Laurent GUIRAUD

En résumé

Entreprises

• Janrain Inc - Directeur Commercial - Responsable des Relations avec les Partenaires

  2017 - 2018 Janrain est une entreprise américaine qui propose des services CIAM (gestion des identités et des autorisations d’accès) critiques, afin d’aider des entreprises et des sociétés internationales à créer des profils clients uniques et sécurisés, et à améliorer leur expérience.
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  En tant que Directeur des Ventes chez Janrain, j’ai été responsable du développement des activités internationales et de l’exécution de la stratégie d’accès au marché des solutions CIAM pour des partenaires potentiels dans le sud de l’Europe.
  
  J’ai lancé des initiatives de prévente et de vente afin d’accroitre la sensibilisation de nos partenaires, de proposer des améliorations à nos clients existants et de construire un nouveau pipeline d’activité en France, en Belgique, en Italie et en Espagne.
  
  • J’ai réalisé différents projets qui ont converti des clients peu satisfaits en clients loyaux et engagés.
  • J’ai acquis de nouvelles activités et vendu le tout premier contrat public de la société à un client européen du secteur public.
  • J’ai développé un tout nouveau pipeline de vente, qui a généré plus de 2 millions de dollars en 1 an.
  
  Quand l’entreprise a tourné son attention vers ses activités au Royaume-Uni, j’ai quitté Janrain pour saisir une nouvelle opportunité : aider une jeune entreprise de services informatiques à développer son implantation sur le marché européen.
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  Pour en savoir plus sur mon rôle au sein de Janrain, n’hésitez pas à me contacter et à me demander mon CV.
  

• DXC - Directeur du Développement Commercial - Consultant en Solutions Cloud et Big Data

  2014 - 2017 DXC Technology est une multinationale américaine de services informatiques complets, ainsi qu’un moteur international en ce qui concerne la transformation commerciale et technologique. Créée suite à la fusion de CSC et de l’activité de Services aux Entreprises de Hewlett Packard Enterprise, la société DXC Technology possède une histoire longue et brillante d’innovation, de services et de valeurs.
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  J’ai été recruté pour diriger les sociétés de CSC et leurs sociétés clientes existantes, à travers diverses innovations dans le domaine de la transformation numérique. Suite à cette fusion, mes responsabilités ont été étendues au rôle de Consultant pour nos clients dans la région Sud et Ouest, en comprenant la France, la Belgique, l’Espagne et le Portugal.
  
  • J’ai proposé à nos clients des conseils professionnels leur permettant d’exploiter des outils commerciaux, des technologies et leur expertise, afin de mener à bien leurs projets de transformation numérique.
  
  Je suis particulièrement fier d’avoir pu enseigner mon excellente connaissance de la gestion des big data, en formant l’équipe de consulting de CSC/DC Technology, pour qu’ils proposent des solutions « cloud » innovantes et entièrement intégrées reposant sur une architecture nouvelle génération.
  

• Amazon - Directeur du Développement Commercial - Big Data - ML - Compute

  Clichy 2011 - 2014 Amazon Web Services (AWS) propose des services informatiques fiables, adaptables et peu coûteux.
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  Avec la recommandation d’un ancien collègue de chez Google, j’ai été embauché par Amazon Web Services pour développer et dynamiser des activités liées à la gestion des big data et à l’informatique « cloud » en Europe. J’ai collaboré avec les services de gestion des produits, des ventes, du marketing ainsi que les équipes d’alliance dans le but de m’assurer que nos stratégies et notre exécution correspondaient aux demandes des clients.
  
  J’ai pris mes fonctions au Luxembourg avant de déménager à Paris en 2014, en sensibilisant les clients et les partenaires de la région EMEA aux avantages que présente l’application de solutions Big Data sur mesure en ce qui concerne la dynamisation de la croissance commerciale.
  
  • J’ai formé des équipes de vente et de développement commercial afin qu’elles deviennent expertes en la matière chez AWS, et qu’elles remportent de nouveaux marchés.
  • J’ai dirigé le développement et l’exécution de la stratégie d’accès au marché d’Amazon Web Services sur l’ensemble de la région EMEA.
  • J’ai donné la possibilité aux clients Viber, Waze, Supercell, et Rovio d’optimiser leur utilisation d’AWS, afin de réduire les coûts généraux.
  • J’ai défini le TCO (Coût Total de Possession) du groupe, afin d’améliorer encore nos systèmes de mesure pour les partenaires.
  
  J’ai eu la chance d’observer une croissance commerciale incroyable au sein de cette société américaine, lors de son implantation en Europe.
  

• Google - Responsable des Services de Déploiement Cloud / Google Apps - Relations Publiques

  Paris 2009 - 2011 Google est une société de moteur de recherche américaine dont la mission consiste à organiser l’ensemble des informations mondiales et à les rendre accessibles à tous afin qu’elles soient utilisées.
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  Pendant la durée de mon poste au sein de Google, j’ai activement participé à la transformation numérique qui a conduit au développement des technologies « cloud », en assistant à la croissance explosive de cette jeune entreprise.
  
  J’ai été promu au développement de l’Équipe de Déploiement Google Apps, une équipe qui est passée de 2 à 11 ingénieurs architectes et gestionnaires de programmes en moins de 6 mois. J’ai mené à bien le projet au delà de la phase d’essai et j’ai réduit le cycle de vente, proposant ainsi des opportunités supplémentaires aux équipes commerciales pour qu’elles remportent de nouveaux comptes auprès des clients Big Data.
  
  • J’ai convaincu plusieurs clients d’engager une transformation de leur service informatique et d’adopter le concept Google de gestion des changements, afin de guider leurs sociétés vers le succès pendant ces périodes de transformation.
  • J’ai appliqué les standards les plus élevés aux pratiques exemplaires et aux méthodologies employées pour le déploiement, afin de développer des planifications de projets qui garantissent un déploiement efficace et qui satisfont le plus possible les clients.
  • J’ai exécuté une transformation informatique réussie qui a permis la transition de plus d’un million d’utilisateurs depuis les anciens systèmes vers des solutions en « cloud », pour une gestion des Big Data.
  
  En tant que responsable du déploiement des technologies « cloud » et des initiatives de gestion des changements, j’ai également eu l’honneur d’occuper la fonction de représentant officiel de Google.
  

• Google - Responsable Déploiement solutions Google Apps

  Paris 2008 - 2009 J’ai été mis en charge des tous premiers déploiements de Google Apps pour plusieurs grandes entreprises, de 6000 à 35000 utilisateurs. J’ai mis sur pied et formé une équipe de déploiement et une équipe de gestion des changements pour guider de nouveaux partenaires et les encourager à adopter des changements essentiels, afin de faciliter la collaboration sur des projets et accélérer la croissance de l’entreprise.
  
  • J’ai mis en place des centres des compétences pour les nouveaux partenaires, afin de créer des opportunités de revente.
  • J’ai assuré le développement de la confiance et de la crédibilité avec les premiers nouveaux partenaires, en mettant en avant la notoriété de marque de Google Apps sur les nouveaux marchés.
  
  En partageant mon expertise technologique et en incitant par la confiance à utiliser les produits Google pour soutenir les programmes de croissance commerciaux sur le long terme des partenaires, j’ai étendu le potentiel de vente de Google sur l’ensemble de la région EMEA.
  
  
  Ingénieur Commercial Technique en Chef ● Développeur des Activités de l’Entreprise ● Chef de Projet
  2005 – 2008
  
  J’ai été recruté pour implanter les activités de Google en France, et j’ai été le premier Ingénieur Commercial à représenter Google Search et le système « cloud » de Google Apps aux entreprises françaises. En développant des actifs techniques et commerciaux reproductibles et industrialisés, j’ai optimisé le processus de prévente, ce qui a entrainé une croissance rapide dans la région.
  
  • J’ai dirigé les premiers projets « Trusted Testers » pour Google Apps
  • J’ai développé nos activités en générant plus de 5 millions de dollars en 4 ans
  • J’ai conclu un accord de partenariat de 1 million de dollars pour Google Apps, avec Valeo
  
  Une fois ce marché conclu, mon rôle s’est rapidement développé afin d’inclure une mise à l’échelle du déploiement de Google Apps pour les 30000 utilisateurs commerciaux de Valeo.
  

• Google - Ingénieur Avant Ventes

  Paris 2005 - 2007 A supervisé des projets complexes et a développé la portée des efforts commerciaux via le développement stratégique d’actifs
  et une reproduction de l’approche prévente.
  • Vente des projets Google Apps les plus importants pour 1 million de dollars à Valeo, en gérant l’ensemble
  des partenariats et des questions techniques, contractuelles et relatives à la conformité.
  • Direction du tout premier projet « Trusted Testers » de Google Apps en 2007, pour quatre entreprises.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Boris LECOEUR

• Christophe PÉPIN

• Didier GAULTIER

• Olivier DION

• Serge MAHSERDJIAN

• Sofien ASKRI

• Solène VIVIER

• Stephan HADINGER

• Victoria BOUCHER

• Xavier PRÉLAT