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Laurent-Francois KOECHLIN

PARIS

En résumé

Directeur Commercial & Marketing France/Europe et Consultant Expert en accélération de la croissance organique à travers la génération de revenu profitable, j’interviens en environnement très concurrentiel sur des marchés segmentés nécessitant des approches multi-canal complexes

Compétences principales :

 Analyse et optimisation de vos modèles de génération de revenu (Vente et Marketing)
 Mise sous contrôle de votre « Cost of Sales »
 Analyse de la valeur de vos offres et de leur pouvoir différentiant
 Alignement de vos organisations Ventes et Marketing
 Discipline et mise sous contrôle de vos opérations commerciales


Mes compétences :
Gestion
Vente
Management
Développement commercial

Entreprises

  • Kraemer electronics International - Sales Director Europe

    2017 - maintenant Responsable des Opérations commerciales pour l'Europe.

  • Mondelēz International - Sales Systems Manager Western Europe

    CLAMART 2016 - 2017 Sales Systems Manager Western Europe :
    Garant du bon fonctionnement des systèmes et outils au sein de l’area Western Europe, mon équipe de près de 20 personnes met en place également les KPI permettant de mesurer la performance.
    Je suis membre de comité de pilotage des Systèmes et Support Commerciaux et participe à la définition des priorités ainsi qu’à l’harmonisation et la simplification des outils au sein de l’area.

  • Sitel (Contact Center) - Directeur Commercial France & Maroc

    2015 - 2015 Sitel, filiale du conglomérat canadien Onex est un des leaders mondiaux de l'externalisation de centres de contacts et des processus métier (BPO). Présent en France depuis 15 ans, Sitel France y emploie 1 500 personnes sur trois sites, à savoir le siège à Montrouge en région parisienne, un site de 1 000 personnes à La Rochelle et autre site à Troyes de 500 positions environ. Il possède deux sites offshores à Rabat et un à Casablanca qui occupent quelques 1 500 personnes. Ces opérations sont en partie pilotées depuis la filiale française

  • SALES FORCES OPERATIONS - Partner Revenue Strategy & Demand Generation

    2005 - 2015 2012/- Partner Revenue Strategy : Contrat d’association avec Bulldog Solutions Compagnie américaine spécialisée dans la conception, la réalisation et le pilotage opérationnel de systèmes de Génération de Demande et de Marketing Digital.
    Expert en charge de la conception et du lancement de programmes de Génération de Demande et de Revenu par l’utilisation d’Internet pour cibler, attirer, évaluer et engager les « bons » prospects avant que ceux-ci ne soient pris en charge par les équipes commerciales.
    Exemple de missions :
    - ISS Facility Services : Mise en oeuvre du 1er projet de Génération de Demande au sein de la filiale française.
    - Alcatel-Lucent Enterprise: Conception d'un programme de Génération de Demande pour la gamme « Opentouch » sur le marché Mid-Market à l’international.
    - Orange Business Services : Réalisation d’une étude de cadrage financier dans le but de valider la rentabilité d’un programme de Génération de Demande sur le périmètre des Grands Comptes France.
    - FIVES Group Ingéniérie Industrielle : Audit des capacités des différentes entités dans le monde à travailler en amont l’influencement des Prospects.
    - CARESTREAM France (Ex Kodak Medical Systems) : Conception et mise en œuvre d’une practice de définition de stratégie de territoire et de scoring de projets commerciaux.

    2010/2012 - ISS Facility Services (Contrat de Management de Transition)
    Multinationale (500.000 collaborateurs – CA >10Mrd€) de prestation de services multi-métiers aux entreprises
    Directeur Commercial Western Europe
    Rattaché directement au CEO Europe de l’Ouest, en suis en charge de l’organisation et du développement commercial de la zone (700+ commerciaux et 2,2 Mrd€).
    Responsabilité du pilotage commercial des filiales France, Belgique, Pays Bas et Luxembourg.
    Remise en conformité de la filiale France (1ère filiale du Groupe) avec les Best-Practices commerciales du Groupe

    2005/2010 Fondateur & Consultant
    Développement d’une activité de Consulting dans le domaine commercial en partenariat avec des sociétés françaises et américaines.
    Exemple de missions :
    - Banque Postale / Direction Marketing et Commerciale. Mission de réorganisation de l’activité « Clients Entreprises » (Durée 1,5 ans) afin de créer une approche commerciale spécialisée pour les clients « Personnes Morales » et de professionnaliser les 380 Conseillers Clientèle correspondant.
    - SAP France Déploiement d’une méthode d’optimisation des pratiques de présentation/Démonstration de solutions complexes pour l’ensemble des ingénieurs avant-vente de la filiale française - 48 personnes formées lors de sessions de 3 jours.
    - ORNIS et ALTI : Réalisation d’un diagnostic complet sur l’efficacité des organisations commerciales et marketing par l’utilisation d’une méthode structurée et outillée d’interviews allant des Directions Générales aux commerciaux sur le terrain. Rapports documentés présentés en Comités de Direction.

  • ALCATEL / NEXTIRAONE - Sales Operations Director Europe

    1997 - 2005 2002 – 2005 Sales Operations Manager Europe
    Suite à la vente par Alcatel de l’ensemble de ses filiales de distribution à Platinum Equity qui crée
    Nextira One Europe, j’exerce la responsabilité des « Sales Operations » pour les 15 filiales européennes composant la Corporation

    1998 – 2002 Directeur Commercial Grands Comptes « Banque / Assurances» et « Service / Utilities » France
    Management hiérarchique d’une équipe de managers, de KAM’s, et de commerciaux dédiés à la vente de systèmes de communication d’entreprises (Alcatel, mais aussi CISCO et autres équipementiers) auprès des Grands Comptes. 70 personnes managées pour un CA de 100 M€.

    1997 – 1998 Directeur Commercial Régional Grand Est - Membre du CODIR
    Management de 30 Ingénieurs Commerciaux, Technico-Commerciaux et ADV.

  • Computer Associates - Sales account manager

    Puteaux 1995 - 1997 Responsable des activités de vente des logiciels de gestion et d’administration de systèmes pour l’Est de la France

  • METHODIC - Fondateur et Directeur de filiale

    1988 - 1995 - SSII spécialisée sur grands systèmes IBM
    Création et développement de la filiale Est : 2 à 19 personnes pour un CA de 1 à 17 MF

  • IBM - Ingénieur Commercial Grands Systemes

    Bois-Colombes 1981 - 1988 Ingénieur commercial « Regular » Grands systèmes (4 ans)
    Ingénieur commercial « Long Range Marketing » spécialisé en activité de « Win-back » (2 ans)
    Ingénieur financier pour « IBM France Financement » (2 ans)

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