Levallois-Perret
• Depuis janvier 2012 : Directeur Commercial région Centre Est & Suisse - Keyrus
Direction commerciale de la BU Lyon : 11M€ CA services, 2,3M€ CA licences, 4 commerciaux, effectif 80 consultants
Définition de la stratégie commerciale, objectifs, relation éditeurs, Business Plan.
Membre du CODIR
Romain.winkelmuller@keyrus.com
06 65 24 53 52
• Depuis 2008 : Ingénieur d'affaires - Keyrus Lyon
En charge du developpement commercial des offres Keyrus auprès d'une cible GPME regionales et GC nationaux.
Coeur de metier : Business Intelligence/Web/Conseil.
Distribution des offre editeurs : SAP/Business Objects, IBM/Cognos, Oracle, QlikTech, Microsoft,...
Mes principaux clients : RHODIA, Sanofi Pasteur MSD, APICIL/GIPS, Ministère Santé, Credit Agricole (GIE AMT), CNR, CHU St Etienne, ARS, TNT Express France, Opac du Rhone,...
Vente de l'ensemble de l'offre Keyrus Group : Conseil (directions metiers et/ou organisationnel), logiciels Business Intelligence, intégration, TMD, Hosting, Web (Endeca, Exalead, Hybris)
• Oct 2006 - Mars 2007 : Ingénieur commercial - DCS EASYWARE
- Vente de prestations de services en Ingénierie et Conseil : régie, services distants, assistance utilisateurs, études et développements
- Environnement principalement Grands Comptes
- Elevage : Développement commercial sur clients existants (identification opportunités, augmentation référencement, forte présence commerciale)
- Chasse : Prospection, détection/validation besoins techniques et commerciaux, négociation, closing
- Réponse à AO, construction technique et commerciale des offres
• Octobre 2005- Juin 2006: Ingénieur commercial DATA - GROUPE ECONOCOM
- Suivi et developpement commercial de comptes clients
- Responsable fonctionnel des ventes DATA agence Lyon
- Support commercial et technique auprès des commerciaux
- Organisation de réunions informatives et managériales pour suivi portefeuilles, informations produits et offres, plans d’actions ponctuels,…
• Mai 2005 – Oct 2005 : INGENIEUR COMMERCIAL – ACCOUNT MANAGER
GROUPE ECONOCOM
- Vente de solutions de mobilité et d’informatique mobile en BtoB
- Prospection, détection besoins, négociation, closing.
- Portefeuille clients à fidéliser et prospection de nouveaux comptes
- Offres : SFR ENTREPRISES, 9 CEGETEL, France TELECOM et ECONOCOM TELECOM
• 2003-2005 : INGENIEUR COMMERCIAL ALTEANE - SSII
- Mise en place de la structure commerciale et marketing
- Chargé du développement commercial sur région Rhône Alpes.
- Qualification de fichiers, prospection, prise de rendez vous, audit client, conseil avant-vente,, négociation client (DSI, resp. informatique, RSSI,…), closing et suivi clientèle.
- Définition des actions marketing à mener : campagnes de mailing, emailing,
- Participation à des salons, organisation de conférences à thèmes,...
Mes compétences :
Direction commerciale
Management opérationnel
Direction de centre de profits
Management des ventes
Édition de logiciels
Management commercial
Business development
Business management
Business Intelligence
Vente B2B
