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Laurent DELFOSSE

SAINT MAUR DES FOSSÉS

En résumé

Mes expériences professionnelles ont toujours été consacrées au développement de sociétés du monde de l'informatique.

Actuellement, je développe le secteur de la Finance au profit d'une solution innovante de la Business Intelligence. Celle-ci se différencie par sa puissance, sa capacité à offrir aux métiers des réponses simples et rapides. Les maîtrises d'oeuvre voient aussi dans cette solution un second souffle pour leurs projets décisionnel avec une très forte agilité et une gestion aisée.

Mes leitmotivs permanents sont les suivants : un engagement fort dans la réussite des projets de mes clients, un suivi pertinent du métier de la finance, et la recherche de l'optimum en changeant souvent les règles.

Mes compétences :
Business Intelligence

Entreprises

  • QlikTech France - Responsable Secteur Finance

    2010 - maintenant

  • ARISYA - Directeur Associé

    2008 - maintenant J'ai embrassé avec mon associé, l'aventure formidable de créer et développer notre propre société. C'est compliqué, passionnant, et surtout très enrichissant.

    ARISYA est une société de conseil en informatique décisionnelle orientée métier.

    Je suis très heureux de cette aventure d'autant plus qu'ARISYA a réalisé une très belle première année fiscale.

  • SAS - Directeur de Division

    PORT-LOUIS 2006 - 2008 Management de la Division par les enjeux métiers clients et un mode projet avant-vente : 5 Account Manager, 1 assistante et 1 coordinateur avant-vente.
    Définition du plan stratégique de la BU avec la Direction Générale France et le corporate
    Développements d’un écosystème de VIP client, d’Associés de société de conseil et de SSII
    Appui des commerciaux pour accès VIP, soutenance d’offre, négociations d’envergure

    Résultats : multiplication par 4 du C.A. nouvelles ventes entre le premier semestre 2006 et 2007, responsabilité de 15 M€ de revenus globaux, doublement de la valeur moyenne des dossiers

  • SAS - Responsable commercial Comptes Mutualistes et Middle Market

    PORT-LOUIS 2005 - 2005 Management du Groupe Crédit Agricole et mise en action de l’équipe(3 personnes)sur les Banques Populaires, Groupama, Caisses de retraites et assurances :
    - Constitution de présentations métiers, d’argumentaires de chasse, de lettres VIP
    - Mise en place de formation métiers aux domaines de la Banque et de l’Assurance
    - Intérim partagé du Business Unit Manager

    Résultats : 9 M€ de C.A. global logiciel et 1.2 M€ de C.A. service

  • SAS - Coordinateur National Groupe Crédit Agricole (Devenu premier client de SAS France)

    PORT-LOUIS 2001 - 2004 - Management de l’équipe globale de vente et coordination de 5 Ingénieurs d’Affaires
    - Signature de 2 Contrats Cadre avec la Fédération Nationale du Crédit Agricole
    - Positionnement des offres métiers et sectorielles (CRM, Excellence opérationnelle, maîtrise des risques, ...), approche client multiple : partenaires, fonctionnels, maîtrise d’oeuvre, et achats.

    Résultats : 130 % des objectifs nouvelles ventes logicielles, accroissement de 50 % de la valeur moyenne des dossiers, passage de 30 K€ de service annuel à 450 K€, 3 fois President Club

  • Neopost International - Chef de produits international de la Mailing Systems Business Line

    1998 - 2001 Neopost International conçoit et distribue des systèmes de traitement et d’affranchissement du courrier.

    Planification et élaboration de 2 nouveaux systèmes d’affranchissement : nouvelles approches technologiques et fonctionnelles et pilotage des équipes de développement sur 2 sites : au siège à Bagneux, et en Angleterre.

    Lancement de 2 nouveaux produits à technologie jet d’encre dans les 5 filiales majeures.

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