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Laurent DE KERDREL

Paris

En résumé

Compétences

Sales management
Relation commerciale Grands Comptes
Category Management
Valorisation marques et marketing opérationnel
Animation de réseaux de ventes directes et indirectes
Management formation et coaching d' équipe
Gestion de projet Transverses et management fonctionnel


Mes compétences :
Paris
Commercial grands comptes
Commercial b to B
Services
Management commercial
Grande consommation
Mobile
Trade marketing
KAM

Entreprises

  • EXACOMPTA CLAIREFONTAINE - European Key Account Manager

    Paris 2013 - maintenant Type de clientèle : Centrales Grossistes, E-commerce, Centrales GSS,Fournituristes

    Type de produits : Marques et MDD

    Sales Management
    Négociations Centrales européennes et nationales
    Coordination filiales européennes (KAM et FDV)
    Pilotage Category Management européen
  • Andros - CDirecteur des ventes Grands comptes RHF

    BIARS SUR CERE 2009 - 2013 Sales management et management équipe
    Pilotage Négociations et développement des accords commerciaux grands comptes SDR
    Développement portefeuille client (+150% en 3 ans)
    Category management
    Coordination services transversaux en mode projet (Qualité, DSI, Supply chain, R&D, Marketing...)

  • Nestle Waters Services - Expert Business Analyst Sales et Marketing Projet SAP

    Marne La Vallée Cedex 2 2007 - 2009 Change management
    Pilotage Customer hiérarchie
    Management équipe
    Pilotage du plan de formation de 350 "end users"
  • Nestlé Waters Marketing et Distribution - Responsable développement et Marketing Opérationnel CHD

    2004 - 2007 Optimisation et développement des accords commerciaux Comptes clés.
    Category Management Grands Comptes
    Lancement de produits spécifiques Réseau CHD, gestion actions événementielles CHD, plan média CHD.
  • Nestlé Waters Marketing et Distribution - Responsable Trade Marketing et Formation

    2002 - 2004 Construction et coordination du plan d'action d’une force de vente de 50 personnes.
    Développement des méthodes, outils, et argumentaires de vente.
    Achats PLV et gestion logistique.
    Recrutement, formation, coaching et intégration des responsables de secteurs.
  • Nestlé Waters Marketing et Distribution - Responsable de secteur

    2000 - 2002 Négociation auprès de filiales régionales de centrales nationales de distribution.
    Prospection, vente et animation des marques auprès de 450 points de ventes.

Formations

Réseau