Laurent KHAIRALLAH

En résumé

Entreprises

• Valneva - Head of international sales

  2017 - maintenant

• Boehringer Ingelheim Animal Health - Area Business Manager

  Paris Cedex 13 2014 - 2017 Je suis responsable de l'ensemble des activités business en lien avec les distributeurs de la zone Moyen orient
  
  Définition et pilotage du business plan export de 6 pays (Iran, Jordanie, Liban, Iraq, Yémen, Syrie)
  → Responsable des business plans annuels ainsi que de l'élaboration des stratégies et de l'approche des marchés spécifiques aux pays
  → Pilotage du budget export annuel (objectifs CA & marges, identification des moyens)
  → Reporting régulier
  Développement commercial
  → Identification et sélection des meilleurs circuits de distribution et distributeurs
  → Evaluation de la nécessité d’ouvrir une filiale (apporter des recommandations)
  → Développement de la gamme de produits dans les pays : Vaccins, Antibiotiques, Nutritionnels, Antiparasitaires ; en aviaire, ruminant, animaux de compagnie et équine
  → Participation à des salons internationaux
  → Négociation des conditions commerciales (tarifs, bonus, contrats, …)
  → Négociation avec les administrations gouvernementales
  → Participation et validation des plans marketing stratégique et opérationnel par pays
  → Veille permanente du marché
  → Développer le business avec les KOL et leur assurer un service technique adapté
  Animation et gestion des distributeurs
  → Participation à des séminaires de promotion et de formation
  → Interlocuteur privilégié entre les distributeurs et les différents services du siège
  Gestion des ventes & marketing
  → Suivi et contrôle des encours clients
  → Suivi et analyse des ventes locales et du stock
  → Suivi des procédures d’enregistrement des produits
  → Etablissement et validation des prévisions de ventes et de fabrications sur 18 mois
  Déplacements réguliers à l’étranger

• COOPHAVET - Chef de Marché Moyen Orient & Maghreb

  2008 - 2014 www.coophavet.com
  Planification:
  
  -Connaissance approfondie des marchés
  -Identifier les besoins du secteur - Proposer des orientations/objectifs (commerciaux et Marketing)
  -Etablissement du plan d’action
  -Prospection de nouveaux pays
  
  Animation de l’activité
  
  -Contact hebdomadaire des Pays Clés (plus de 13 pays)
  -Pilotage mensuel par le monitoring Prévisionnel/commande (négociation des commandes, optimisation des marges)
  -Recenser le besoin local, apporter mon expérience ext.
  -Assurer l’alimentation Mktg nécessaire
  -Organiser et réaliser les actions Pays prévues au plan (séminaires, journées techniques, ...)
  
  Reporting
  
  -Compte-rendu de déplacement
  -Remontée Terrain / Concurrence
  -Rapport Trimestriel Activité Zone

• TECHNA VITAMIX - Ingenieur formulation

  2006 - 2008 J'ai travaillé comme V.I.E. (Volontariat International en Entreprise) à TECHNA VITAMIX (Casablanca – Maroc), filiale de TECHNA (Couëron – France).
  Ma fonction principale est : Ingénieur Formulateur.
  
  La mission de Techna : apporter des solutions concrètes innovantes et fiables aux entreprises de production et d'alimentation animale pour contribuer effectivement à leur développement à travers l'amélioration de leur technicité et de leur profitabilité (La nutrition animale,les techniques d'élevage, l'organisation des productions animales, les spécialités nutritionelles pour l'utilisation directe par les animaux et le négoce international.
  
  Mes missions et réalisations:
  • Responsable production : mise en place de la nouvelle ligne de fabrication de prémix ainsi que toute une procédure de qualité / traçabilité des matières premières et des produits finis.
  • Formulation d’aliments sur Allix2 (essentiellement en volaille et un peu en ruminant).
  • Audits d’élevages (dindes, poulets de chair et poules pondeuses).
  • Animateur additifs : choix des produits en fonction des besoins ressentis sur le terrain, enregistrement et homologation des additifs, formation technique des commerciaux et prospection commerciale(chevaux, volailles, ruminants).
  • Responsable communication : préparation du salon Dawajine 2007, d’annonces publicitaires et rédaction d’un article pour l’ANEB (Association Nationale des Eleveurs de Bovins) sur la vache laitière.
  • Prospection pour la vente d'un Traitement de l'eau et installation de l’appareil après audit de l’élevage.

• CEMAGREF - Stagiaire - recherche

  Antony Cedex 2005 - 2005 Le Stage consistait à repérer les tours aéroréfrigérantes de l’Hérault par télédétection grâce à la vapeur d’eau qui s’en échappe. J’ai réussi à trouver la bonne longueur d’onde mais le projet n’a pu aboutir faute de moyen.
  J’ai donc effectué ce stage à la maison de la télédétection au CEMAGREF de Montpellier.

• Institut de Recherche Agronomique Libanais (I.R.A.L) - Stagiaire - recherche

  2003 - 2004 J’ai effectué un travail de recherche, dans le cadre de mon mémoire de fin d’étude, consistant à analyser l’incidence des infestations helminthiques gastro-intestinales des bovins au Liban).
  Cette recherche avait pour but de déterminer s’il était réellement indispensable d’utiliser anthelminthiques à spectres larges.
  Il s’est avéré au final qu’il valait mieux laisser l’immunité naturelle jouer son rôle plutôt que d’utiliser ces produits car l’infestation n’est pas aussi importante qu’on ne le croit.

• Programme des Nations Unies pour le Développement - Stagiaire - recherche

  2000 - 2000 Au cours de mon stage au PNUD (Programme des Nations Unies pour le Développement), j’ai participé au projet concernant l’étude du bassin versant de la région de Baalbek au Liban pour la construction de sites de captage d’eau de pluie afin de limiter les pertes d’eau et les phénomènes d’érosion. De plus, je suis intervenu auprès des agriculteurs afin de les sensibiliser sur l’importance de la gestion de la ressource en eau (maîtrise des pollutions diffuses agricoles et plan d’épandage).

Formations

• Demos Formation

  Lyon 2016 - 2016 Elaborer un Business Plan fiable et convaincant

• Centre International De Formation À La Vente Et À La Négociation Commerciale

  Saint Nazaire 2009 - 2009 Maîtriser les techniques fondamentales de la vente
  
  Formation continue / Coophavet

• Faculté Des Sciences (Montpellier)

  Montpellier 2004 - 2005 Water Management Strategies in the Continental Environment
  
  
  Result equivalent to a 2:1)-Studied watershed management, ground water hydrology, hydrogeology, hydrobiology,sewage treatment and water quality and remote sensing.

• Institut Supérieur D'Agriculture De Beauvais

  Beauvais 2004 - 2004 Livestock production
  
  production animale

• École Supérieure D’Ingénieurs D’Agronomie Méditerranéenne E.S.I.A.M (Taanayel)

  Taanayel 1999 - 2004 Livestock production
  
  production animale

Réseau

• Anca Lucia LAZA KNOERR (LAZA)

• Clément PICHON

• Olivier MOREL

• Pascal BURIN DES ROZIERS

• Pauline BLAIN

• Richard BRUGGEMAN

• Vincent SALOME