Axa En France
- Agent Général AXA Prévoyance et Patrimoine
Nanterre 2017 - maintenant
IOMEGA
- Senior Sales Manager
Bezons1996 - maintenant1996 – 2005 IOMEGA, constructeur informatique de solutions de stockage et de sauvegarde, CA de 500 millions d`euros, 400 personnes, commercialisation de solutions destinées au grand public et aux entreprises
Principales missions liées a la fonction de Directeur des ventes:
Définition et implémentation de la stratégie commerciale et marketing
Animation et gestion du réseau de distribution
Formation des équipes commerciales clients
Responsable de la communication externe et des relations presse
Organisation et participation aux salons professionnels
2004 – 2005 Directeur comptes clés distribution & Vars France
Développement des ventes de solutions de stockage de type serveurs et sauvegardes sur le canal de distribution
professionnel
- Conception d`un modèle contractuel de certification pour les partenaires
Résultats:
-Atteinte systématique ou dépassement des objectifs de CA trimestriels
-Recrutement et formation de 10 partenaires certifiés à la revente de solutions
-Réalisation des deux plus importants contrats européens : Yves Rocher et Optique 2000 pour un montant d`1 millions d`euros
2002 – 2004 Directeur de filiale France
Développement des ventes de l`ensemble de la gamme produit par l`intermédiaire de distributeurs, d`enseignes de la grande distribution et de la vente par internet
-Conception et mise en place de contrats adaptés à la grande distribution
-Management de trois collaborateurs
Résultats
-Signature de partenariats avec les 12 premières enseignes de la grande distribution
-Augmentation du CA de 30% sur la grande distribution dès la première année
-La France devient le premier réseau commercial européen, 27% du CA Europe
2001 – 2002 Directeur comptes clés distribution pan-européens
Centralisation logistique et financière des clients pan-européen, développement des ventes, membre de l`équipe de direction
-Elaboration et négociation des nouvelles conditions contractuelles liées à la centralisation de l`activité
-Coordination opérationnelle des services internes et des filiales clients concernés par la centralisation
-Management de 8 commerciaux en Europe
Résultats
-Centralisation effective dans les délais
-Diminution des coûts logistiques de 1,5%
-CA réalisé annuel : 21 millions d`euros, dépassement de 8% des objectifs
1998 – 2001 Directeur des ventes distribution France
Gestion d`un réseau de 15 distributeurs générant un CA de 75 millions d`euros, 4 collaborateurs
-Réorganisation du réseau de distribution
-Négociation des objectifs de vente et des budgets marketing trimestriels
-Définition et planification trimestrielle des actions marketing opérationnelles
-Suivi des commandes, des approvisionements et des stocks
-Gestion des litiges et coordination des services internes
Résultats
-Croissance du CA en 1998 et 1999, CA Europe en baisse de 20%.
1996 – 1998 Directeur des ventes grands-comptes France
Gestion et animation d`un réseau de revendeurs stratégiques, développement des ventes, suivi des projets
grands-comptes
-Détection et cotation des projets
-Suivi et contrôle des budgets et opérations marketing client
Résultats
-Réalisation de 158 % des objectifs de CA la première année et de 128% la deuxième
-Fidélisation d`un réseau de 5 revendeurs majeurs sur ce marché: ISTA, Econocom, Allium, Ares, Infopoint
Informatique Systeme France
- Directeur Distribution
1995 - 1996Revendeur Informatique (Apple Center)
Creation et developpement des ventes du secteur professionnel (B to B)
P-INGENIERIE
- Ingenieur Commercial
1991 - 1995Societe de distribution informatique(grossiste), specialisee dans la vente de solutions PAO et reseaux.
Fonction: Gestion et animation d`un reseau de revendeurs informatiques.
CAPE 2
- Ingenieur Commercial Grands-Comptes
1989 - 1991Revendeur informatique, Apple Center.
Responsable d`un portefeuille de clients Grands-comptes (grandes administrations).
