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Laurent FULCHERI

TOULOUSE

En résumé

Je suis à l'écoute de toute opportunités afin de relever de nouveaux défis professionnels notamment sur un poste de grands comptes. ( profil évolutif validé par assessment via le cabinet hudson en 2016)

Je suis actuellement en poste comme délégué pharmaceutique chez Biogaran. Grâce à ma capacité d’adaptation, j’ai pu assimiler rapidement les pré-requis du secteur pharmaceutique.

Auparavant de chef de secteur/compte clé Régional en GMS pour la société LOTUS BAKERIES, j'avais notamment en charge trois comptes régionaux (Socamil, Scalandes et Carrefour Guyenne et Gascogne) : négociation annuelle , suivi et pilotage des KPI.

Grâce à ces deux postes, j'ai pu développer des compétences en négociation, ma force de persuasion mais aussi acquérir un bon sens du relationnel.

Mes qualités de prospection, de suivi de clientèle mais aussi ma faculté de remise en question m’ont permis de faire évoluer le CA chaque année de ma zone de manière significative.

Mes compétences :
Force de proposition
Négociation commerciale
Adaptabilité
Autonomie commerciale
Persévérance
Rigueur
Suivi clientèle

Entreprises

  • Sofip - Biogaran - Délégué Pharmaceutique

    2016 - maintenant Année 2017: gain de 5 nouveaux comptes en prospection (pour un CA additionnel de 977k€- balance commercial positive sur les comptes sous ma responsabilité de +712k€)

  • Lotus Bakeries - Compte clé regional / chef de secteur

    Lembeke 2011 - 2016 Gestion de comptes régionaux : Leclerc Socamil, Leclerc Scalandes, Carrefour Guyenne et Gascogne (négociations, recommandations d’assortiments, promotions, suivi des KPI)
    →Depuis 2013 croissance à deux chiffres du CA de tous les comptes

    -Gestion d’un parc de magasin (100 Hypermarchés sur mon secteur)
    Application des accords nationaux et régionaux en magasin avec pour missions :
    -Assurer la présence de la marque dans toutes les enseignes : DN
    -Vente /revente d’opérations promotionnelles (tracts nationaux, « Tg pirate »)
    -Optimisation merchandising et développement PDL en point de vente
    →97 % en 2012, 92% en 2013, 99% en 2014 et 96% en 2015 des objectifs fixés atteints ou dépassés

    -Membre du comité de pilotage pour la formation commerciale interne et membre du comité de pilotage pour améliorer la gestion des scas
    -Mission d'interim chef des ventes durant trois mois en l’absence de chef des ventes Sud( Novembre 2015 à Janvier 2016)
    →Développement de compétences en Leadership, communication, et méthode faire adhérer un groupe.

  • Groupe R&R Ice cream ( maison boncolac) - Chef de secteur

    2011 - 2011 Assurer le développement des ventes de la société avec le suivi d'une clientèle de Supermarchés et Hypermarchés dans 5 départements(31-81-82-11-66).
    Mes missions:
    - développement du CA de ma zone géographique
    - référencement et conseil en assortiment
    - utilisation des outils Marketing pour optimiser la présence et la rotation des produits
    - gestion et mise en place d'opérations promotionnelles
    - 93% des objectifs fixés atteints ou dépassés

  • Salerm professional Cosmetics of Florida ( Miami ) - Assistant chef des ventes -

    2010 - 2010 Après délégation du chef des ventes j'ai effectué les tâches suivantes:
    - redécoupage des secteurs commerciaux
    - Suivi terrain
    - Analyse et briefing des chiffres de chaque commercial
    Stage commerce international

  • Acdicom - Assistant chef de projet marketing-

    2009 - 2009 Avec le soutien du chef de projet Marketing, Création de missions de street marketing.
    - Analyse, diagnostic et mise en place de l'opération
    - Recrutement et encadrement du personnel
    - débriefing client

    Mais aussi gestion d'opérations de marketing opérationnel en Supermarché et hypermarché:
    - Recrutement, Formation et suivi terrain d'animatrices commerciales.
    Stage Marketing

  • Jules - Vendeur Contrat Etudiant 14h

    Roubaix 2008 - 2011

  • La Dépêche du midi régie publicitaire - Asistant chef de publicité-

    2008 - 2008 Avec le soutien du chef de publicité, délégation de différentes tâches:

    -Commercialisation et gestion d'encarts publicitaires pour un supplément gratuit au quotidien La dépêche ( guide "bien manger en Tarn et Garonne")

    -Commercialisation et aide à la gestion d'un événementiel régional, la soirée "Tout feu, Tout femme 2008"
    Stage commercial

  • Esprit France - Vendeur CDI 30h

    Ratingen 2008 - 2008 conseiller en prêt à porter féminin, gestion du lieu de vente( ouverture, fermeture, planning journalier) Animation de réunions d'équipe de vente.

  • H et M - Vendeur CDI 30h

    2007 - 2008

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