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INSIGHT
- Directeur de Comptes
Paris (75000)
2012 - 2015
INSIGHT est un acteur majeur mondial de la distribution de logiciels et de services informatiques.
Je suis en charge du Ministère de la Défense et de la DCNS avec une équipe de 6 commerciaux sédentaires.
Chiffre d'affaire annuel de 27 millions d'€uros
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SIEMENS IT Solutions and Services
- Responsable commercial Santé
2010 - 2012
Siemens IT Solutions and Services est un des leaders mondiaux de solutions et des services informatiques ainsi que de l’infogérance. Avec une présence internationale renforcée, une offre IT multi métiers et de solides expertises verticales, Siemens IT Solutions and Services intervient sur tout le cycle de vie du système d’information : Conseiller, définir, mettre en œuvre, opérer et transformer.
En France, les prestations de Siemens IT Solutions and Services s'exercent tout particulièrement dans les domaines des systèmes d'information : infrastructure réseaux, infrastructure bureautique et informatique, applications de communication, applications supports métiers, applications spécifiques métiers dans les différents secteurs d'activités tels que la santé, les médias, l’industrie, les utilities et l’énergie.
- Intégration de systèmes d’informations (SAP) au sein d’hôpitaux et de cliniques,
- Infogérence, virtualisation
- Sérialisation et Product Lifecycle Management (PLM),
- Coordination des différentes équipes (15 personnes) répondant aux appels d’offres marchés publics (marketing, pricing, technique, juridique, avant ventes et chef de projet),
- référencement auprès des grands comptes de santé privés.
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LOCATEL HOLDING
- Responsable Commercial Santé EMEA
2007 - 2009
Fournisseur de solutions multimédias pour le secteur de la santé et de l’hôtellerie. Leader européen.
- Coordination des différentes équipes répondant aux appels d’offres (marketing, pricing, technique, juridique, avant ventes et chef de projet),
- Développement du chiffre d’affaire des délégations de services publique
- Gestion et développement des partenariats et du référencement auprès de groupe de santé privés,
- Elaboration d’un business plan concernant le développement du pôle Santé privé et publique au sein des filiales du groupe Locatel,
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MICROS FIDELIO FRANCE
- Directeur des Ventes
Nanterre
2005 - 2007
Editeur de logiciels de gestion hôtelière et de restauration. Leader mondial.
- Elaboration de la politique commerciale et marketing
- Animation et motivation de la force de vente ( 8 commerciaux, 1 responsable de la communication)
- Contrôle des résultats par rapport aux objectifs, gestion du chiffre d’affaires
- Mise en place de moyens nécessaires à la réalisation des objectifs
- Global Account Manager pour les comptes clé et les appels d’offres stratégiques.
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COMPLETEL
- Team Leader Grands Comptes Marché Public
La Défense Cedex
2001 - 2005
Opérateur alternatif dans les télécoms, spécialisé dans les services à valeur ajoutée sur fibre optique - Equipe Gouvernement
- Valorisation et définition des champs d’action des ingénieurs commerciaux
- Définition des objectifs, analyse des écarts et réajustements
- Soutien des portefeuilles de l’équipe vis à vis de la direction commerciale
- Animation terrain et formation continue
- Coordination des différentes équipes répondant aux appels d’offres (marketing, pricing, avant ventes et assistantes commerciales),
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WORLDCOM France
- Ingénieur Commercial Grands Comptes Marchés Publics
1999 - 2001
Opérateur mondial de télécommunication
Appel d’offres Assistance Publique des Hôpitaux de Paris gagné : 20 700 000 €.
2ème meilleur vendeur France
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CANON France
- Commercial
1997 - 1999
Prospection 1er et 4ème arrondissement de Paris et suivi d’un portefeuille de clients.
Objectif : 38 112 € par mois / Meilleur CA mensuel réalisé : 365 878 €
3ème meilleur vendeur France
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OPTICA MEDICA INDUSTRIAL
- Responsable Commercial
1991 - 1997
Distributeur des produits Essilor, fabricant mondial de verres de lunettes et de produits ophtalmiques.
- Création d’un atelier de montage de verres de lunettes et formation du personnel
- Management et recrutement d’une équipe de 6 personnes.
- Définition de la stratégie marketing et commerciale.
- Responsable de la création et du développement d’un centre de profit
- Importation et exportation de marchandises.
- Etude d’implantation de l’agence commerciale sur le marché dominicain.
- Etude de marché sur les verres correcteurs en République Dominicaine.
