerciale de la société
Développer le CA confié (85 000 K€)
Diriger une équipe de 6 comptes clés régionaux
