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Laurent JANUSZ

LILLE

En résumé

Après avoir débuté ma carrière par la vente de produits techniques en acier inoxydable, j'ai successivement occupé les fonctions de Responsable des Ventes Industrie puis de Directeur Commercial au sein d'une PME spécialisée dans la fabrication d'équipements sur-mesure destinés aux industries agro-alimentaire, pharmaceutique et cosmétique.

J'ai managé, animé et recruté des équipes commerciales sédentaires et terrain (5 personnes).
Assurer la gestion, le développement relationnel et les négociations avec les comptes stratégiques font partie de mes compétences.

Autonome, rigoureux et tenace, j'ai toujours dépassé les objectifs qui m'étaient fixés.
Mon expérience de plus de 12 ans dans le secteur de la métallurgie et du monde industriel me permet d'avoir un très bon sens de l'analyse des marchés sur lesquels j'opère.

Mes compétences :
Négociation commerciale
Management commercial
Sourcing
Marketing
Stratégie commerciale
Management
Directeur commercial
B to B
Développement commercial
Responsable Grands Comptes

Entreprises

  • 3C France - Directeur des Ventes Equipements de nettoyage et Cuves Process

    2009 - maintenant -Développer les ventes de cabines de lavage Haute Pression dans les secteurs pharmaceutique et cosmétique,
    -Création de la communication produit et des différents supports marketing (brochure, powerpoint...),
    -Participation à l'organisation d'opérations de communication et de salons professionnels...

  • STAI - Directeur Commercial

    2003 - 2008 Société de fabrication de matériel d’équipements industriels et vinicoles sur mesure
    +Définition de la stratégie commerciale,
    +Etablissement des objectifs et des moyens à mettre en place pour leurs réalisations,
    +Recrutement, formation et animation de l’équipe commerciale (5 personnes),
    +Suivi des clients majeurs et historiques de la société: CA de 3 300 K€,
    +Analyse du marché concurrentiel,
    +Sourcing.

  • STAI - Responsable des Ventes Industrie

    2002 - 2003 +Développement et fidélisation d’une clientèle d’industries agro-alimentaires, pharmaceutiques, cosmétiques et chimiques: CA de 1 450 K€ objectif atteint à +120%,
    +Suivi des clients existants et du compte clé de la société dont je suis à l’origine,
    +Identification de nouveaux clients, développement d’un fichier de 500 prospects,
    +Analyse des appels d’offre et proposition de solutions techniques.

  • SODIME - Responsable Régional des Ventes

    Châteauneuf-les-Martigues 1996 - 2002 Fourniture et équipements industriels pour l’agro-alimentaire et la cosmétique
    +Prise en charge, suivi et développement du portefeuille client nord de la France (+400 contacts) et du principal client de la société - CA de 1 300 K€ à +2 500 K€ en 2001,
    +Définition de la politique tarifaire des clients finaux, des revendeurs et des ingénieries,
    +Prospection - Négociations.

  • Panagora Marketing - Assistant du Directeur des Ventes Produits laitiers - Mission

    1994 - 1994 Société de commercialisation du 1er groupe agro-alimentaire mauricien
    +Analyse du marché, de la grande distribution, merchandising, référencement produits,
    +Elaboration du plan média des nouvelles lignes de produit,
    +Lancement et suivi d’une opération promotionnelle dans les GMS.

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