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Laurent RICQUART

ANNECY

En résumé

Basée sur le développement des hommes et leur responsabilisation, mon exprérience commerciale et managériale repose sur la maîtrise du marché du dispositf médical en environnement complexe.

Entreprises

  • ASPIDE MEDICAL - Directeur Export

    2012 - maintenant

  • J&J - Directeur Régional des Ventes

    1999 - 2012 EXPERIENCES PROFESSIONNELLES

    Depuis juillet 2003

    Directeur Régional des Ventes - Ethicon Endo-Surgery (Groupe Johnson & Johnson) (dispositifs et biens d’équipement médicaux)

    Région Rhône-Alpes - 7 Responsables de secteur
    CA généré : 12.150 K€ en 2010


    o Définition des stratégies régionales en adéquation avec les objectifs de la filiale.
    o Elaboration et suivi des plans d’actions commerciales.
    o Négociation et mise en place des accords commerciaux avec les décideurs cliniques et non cliniques.
    o Développement des réseaux cliniques et non cliniques (associations de pharmaciens – fédérations d’établissements – groupements propriétaires…).
    o Conduite et accompagnement des changements induits par la mise en place de la Tarification à l’activité (T2A).
    o Management et développement des collaborateurs.



    Janvier 2003 - juillet 2003

    ? Responsable Comptes Stratégiques Rhône-Alpes - Ethicon Endo-Surgery

    o Définition et accompagnement de plans d’actions commerciales comptes clés.
    o Définition et gestion des ressources ad hoc.
    o Développement et management transversal des équipes en support au directeur régional des ventes.


    Mai 1999 – Janvier 2003

    ?? Responsable de Secteur - Ethicon Endo-Surgery

    o Développement du CA en relation avec les objectifs et stratégies de la franchise
    o Entretien et élargissement du tissu relationnel avec les principaux leaders d’opinion du secteur.


    1998 - Avril 1999

    ?? Directeur Régional - Editions Scientifiques et Médicales ELSEVIER

    Région Nord-Ouest - 7 Attachés commerciaux

    o Suivi des actions commerciales et de la méthodologie de vente.
    o Accompagnement opérationnel.
    o Implication dans le process de lancement d’un nouveau produit.




    Décembre 1996 – Décembre 1997

    ???Attaché Commercial - Editions Scientifiques et Médicales ELSEVIER

    o Vente du concept EMC (Encyclopédie Médico-Chirurgicale) aux praticiens privés et publics.

    ?
    Octobre 1994 - 1996

    ???Technico-commercial - Sarl COBRA (Traitement des eaux et Piscines)


    FORMATIONS / LANGUES

    o Executive MBA EM Lyon en cours (fin en Juin 2011)
    o BTS Commerce International

    o Anglais : courant (TOEIC : 865 en 2009)
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