Laurent RICQUART

En résumé

Entreprises

• ASPIDE MEDICAL - Directeur Export

  2012 - maintenant

• J&J - Directeur Régional des Ventes

  1999 - 2012 EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
  
  Depuis juillet 2003
  
  Directeur Régional des Ventes - Ethicon Endo-Surgery (Groupe Johnson & Johnson) (dispositifs et biens d’équipement médicaux)
  
  Région Rhône-Alpes - 7 Responsables de secteur
  CA généré : 12.150 K€ en 2010
  
  
  o Définition des stratégies régionales en adéquation avec les objectifs de la filiale.
  o Elaboration et suivi des plans d’actions commerciales.
  o Négociation et mise en place des accords commerciaux avec les décideurs cliniques et non cliniques.
  o Développement des réseaux cliniques et non cliniques (associations de pharmaciens – fédérations d’établissements – groupements propriétaires…).
  o Conduite et accompagnement des changements induits par la mise en place de la Tarification à l’activité (T2A).
  o Management et développement des collaborateurs.
  
  
  
  Janvier 2003 - juillet 2003
  
  ? Responsable Comptes Stratégiques Rhône-Alpes - Ethicon Endo-Surgery
  
  o Définition et accompagnement de plans d’actions commerciales comptes clés.
  o Définition et gestion des ressources ad hoc.
  o Développement et management transversal des équipes en support au directeur régional des ventes.
  
  
  Mai 1999 – Janvier 2003
  
  ?? Responsable de Secteur - Ethicon Endo-Surgery
  
  o Développement du CA en relation avec les objectifs et stratégies de la franchise
  o Entretien et élargissement du tissu relationnel avec les principaux leaders d’opinion du secteur.
  
  
  1998 - Avril 1999
  
  ?? Directeur Régional - Editions Scientifiques et Médicales ELSEVIER
  
  Région Nord-Ouest - 7 Attachés commerciaux
  
  o Suivi des actions commerciales et de la méthodologie de vente.
  o Accompagnement opérationnel.
  o Implication dans le process de lancement d’un nouveau produit.
  
  
  
  
  Décembre 1996 – Décembre 1997
  
  ???Attaché Commercial - Editions Scientifiques et Médicales ELSEVIER
  
  o Vente du concept EMC (Encyclopédie Médico-Chirurgicale) aux praticiens privés et publics.
  
  ?
  Octobre 1994 - 1996
  
  ???Technico-commercial - Sarl COBRA (Traitement des eaux et Piscines)
  
  
  FORMATIONS / LANGUES
  
  o Executive MBA EM Lyon en cours (fin en Juin 2011)
  o BTS Commerce International
  
  o Anglais : courant (TOEIC : 865 en 2009)

Formations

• Ecole De Management De Lyon

  Ecully maintenant

• Ecole De Management De Lyon

  Ecully maintenant

• EMLyon Business School

  Ecully 2009 - 2011 Executive MBA

• Ecole De Management De Lyon Executive MBA

  Ecully 2009 - 2011 Sujet de mémoire: Comment répondre aux nouvelles contraintes du marché du dispositifs médical?