Collecte Localisation Satellites (CLS)
- Opérateur de services satellitaires de localisation
Ramonville Saint Agne2004 - maintenantResponsable développement commercial des applications de sécurité maritime
* Prospection, vente, négociation auprès des clients et partenaires (agents, revendeurs...) de
l'offre produits et services (collecte, localisation, détection de navires, gestion de
flottes, centre de traitement...) de CLS sur le marché concerné.
* Animation et développement du réseau de revendeurs existants, mise en place d'accords
de distribution sur l'Italie, la Turquie, l'Afrique de l'ouest.
* Développement et suivi direct de grands comptes en France, UK, Allemagne, Benelux,
Espagne, Portugal, Scandinavie .
* Coordination et suivi des actions des filiales et bureaux asiatiques.
* Construction d'offres de produits et services à partir des besoins du marché.
Élaboration de la politique tarifaire analyse de la concurrence.
* Animation de conférences et participation à des salons professionnels
* Spécifications et mise en place de scénarios de validation de nouveaux produits
(émetteurs) et services (logiciels ) en collaboration avec les autres service de CLS et les
clients.
* Lobbying auprès des différents acteurs du marche (bailleurs de fonds, partenaires)
* Pilotage de rédaction d'offres, Négociation d'accords et de marchés cadres.
Eurogiciel
- Responsable d'Agence
Labege2002 - 2004Responsable d'Agence
* Commercialisation de l'offre de services EUROGICIEL (développement de logiciels dans
des architectures multi-tiers, réalisation de sous-ensembles logiciels pour des
bancs de tests, automatismes et supervision) auprès des comptes (Air France,Thales
Alenia Space, EADS, la DGA, Pierre Fabre, les services publics, les banques).
* Gestion d'une équipe de 20 personnes.
* Rétablissement de la rentabilité des prestations en cours. ;
* Diminution de moitié du taux d'inter-contrat de l'agence, participation à la définition de
nouvelles offres.
Cameleon Software
- Account Manager
Labège1998 - 2002 * Démarrage de la commercialisation de Caméléon - solution CRM d'aide à la vente de
produits complexes- auprès des marchés des télécommunications, du bâtiment et de
l'industrie High-Tech en Europe.
* Réalisation majeure en 2000 - Démarrage de l'activité avec le groupe Bouygues, 240 K EUR ;
* Réalisation majeure en 2001 - premier déploiement de Caméléon au sein de Thomson
Multimédia, une première tranche de 270 K EUR .
* Coordination des actions de conseil auprès de ces clients.
IBM
- Ingénieur commercial (BU Transportation, Aerospace & defence)
Bois-Colombes 1994 - 1998 * Commercialisation sur les secteurs Défense, Aéronautique et Espace des composants logi-
ciels C++ et JAVA Visualisation, Optimisation Suite et Business Rules. CA réalisé
sur l'exercice 97-98 : 900 000 EUR
* Animation d'un réseau de partenaires.
Nexter
- Ingénieur d'études
Versailles1993 - 1994 * Conception et réalisation de logiciels.
