Mes compétences :
Prospection commerciale
Formation professionnelle
Développement commercial
Entreprises
Pro SAP Formations
- Responsable Clientèle IDF Sénior
2015 - maintenantDéveloppement Commercial
FOSEC PIB+
- Chargé d'affaires Formation
2015 - 2015Développer et maintenir la démarche commerciale :
- Etablir et concrétiser le programme de prospection : prospects et fidélisation client
- Définir et formaliser les besoins clients
- Réaliser les visites clients sur le périmètre de l’Ile de France
- Alimenter le benchmark et la veille concurrentielle
Négocier les contrats de prestation et en assurer le suivi commercial :
- Etablir les revues d’exigence et/ou cahier des charges
- Valider les revues de contrats ou de commandes
- Rédiger les devis et les offres
- Effectuer les revues de commandes et les relances
Ecole Multimédia
- Directeur des relations entreprises
2010 - 2013Gestion du développement de l'activité commerciale, management d'une équipe commerciale
Alternance - Contrats de professionnalisation (225/an)
Relations entreprises
Prospection, suivi et gestion du portefeuille clients
Recrutement, suivi et placement des candidats
Représentation de l'école : Portes ouvertes, Salons étudiants et professionnels, relations publiques
Gestion des événements professionnels internes : Forum recrutement, petits déjeuners, conférences
Veille juridique
Taxe d'apprentissage
Préparation, gestion et suivi de la collecte (35% d'augmentation par an)
Gestion administrative : enregistrement auprès de la préfecture, relations OCTA
Formation continue courte : Plan de formation, DIF...
Prospection et réponses aux demandes entrantes
Etablissement des devis
École Supérieure de Management
- Chargé des relations entreprises
2005 - 2009ESM-A (École Supérieure de Management en Alternance)
Prospection commerciale : Recherche / Prospection et validation d'offres de stage en alternance (150/an)
Suivi des étudiants: Placement, Coaching personnalisé, simulations d'entretien...
Suivi des stages en entreprise : Rencontres avec les maîtres de stage et évaluation professionnelle de l'étudiant
Relations imprimeurs pour la première Edition de l'annuaire des anciens ESM-A : établissement de devis, suivi et acceptation des BAT...
Mise en place et suivi événementiel (forums, salons, déjeuners, ...)
Relations Entreprises : assise de notoriété, Communication institutionnelle
Collecte de Taxe d'apprentissage
Encadrement de stagiaires
Admissions pour l'entrée à l'Ecole - Participation aux soutenances de rapport de stage / mémoire
Laboratoires Servier
- Chargé d'études
2004 - 2005Détaché à l'Association des Cadres de l'Industrie Pharmaceutique (ACIP) dans le cadre des Affaires extérieures et de la communication
Préparation et suivi de soirées événementielles
Création de supports de communication interne et externe
Gestion administrative du Conseil d'Administration de l'ACIP
IMS Health
- Développeur marketing et commercial
PUTEAUX2004 - 2004Support mensuel : « Pharmaceutiques »
Développement des produits commerciaux
Mise en place du Trophée de pétanque 2004 de l'industrie pharmaceutique
Veille marketing
