Laurent HIERRO

En résumé

Entreprises

• VEDIS - Directeur des ventes

  Commercial | Paris 2021 - maintenant VEDIS, véritable architecte et intégrateur de vos solutions en sécurité. Spécialisé dans la protection des biens et des personnes par la vidéosurveillance numérique VoIP.
  Missions;
  Participer à l'élaboration et l’application de la politique commerciale de l'entreprise
  Mettre en œuvre l'opérationnalisation des moyens permettant d'atteindre les budgets commerciaux
  Gérer la répartition des budgets nécessaires au développement de la force de vente
  Analyser et contrôler les résultats des ventes via plans d’action et indicateurs de performance
  Motiver, animer et accompagner l’équipe commerciale dans la réalisation des objectifs
  Suivi des opérations de vente et proposer des réajustements afin d'optimiser le chiffre d'affaire
  Organiser le recrutement et la formation des collaborateurs
  Négocier et entretenir des relations étroites avec les clients
  Vérifier que toutes les offres sont bien présentées aux clients
  Suivi et développement de comptes stratégiques
  Veille sur l'évolution du marché et de la concurrence.
  Promotion de la société sur les salons professionnels

• Prosegur - Directeur des Ventes Régional Nord

  Saint Priest 2018 - maintenant Développement des ventes département SH (Sécurité Humaine) et du Département TECHNO (Vente et installation système Vidéo-Intrusion-Accès)
  Direction commerciale, financière & Opérationnelle
  -Création et mise en place de la politique commerciales
  -Développement des Ventes Technologiques
  -Pilotage RH des 12 agences sur la zone
  -Création Politique de partenariat avec acteurs majeurs
  Activité : Sécurité Humaine & Technologique
  
  • Management 50% du Territoire RN+12 agences • Mise en place de la politique & Stratégie commerciale • Pilotage financier agences & règlements clients DSO
  • Gestion des budgets et suivi réalisations nationale
  • Directeur développement technologique produits & TLS • Mise en place plans actions prospection/New Biz
  • Recrutement & formation des équipes commerciales • Membre du COMCO & COMEUP Marché PSA-OPEL
  

• THL Distribution paris - Directeur du Développement Commercial

  2014 - 2018 Elaboration politique commerciale & Pilotage des commerciaux
  -Développement du CA & Marge (+30% 2016/2017)
  -Référencement Grands comptes & Administration
  -Gestion Marketing Catalogue-Site Internet-Promotion
  Activité : Prestations de sécurité & Vente BtoB
  
  • Management équipe commerciale 5 vendeurs
  • Responsable achats Dép. Industrie-Bâtiment • Création de la politique commerciale Nationale
  • Suivi qualité des installations et satisfaction clients • Directeur Ventes Gamme EPI aux Ste : TP/BTP
  • Référencement Grands Comptes-Administrations
  

• HONEYWELL/ ADI Global Distribution - Directeur des Agences Île de France

  2009 - 2013 Reprise du personnel et de l’Agence CEDIMACA spécialiste en produits d’Interphonie sur le marché Parisien.
  Développer les ventes et réaliser les objectifs Groupe.
  Reprendre des parts de marché Interphonie sur l'IDF.
  Dans le même temps, maintenir le fort développement de l'Entité ADI sur Paris Ouest.
  Gestion des 3 Agences – Management Commerce RH et Finance
  -Prise part de marché clients régionaux + suivi grands comptes
  -Mise en place de plans d’actions et visites clients efficace
  -Gestion des stocks magasins - Flux des volumes de vente

• SIEMENS - Chef des Ventes

  Saint-Denis 2005 - 2009 Chef des ventes IDF/Centre/Normandie + National 2008
  -Management de l’équipe commerciale Nationale
  -Créer de nouveaux partenariats avec des Distributeurs
  -Accompagnement & Formation Technique commerciale
  -Vente d’une nouvelle gamme vidéo suite rachat BEWATOR

• PPR-REXEL - Chef d'Agences

  2003 - 2005
  • Management des 2 agences secteur Marseille 12.P • Gestion financière et administrative des agences
  • Prise de part de marché secteur Port-de-Bouc(SOLAC) • Tournées communes commerciaux & formations
  • Mise en place utilisation CRM et outils commerciaux • Supervision des offres Grands Comptes
  • Gestion des stocks agences et réapprovisionnements
  

• PPR-REXEL - Développement secteur commercial 75

  2000 - 2003 Responsable régional (75).
  Développement et suivi de la partie commerciale
  
  
  

• Rexel France - Ingénieur Technico Commercial

  Commercial | Paris 12 1992 - 2000
  • Responsable du secteur intra-muros 1999-2003
  • Suite 5 années de progression Création 1 agence 1998 • Reprise du secteur (75) CA 1991 = 8MF (1,3M€)
  • Vente de matériel aux artisans-installateurs régionaux
  

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Arnaud FIMAT

• Barbara LALLEMAND

• Francis RICHARD

• Jean Michel LINDEN

• Jean-Michel DANIEL

• Marc Kenley MILIEN

• Mathieu GALVAING

• M. Lénaïc BERTHELOT

• Pierre NGOTTE