RECTICEL,COPIREL
- Delegué comm.,D.R.,Dr gds comptes,Dr nat des ventes
1986 - 2004
EPEDA LITERIE (RECTICEL, COPIREL) 2001 à 2004
Directeur National des Ventes
- Management de l’équipe de vente (2 Directeurs Régionaux, 16 délégués commerciaux)
- Élaboration de la stratégie commerciale (politique tarifaire, conception de gammes, organisation de l’équipe de vente, fixation d’objectifs)
- Mise en place et application de la politique commerciale (analyse des résultats et actions correctrices, montage d’opérations promotionnelles, gestion de budget, défense des marges)
- Négociation avec les centrales d'achat (discount, commerce traditionnel, VPC)
- Interface avec production, développement, marketing, logistique
Réalisations : Révision de la structure de l'équipe de vente : réduction de 40% de la masse salariale et couverture optimum des clients ciblés.
Révision de l'ensemble des conditions clients. : amélioration de la rentabilité jusqu'à +20%.
Conception d’une opération promotionnelle d’été percutante et innovante : ventes triplées sur le créneau de prix
Refonte de l'ensemble de la gamme « traditionnelle » : amélioration de la rentabilité et du CA sur le créneau +15%.
LITERIE BULTEX (RECTICEL) 1992 à 2001
Directeur Grands Comptes
- Négociation et animation des centrales d'achat
- Montage d'opérations promotionnelles
- Organisation de formations
- Montage d'opérations événementielles
- Gestion de budgets
- Conception de tableaux de bord
Réalisations : Création et pérennisation du poste de Responsable Grands Comptes.
Introduction de la maîtrise des prix publics auprès de l’équipe de vente et des clients : amélioration de la rentabilité et de la revente des produits.
CAMIF : Augmentation du C.A. de 80% en 3 ans. par le recrutement et la formation de démonstrateurs dans les magasins .
Instauration d’opérations RP renforçant l’image et le partenariat avec les clients (visites d’usine, formation des vendeurs clients).
1987 à 1992
Directeur Régional ouest/sud-ouest (32 départements)
- Management d'une équipe de ventes (5 délégués commerciaux + 1 assistante)
- Participation à la politique commerciale et marketing de l'entreprise
- Relations fonctionnelles avec les usines
Réalisations : Création et mise en place des tableaux de bord : amélioration de l’efficacité du management
Promotion d'un collaborateur à un poste de management : succès pour l'entreprise et lui-même.
1986
Délégué commercial (5 départements)
Vente de literie dans les magasins/ discount, magasins traditionnels, hypermarchés
.
Réalisations : Triplement du C.A du secteur en moins d'un an : premier en termes de résultats sur le plan national.
