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Fabrice DESPRÉS

AUSSONNE

En résumé

En recherche active

Mes compétences :
management
chef de secteur
chef des ventes
négociation
B to B
Responsable commercial
GMS
Compte Clé
Chef de Projet CRM

Entreprises

  • La Crêpe de Brocéliande (35) - Chef de projet CRM

    2015 - 2018 - Appel d'offre : élaboration du cahier des charges, consultation du marché, choix du prestataire, contractualisation
    - Gestion de projet : gestion et suivi du planning, suivi du budget (20/30 K€), arbitrage sur les demandes non prévues/potentiels dépassement de forfait
    - Management transversal : coordination des équipes, responsable des comités de pilotage, conduite du changement au sein de l'entreprise.

  • La Crêpe de Brocéliande (35) - Compte Clé Régional

    2014 - maintenant - Procéder aux négociations annuelles avec les centrales d’achats régionales GMS (Scaso, Socamil, Scalandes)
    - Assurer la bonne mise en œuvre de la politique commerciale chez les clients régionaux et assurer la bonne application des tarifs et budgets délégués (budgets référencements, promo, taux promo …)
    - Prospecter et développer de nouveaux comptes locaux notamment sur les enseignes ITM, SU et CRF
    - Participer au process prévisions / planification des ventes
    - Développement de la DN et du CA auprès du portefeuille d'hypermarchés en priorité et de supermarchés sur les rayons LS et traiteur coupe/FE
    - Veiller au positionnement prix (gain de 3% de marge en Scalandes)
    - Optimiser les animations promotionnelles (35 OP chandeleurs 2016)
    - Élaborer et mettre en œuvre le business plan du secteur. 22 départements
    - Développer la profitabilité via l'analyse des indicateurs de performance (rotations, rupture, marge...)
    - Faire un reporting régulier auprès du manager

  • Michel et Augustin - Chef de secteur

    Boulogne Billancourt 2012 - 2014 - Négocier avec les centrales régionales (Leclerc Socamil, Intermarché Bressol, Crf City Colomiers)
    - Développer la présence qualitative des produits Michel et Augustin (merchandising et pavé marque)
    - Vente d'opérations promotionnelles (20 boxs lors du dernier challenge)
    - Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants (+44% de CA vs N-1)
    - Détecter de nouvelles opportunités par des actions de prospection (gain de 15 clients directs vs N-1)
    - Assurer un reporting précis et constructif de mon activité

  • Madcow Entertainement France - Responsable Commercial France

    2011 - 2011 - Contribuer à définir et à mettre en place la politique commerciale de l’entreprise
    - Déterminer les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place après analyse et évaluation des différentes composantes du marché
    - Définir et proposer des actions commerciales et promotionnelles sur les différents marchés
    - Construire des argumentaires produits
    - Négocier avec les centrales d’achat nationale et régionale
    - Animer et développer une clientèle en compte et de prospects identifiés

    www.teknofun-entertainment.com

  • Le Ster/Whaou - Chef de Secteur/Compte Clé Région

    2005 - 2011 - Développer le chiffre d'affaires et les parts de marché du secteur (+ 7 % de C.A en Socamil 2010)
    - Assurer la présentation et le référencement des produits auprès des magasins et centrales d’achat
    - Contrôler la présence des produits en magasin en fonction des accords nationaux d’enseigne
    - S’assurer de la bonne exposition des marques au sein des univers concernés
    - Vendre et revendre les opérations négociées au national et en centrale régionale
    - Assurer les remontées d’informations terrain auprès de la hiérarchie

    www.whaou.com
    www.lesterlepatissier.com

  • Groupe Casino - Animateur de réseau/Chef des ventes

    Saint-Étienne 2003 - 2005 - Animer, gérer et coordonner l’activité de vingt magasins (management transversal)
    - Développer les ventes et améliorer la rentabilité du secteur (+ 4 % de C.A 2004/2005)
    - Conseiller les gérants dans la gestion et l’animation de leur magasin ainsi que de leur équipe
    - Garantir la cohésion du réseau, veiller au respect des normes visuelles et de merchandising
    - Servir d’interface entre le siège et les gérants, assurer le relais avec les services centraux

    www.casino-proximite.fr

  • Groupe Casino - Délégué commercial

    Saint-Étienne 2002 - 2003 - Former nos épiciers aux techniques commerciales de la société
    - Transmettre notre expertise marketing par l’intermédiaire d’une formation continue
    - Assurer les opérations de suivi de gestion des Petit Casino
    - Implanter et remodeler un rayon (Pf, Epicerie, Liquide...)

    www.casino-proximite.fr

  • Castorama - Chef de rayon pépinière

    Templemars 1999 - 2002 - Animer et gérer le rayon à partir d'objectifs conjointement fixés avec le chef de département
    - Accompagner le client dans la réalisation de ses projets d’aménagement de la maison
    - Encadrer, motiver et participer à la formation des collaborateurs de son équipe
    - Optimiser l’approvisionnement au quotidien par une bonne gestion des ventes et des stocks

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