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Laurent GIRY

GRENOBLE

En résumé

Se résumer en quelques lignes est un exercice assez difficile.

Mon parcours professionnel résume je crois ce que j'ai tenté, réussi ou échoué.
Il y a un fil conducteur, la volonté d'entreprendre.
Ecouter, comprendre, solutionner pour convaincre et aboutir à un accord, mener un projet à sa finalisation technique et commerciale !

Actuellement KAM chez PINTA INDUSTRY, j'ai en gestion et développement le quart sud Est France et certains comptes Nationaux.
Lien direct de clients et prospects, je coordonne les différentes phases des projets en collaboration avec les équipes R&D, BE indus, Qualité etc ...

Après 25 ans dans la relation clients, la conquête, le suivi, l'animation, je suis plus que jamais curieux, motivé par mon métier et ses multiples facettes.
Je suis donc toujours à l'écoute.

Mes compétences :
Gestion de projets
Management
Animation de réseau
Animation commerciale
Négociation commerciale
Analyse des besoins
Relations commerciales

Entreprises

  • PINTA INDUSTRY (groupe Pinta Elements) - CHARGE D AFFAIRES

    2012 - maintenant Poste en Home Office
    Elargissement du portefeuille clients + gestion développement comptes clés.
    Travail sur des projets d'isolation acoustique et thermo-acoustique pour mise en série
    Principaux marchés : Climatisation / ventilation, ferroviaire, véhicules spéciaux, carrosserie industrielle, marine ...

    Les projets sont menés en coordination avec le BE et le département R&D pour l'élaboration de solutions techniques souvent complexes avec multiples critères d'entrées.

    Secteur géo : Quart Sud Est France
    Mail Pro : l.giry@pinta-enac.com

  • URIOS - CHARGE D AFFAIRES

    Le Bourget 2008 - 2011 3 ans en home Office.
    Mission : vente de prestations de renseignements commerciaux, de recouvrement, d'assurance crédit (commercialisation par contrats annuels)
    100% chasseur j'ai mis en place 70 contrats durant 3 ans et crée la première base clients sur Rhône Alpes (PME PMI et Grds Comptes).

  • CONFORT E - Gérant

    2002 - 2008 CONFORT EUROPEEN - Négoce et installation de produits de chauffage électrique et PAC (BtoC), négoce et installation de système de Brumisation auprès des CHR et de l’industrie (BtoB).
    Mission et réalisation : Créateur de cette petite structure les fonctions étaient multiples ; vente, formation
    soutien des vendeurs et agents co (4 vendeurs MAX), organisation des supports et événements marketings (foires, salons etc..); gestion de trésorerie, de budgets, organisation des poses et SAV, montage suivi des financements clients etc...

  • ULTRA TECH - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2000 - 2001 Création en 01/2000
    Métier :
    Fabrication de chauffage électrique de nouvelle génération
    Cibles
    particuliers vente directe sur Rhône Alpes
    Pro : revendeurs en dehors de la région

    Mis en place l'ensemble des méthodes et outils pour démarrer l'activité commerciale en vente B&B et B&C, assuré mon rôle de vendeur et recruté, formé, accompagné 12 vendeurs durant l,5 ans
    Suivi des objectifs, manifestations co, financements clients, gestion commerciale ...
    CA 2001 2 MF

  • Divers SSII - Ingénieur Commercial

    1989 - 1999 Entre 1989 et 1993 : j 'ai commercialisé des solutions micro info et réseauw sur Rhône Alpes (Sté Axiome et Keydata)

    Entre 1994 et 1999 : indépendant en collaboration avec une SSII parisienne(développeur) avec laquelle je commercialisais une application et les services de conseil et formation liés à l'automatisation du recensement et gestion des parcs d'immobilisation informatique ou autres.

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