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Laurent KITTIRATH

  • Societe Nationale D'exploitation Industrielle Des Tabacs Et Allumettes - Seita
  • Responsable développement réseau Hors-Domicile et new channels

Paris

En résumé

Profil expérimenté, j'ai acquis des expériences commerciales et marketing dans des structures internationales et des industries à forts enjeux.
Mon parcours me permet notamment d'avoir une bonne compréhension des stratégies de marques afin d'adapter les plans commerciaux et marketing pour nos partenaires.

Au cours des ces expériences, j'ai pu approfondir des compétences telles que :
la négociation commerciale, le management, le marketing opérationnel, la gestion de projets transversaux

Aussi, j'ai pu me développer sur des "soft skills" qui m'ont permis d'assumer des postes à responsabilités telles que :
ma capacité dadaptation, mon esprit de synthèse et danalyse, ma qualité relationnelle, mon leadership, ma force de proposition et de conviction, mon écoute, mon autonomie, ma ténacité, mon dynamisme, ma proactivité, ma créativité, ma curiosité.

Entreprises

  • Societe Nationale D'exploitation Industrielle Des Tabacs Et Allumettes - Seita - Responsable développement réseau Hors-Domicile et new channels

    Commercial | Paris 2018 - maintenant - Recommander et gérer la stratégie de conquête et de fidélisation de la clientèle « On trade et New channels » au sein du réseau et par clients => TOP 3 meilleurs clients NGP en France
    - Assurer la coordination et la coopération des différents intervenants internes/ externes
    - Mener les négociations commerciales
    - Assurer la mise en œuvre des plans de vente et marketing en adéquation avec les attentes clients et le plan stratégique de l’entreprise
    - Etablir les objectifs de vente, analyser les écarts et réaliser les reporting
    - Réaliser les analyses et suivi du marché pour identifier les opportunités => e-vapeshop (profitabilité en 4 mois)
    - Manager le plan « Brand promoteur »
    - Manager les dispositifs évènementiels BtoB & BtoC ainsi que le plan d’influence digitale => Accor Arena & Festivals
  • Societe Nationale D'exploitation Industrielle Des Tabacs Et Allumettes - Seita - Responsable trade marketing

    Marketing | Paris (75000) 2017 - 2018 - Recommander et gérer la stratégie promotionnelle pour la gamme combustible au sein du réseau buraliste
    - Elaborer le plan d’action annuel (11M€ d’AP)
    - Piloter et suivre le déroulement des actions, surveiller leur rentabilité et optimiser les résultats
    - Effectuer les études et analyses concernant le marché et la gamme
    - Coordinateur référent en charge du trade planning en transversalité avec tous les départements (I&I, Sales, Marketing, finance, logistique)
  • Pernod Ricard - Chef de projet trade marketing On trade / Off trade

    Commercial | Paris (75000) 2012 - 2017 - Décliner la stratégie des marques en plans d’actions promotionnels pour créer la demande, développer la prescription et générer du chiffre d’affaires additionnel => +20% sur la gamme premium off trade & 100% R/O sur les Pacto Navio en 5 mois
    - Piloter le cycle de vie global d’une promotion
    - Délivrer les moyens dans les délais en assurant la coordination et le flux de communication nécessaire
    - Effectuer les analyses d’efficacité promo et le bilan pour en tirer les insights et recommander les prochains plans
    - Assurer le suivi des budgets des marques en gestion
  • Pernod Ricard - Chef de secteur Off trade

    Commercial | Paris (75000) 2010 - 2012 - Développer les ventes auprès des clients de son secteur => +5% dont + 15% sur les premiums
    - Optimiser le positionnement et la mise en avant des marques pour en développer la demande en point de vente
    - Assurer la qualité du service client
    - Contribuer à l'efficacité de la politique Commerciale (4P) et veille concurrentielle
  • Sportys - Assitant marketing

    Marketing | Paris (75000) 2010 - 2012 - Gestion des droits marketing de la Ligue Nationale du Rugby
    - Gestion de la 1ère édition « et si votre finale durait 48h ? »
  • Auchan Retail France - Assistant acheteur

    Commercial | Viroflay (78220) 2007 - 2008
  • Auchan Retail France - Assistant manager

    Commercial | Villepinte (11150) 2005 - 2007

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