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Laurent LEDUCQ

PERDREAUVILLE

En résumé

Directeur des ventes expérimenté, je manage des équipes commerciales terrain et je pilote les activités opérationnelles Grands Comptes ainsi que le reporting via le CRM et les KPI's.
Je suis en charge du développement du business d'un important territoire dans un environnement International auprès d'une cible d'acteurs majeurs du Retail.
Mon ambition est de continuer d'élargir mon champ d'actions tout en participant à des négociations à fort enjeu.

Mes compétences :
Management opérationnel
Grande distribution
Sécurité
Management commercial
Gestion grands comptes
Réseaux informatiques & sécurité
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel

Entreprises

  • dormakaba - Directeur des Ventes

    2017 - maintenant
  • Finsecur - DIRECTEUR DES VENTES

    NANTERRE 2016 - 2017
  • Stanley Security France - REGIONAL SALES DIRECTOR

    Ivry-sur-Seine 2011 - 2016 Management opérationnel et fonctionnel d'une équipe d'Ingénieurs Commerciaux sur la moitié Nord de la France sur le segment de la sécurité électronique :
    - Recrutement et intégration de commerciaux GC confirmés
    - Gestion RH des collaborateurs
    - Reporting vers la DIrection
    - Participation aux réunions du CODIR
    - Mise en place et suivi EHS
    - Mise en place de plans d'actions
    - Pilotage du CRM et des KPI
    - Organisation de meeting
    - Support terrain lors de négociations complexes
  • ADT Security Services - KEY ACCOUNT MANAGER

    Boca Raton 2006 - 2011 Manager national d'une enseigne majeure de GSA d'environ 550 hypermarchés en France sur le segment de la sécurité électronique - antennes antivols, vidéoprotection, contrôle d'accès, détection intrusion, détection incendie :
    - En charge de l'analyse/pilotage du compte et de la mise en place de la stratégie sur
    les marchés cibles (développement CA, prospection, cross-selling ...)
    - En charge du référencement et des relations avec les interlocuteurs nationaux
    - Suivi et consolidation du CA, gestion des synergies en mode projet et reporting vers
    la Direction
    - Participation aux salons du Galec et des Sociétés Coopérative d'Achats en région
    - Management indirect des Ingénieurs Commerciaux GC (équipe de 16 personnes)
  • SENSORMATIC - INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES

    2001 - 2006 SENSORMATIC groupe TYCO Fire & Sécurity
    - Responsable des ventes de systèmes électroniques de protection anti-vols et de solutions de vidéosurveillance sur l'Ile de France et la Normandie, en charge des comptes clés du Retail
    - Etude technique, mise en oeuvre de projets, négociation, suivi et réception de chantiers
    - Participation aux salons Equipmag et Expoprotection
    - CA moyen de 2,5 M€/AN
  • SITETIC GRAPHICS - TECHNICO - COMMERCIAL / BUSINESS DEVELOPER

    1996 - 2001 Négoce, vente, installation, formation clients et dépannage
    de solutions industrielles d'étiquetage et d'impression :
    - Clientèle Industrielle (Textile, Agroalimentaire, automobile)
    - Secteur géographique quart Nord-Est France
    - Développement de nouvelles cibles clients
    - Participation aux salons professionnels Emballage/ Vinitech
    - CA moyen de 0,5 M€/an
  • PROGESSOR - INGENIEUR COMMERCIAL

    1995 - 1996 Commercialisation d'une gamme de produits type bus-mailing auprès d'une clientèle de PME/PMI en approche directe

Formations

  • Lycée Jean Rostand

    Mantes La Jolie 1992 - 1994 BTS TECHNICO-COMMERCIAL

    Options Génie Electrique & Mécanique

    Président de l'association Reflex TC
  • Lycée Adrienne Bolland

    Poissy 1990 - 1992 BAC Professionnel DPI

    Définition de Produits Industriels (équivalent BAC F1)
  • Lycée Jean Rostand

    Mantes La Jolie 1988 - 1990 BEP + CAP STRUCTURES METALLIQUES

Réseau