Menu

Laurent PAPIERNIK

Courbevoie

En résumé

Business Developpement et gestion de partenariats stratégiques dans le domaine de la high-tech.

Avec 17 ans d'expérience dans le digital, les télécoms et la défense j'aime mener des négociations, conclure des accords et assurer leur bonne fin (achats, M&A, JV...).

Capable de plonger dans la technologie et d'analyser les business models complexes, j'en tire des conclusions simples à comprendre et à mettre en oeuvre pour générer des partenariats à haute valeur ajoutée.

J'explore toutes les alternatives et saisis tous les leviers pour gérer les relations gagnant-gagnant ou bien les plus tendues (relation avec un monopole régulé).

Compétences :
- Business Development
- Négociation
- Lobbying et régulation
- Contract Management
- M&A
- Télécommunications
- Défense et Espace
- Digital

Entreprises

  • Thales - Directeur de Cabinet du Secrétaire Général

    Courbevoie 2013 - maintenant En charge de l'organisation des tâches majeures du Secrétaire Général:
    - Analyse des risques portés par les principaux contrats (>€200M)
    - Mise en oeuvre des plans d'actions relatifs aux audits, contentieux, projets immobiliers
    - Supervision d'acquisitions majeures (LiveTV internet à bord des avions $400M)
    - Evaluation des procédures de contrôle des exportations (matériels de guerre et matériels duals)
    - Elaboration de la cartographie des risques

  • Groupe Numericable-SFR - Directeur Partenariats et Contrats Très Haut Débit

    2010 - 2013 Gestion des relations avec les opérateurs français et autorités publiques concernant le très haut débit chez l'abonné.

    Réalisation : négociation avec Orange France du schéma de couverture national en très haut débit (57% des foyers français, €10Mds d'investissements sur 20 ans)

  • Groupe Numericable-SFR - Directeur Business Developpement et Contract Management

    2008 - 2010 Négociation et suivi des contrats de partenariats avec les opérateurs français et européens.
    Analyse des business models, collecte de données opérationnelles et besoins marketing, négociations de deals gagnant/gagnant ou de gestion de relations conflictuelles avec certains fournisseurs.

    Réalisation : €60M d'économies générées, €1,4Md gérés annuellement

  • Groupe Numericable-SFR - Directeur affaires réglementaires et Contract Management

    2005 - 2007 ex Club Internet
    Gestion du P&L sur les coûts de fonctionnement et d'investissement du réseau ADSL
    Lobbying et Affaires réglementaires afin de réduire les coûts d'achat et ouvrir à la concurrence de nouveaux marchés
    Achats de ressources télécom (€200M/an)

    Réalisation : métamorphose de l'entreprise passant du statut de revendeur de services à celui d'acteur de premier rang dans la fourniture d'accès internet haut débit (couverture de 60% de l'as population en moins 2 ans)

  • Verizon - Directeur des Affaires Extérieures et Réglementaires

    PUTEAUX 2002 - 2005 Lobbying et représentation auprès des autorités françaises (Arcep et ministères)

    Réalisation : obtention des premières réductions de prix décidées par le régulateur concernant les liaisons louées haut débit (-20%) et le trafic fixe vers mobile (-20%)

  • Verizon - Acheteur Télécom

    PUTEAUX 1999 - 2001 Responsable des achats et de la gestion de contrats (€150M/an)
    Responsable du P&L du réseau.

    Réalisation : gestion de la croissance en capacité du réseau (x10 en 1 an) conformément aux délais et coûts annoncés.

  • Groupe Numericable-SFR - Architecte Réseau Téléphonique

    1997 - 1999 Ingénieur Télécom en charge de la conception et du déploiement d'un réseau VoIP
    Réalisation : Achat et déploiement de €10M de matériels en 2 ans conformément aux délais fixés

Formations

Réseau

Annuaire des membres :