Laurent DUMOND-FILLON

En résumé

Entreprises

• Saint Gobain Abrasifs - Responsable régional des ventes Distribution Industrielle et Réparation Auto

  2017 - maintenant Garant de la politique commerciale
  Management de l’équipe commerciale de la région
  Définition du plan d’action commercial et des priorités
  Développement de la dynamique des ventes
  Amélioration du réseau clients ainsi que du chiffre d’affaires

• POINT. P Matériaux de construction - CHEF DE MARCHE OUTILLAGE/ LS et REVETEMENT/CARRELAGE : POINT. P (région Languedoc-Midi Pyrénées)

  2008 - 2017 -Définition de l'offre produit sur les agences de la région
  -Analyse le positionnement de la gamme de produits en lien avec la stratégie commerciale et marketing : contribution au chiffre d'affaires, au volume des ventes
  -Organise la veille sur les produits et les nouvelles tendances de marché.
  -Elabore un plan commercial pour la catégorie de produit
  - Organisation de l'assortiment type, la présentation et la mise en scène des produits, le positionnement en rayon, par format d’agence.
  -Assure l'encadrement et la coordination de l’équipe (Offre, Achat, Pricing)
  -Analyse des disponibilités, des performances, identification des offres produit à dynamiser.
  Organise les opérations commerciales régionales.
  -Suivi de la rentabilité fournisseurs et négociation des achats.
  Effectue le suivi de la performance commerciale des produits (chiffre d'affaires, prix, marge)
  -Déploie les concepts d’implantation merchandising magasin
  -Analyse les performances des agences et définition des plans d’actions correcteurs

• Wolseley France - CHEF DE PRODUIT OUTILLAGE /LIBRE SERVICE -Division Bois & Matériaux

  Courbevoie 2006 - 2008 • Elaboration de la politique commerciale et des objectifs de son marché.
  • Construction des catalogues et des opérations commerciales nationales.
  • Fait respecter la politique Fournisseurs auprès du réseau d’agences.
  • Développe les plans de ventes et plans de stock ainsi que des concepts d’implantation Merchandising
  • Choix des fournisseurs Nationaux.
  • Négocie les achats auprès des fournisseurs
  • Définis l’assortiment sur les bases logistiques des gammes de produit
  • Assure le lancement des produits Marque De Distributeur
  • Définis les offres produits des opérations commerciales
  • Analyse les ventes des produits et les performances des agences

• Gedimat - RESPONSABLE DE MARCHE OUTILLAGE / LIBRE-SERVICE - Département 84 & 30

  Levallois Perret 2001 - 2006 • Négocie les achats et établis les contrats régionaux.
  • Sélection des gammes de produits et des fournisseurs.
  • Gestion du merchandising magasins.
  • Mise en place des concepts d’implantations.
  • Construction des actions commerciales.
  • Animation des responsables Libre Service
  

• Go Sport - RESPONSABLE DE GESTION ACHAT :Marché Sports collectifs (textile & ballon)

  Sassenage 1999 - 2000 • Gestion des engagements et du budget d'achat sur les gammes de produits sur 135 magasins en Europe. Définition des gammes de produits.
  Gestion commerciale et contrôle des marges.
  • Pilotage de l'approvisionnement des magasins.
  • Négociation des achats avec les fournisseurs.
  

• Go Sport - RESPONSABLE DE RAYON : Chaussures de sport, Sport collectifs, Textile (Toulon, Avignon, Ales)

  Sassenage 1995 - 1999 • Pilotage du compte d'exploitation du rayon.
  • Définition des plans d'actions correcteurs.
  • Management et formation de l'équipe de vente.
  • Application de la politique commerciale.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Cécile RIPPERT

• Céline MORAIS

• Emmanuel CROTTIER-COMBE

• Florent DEFRANOUX

• Lionel DESHORS

• Ludovic REY

• Philippe EPINETTE

• Romain MARQUIS

• Valérian RENOU

• Yann GOURMANEL