Mes compétences :
Gestion de projet
Nutrition animale
Résistance stress
Pilotage de la performance
Analyse stratégique
Commerce B2B
Proactivité
Budgétisation
Réseau
Gestion de crise
Grands comptes
Informatique
Entreprises
Provimi France
- Directeur Régional
CREVIN2002 - maintenant Mission
Définition et mise en œuvre de la politique commerciale pour atteindre les objectifs de vente. Être l’interface privilégiée entre le client et l’entreprise
Périmètre
France Grand Sud-Ouest - Pays de Loire : pour les activités prémix, adjuvants, aliments porcelets et l’ensemble des produits Provimi
France : Activité prémix pour l’aliment d’allaitement
Fonction
Promotion vente et suivi commercial de l’ensemble des produits de Provimi auprès de fabricants d’aliments, clients et prospects et d’éleveurs fabricants ciblés
Manager l’Ingénieur Commercial Sud-Ouest
Animer les équipes techniques et commerciales toutes espèces des clients
Prospecter pour développer les ventes des produits sur ce secteur
Formaliser les propositions commerciales aux clients et s’assurer de la solvabilité des clients et prospects
Être à l'écoute des évolutions de son marché : fabricants, concurrents, intervenants filière
Coordonner les interventions des différents services de Provimi auprès des clients (service développement, marketing, technique laboratoire et formulation...)
Participer au processus budgétaire et mettre en œuvre, au quotidien, les moyens nécessaires, pour assurer la bonne réalisation du budget (indicateurs tonnage et marge)
Contribuer à la démarche marketing de l’activité : communication, argumentaires, dossiers de présentation
Accompagnement en appui clientèle sur éleveurs leaders (ruminant)
Bilan
Fonction proche de la direction interne et au contact quotidien des dirigeants clients : métier de fabricant d’aliment maîtrisé
Succès dans la négociation, dossiers offensifs, dossiers défensifs, gestion litiges
Expérience industrielle, politique qualité, préparation d’audit et pricing (prémix aliment d’allaitement)
Expérience du recrutement (interne et externe)
Respect de la stratégie et des valeurs du groupe
Actif et intégré au cœur de la vie de l’entreprise, son animation et sa communication (participation et moteur dans de nombreux groupes de travail).
Central Soya / Centralys
- Ingénieur Commercial
1996 - 2001Assurer le suivi commercial d’un portefeuille de clients (fabricants d’aliments, éleveurs) par des visites régulières pour bien appréhender les évolutions des besoins
Animer les équipes commerciales des clients, tout particulièrement dans le domaine des vaches laitières (réunions commerciales et appui terrain)
Prospecter des fabricants ou gros éleveurs, d’après les indications du responsable hiérarchique
Capter les besoins des entreprises et les transmettre au supérieur
Bilan
Crédibilité Terrain
Maîtrise des aspects techniques terrain, résolution des problèmes
Être le chef produit ruminant et le responsable commercial chez les fabricants n’ayant pas ce poste
Succès commerciaux avec développements de clients et prospects
Sens de l’organisation, Force de travail
