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Laurent LESCUYER

ECOUEN

En résumé

De formation juridique, mon parcours est plus celui d'un opérationnel que celui d'un fonctionnel :

Experience managériale de proximité, aujourd'hui chargé de clientèle PME affacturage dans un établissement spéacialisé dans l'affacturage.

J'assure le suivi commercial et la politique de positionnement risque d'un portefeuille de contrats d'affacturage classique d'une centaine de clients en transverse avec les centres d'affaires du réseau Banque Populaire.

Mes zones de prédilections sont répartis sur la région Bourgogne et la Franche-Comté.
Je me déplace assez régulièrement pour voir mes clients (1 à 2 x / semaine).

De caractère, je suis rigoureux et j'ai un bon sens du relationnel.

A l'écoute du marché, je souhaite mettre à profit mon expérience de gestion du risque, dans le cadre d'une mission de conseil ou d'un poste de chargé d'affaires affacturage sur le segment des grands comptes avec fonctions managériales.

Mes compétences :
Finance d'entreprise
Affacturage
Suivi clientèle
Finance

Entreprises

  • Factorem Banque populaire (Natixis Factor) - Chargé de clientèle affacturage

    2005 - maintenant Rattaché au Directeur Régional d'Exploitation, j assure la responsabilité globale d'un portefeuille de clients en étroite relation avec les gestionnaires, et dans un triple objectif : veiller à la qualité des prestations fournies, maîtriser les risques et optimiser la rentabilité des contrats. A l'écoute des besoins des clients, je développe les prestations et volumes confiés, et négocie les nouvelles conditions des contrats.

    Analyse Financière et Conseil :

    Etudier le risque client : réaliser des audits dans les entreprises, rechercher des informations auprès de celles-ci, analyser des documents financiers.
    Formuler aux équipes de gestion toute proposition visant à prévenir le risque client.
    Préparer et transmettre les dossiers de révision des engagements.

    Développement commercial :

    Etre en relations constantes avec les adhérents en vue de développer les contrats
    Détecter les besoins des adhérents au niveau de la gestion des contrats.

    Relation/Communication :

    Travailler avec les gestionnaires qui gèrent les contrats au quotidien
    Informer les Banques Populaires du suivi et de l'évolution des contrats, en liaison avec la Direction du Développement
    Participer aux Comités de Gestion au cours desquels le Chargé de Clientèle rend compte de l'évolution des clients et des contrats
    Présenter les dossiers en révision, environ 1 fois par semaine, au Responsable d'Exploitation.

  • Factorem - Chargé de clientèle

    Marseille 2005 - 2006

  • Eurofactor - Responsable filière recouvrement affacturage

    Montrouge 2003 - 2005 La maîtrise des risques d'un portefeuille débiteurs, la réduction des arriérés et la prévention des
    risques des comptes clients ont constitués les enjeux de mon activité

    Encadrement d une équipe d environ dix gestionnaires :

    Détermination des objectifs individuels des gestionnaires recouvrement, évaluation de leur
    performance et identification de leurs besoins en matière de formation.
    Assistance apportée à l'équipe dans sa mission, définition des priorités et
    évaluation de la charge de travail en apportant les solutions aux problèmes.
    Mesure de la performance des processus recouvrement au niveau des
    Contrats de Full Factoring pour l'ensemble du périmètre géré et application de la politique de
    sécurité, dans le respect des règles de confidentialité.
    Contrôle des opérations bancaires effectuées dans le périmètre géré.
    Réalisation de l'intégration et la formation des nouveaux collaborateurs.

    Maîtriser des risques dans une optique de fidélisation de la clientèle et de rentabilité des opérations :

    Développement de la performance en terme de risques, de fidélisation et de
    rentabilité, décision des actions à mener et gestion des situations liées aux
    risques,
    Optimisation de la qualité du service rendu.
    Gestion des comptes clients en relation transverse avec la Direction des
    Relations Clientèles.
    Représentation de la Direction des Relations Acheteurs auprès des
    prospects, clients et acheteurs.

  • Edric Consulting - Gestionnaire de portefeuille clients pour le compte de Dell Computer

    2001 - 2003 Montage d une solution d externalisation du recouvrement et facturation avec mise en place cléf en main :

    Observation et optimisation des méthodes de recouvrement de créances, définition des axes de procédures efficaces.
    Gestion des recouvrements, des encours Clients (maximisation du cash flow et minimisation des dettes) , opération de facturations et refacturations.
    Création des comptes et gestion des encours.
    Management et coordination des activités de l'équipe Insourcing et des opérations d externalisation (environ 15 personnes).
    Mise en place d'un reporting concernant l état des recouvrements et des indicateurs auprès de la direction.

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