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Laurent SERRE

BORDEAUX

En résumé

Un parcours dédié au développement commercial de produits et solutions techniques en BtoB
dans un secteur concurrentiel et un environnement difficile
Création, développement d'un réseau de distribution, organisation et animation
Encadrement et formation d'une équipe commerciale
Gestion des comptes clés et prescription




Mes compétences :
Développement commercial
Négociation
Vente
Communication
Management
Force de proposition
Adaptabilité
Méthodologie
Prospection de clients
Aisance relationelle

Entreprises

  • Finder spa - Responsable secteur

    2003 - maintenant Développement du CA et de la rentabilité, gestion et suivi des objectifs du secteur
    Etude et mise en place de la stratégie commerciale
    Recrutement et formation d’animateur distribution
    Développement, suivi et animation des réseaux de distribution en B to B (270 agences)
    Négociation contrat, implantation et suivi des stocks, formation des équipes sédentaires et itinérantes, soutien technique, accompagnement des technicos-commerciaux en clientèle
    Prospection et suivi des clients directs
    Prescription de solution adaptée chez les utilisateurs finaux ( Industriels, tableautiers, intégrateur, constructeurs, bureaux d'études), suivi des dossiers pour l’obtention des homologations

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