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Laurent STOICA

Colombes

En résumé

Véritable manager habitué à travailler dans des environnements des affaires très compétitifs.
Expert dans la gestion des équipes multiculturelles, plurifonctionnelles ainsi que dans la construction des partenariats stratégiques et des réseaux de distribution. MBA

• Atteinte des objectifs de vente des solutions logicielles • Prévisions de profitabilité
• Management des personnes • Vente Directe / Indirecte


Mes compétences :
Vente
Marketing
Business development
Informatique
Management
Télécommunications

Entreprises

  • Oracle - Head of CX Volume Sales - South Europe

    Colombes 2017 - maintenant

  • Cloud CCM - Directeur Commercial et Marketing

    NEUILLY SUR SEINE 2013 - 2017 Editeur et distributeur des solutions SAAS de Gestion de la Communication Client et dématérialisation

  • Doxee - VP Sales et marketing

    2013 - 2017

  • GMC Software Technology - General Manager France, Suisse Romande et Maghreb

    BAGNEUX 2010 - 2013 Missions
    • Redresser la filiale française du Groupe
    • Restructurer l’équipe et recruter des nouveaux talents
    • Assurer une croissance constante du CA et la Profitabilité
    • Développer le plan marketing local en collaboration avec le Siège du Groupe

    Résultats
    • GMC France – première place dans l’Europe au sein du Groupe
    • Croissance annuelle de 65%
    • Présidents Club 2010, 2011.
    • Réorganisation de la filiale
    • Nouveaux partenaires recrutés
    • Ouverture du marché Corporate en France et développement de la Suisse Romande « from scratch »

  • Opnet Technologies - Territory Sales Manager - France Benelux

    2009 - 2010 Missions
    • Définition et de la mise en place de la stratégie de développement des ventes en régions
    • Management équipe commerciale
    • Lobbying auprès des principaux grands comptes
    • Recrutement des nouveaux partenaires
    • Prospection commerciale – cold calls

    Résultats
    • Dépassement des objectifs de vente sur une base trimestrielle et annuelle (1,5 M €)
    • Ouverture des nouveaux Grands Comptes
    • Projets gagnés contre les principaux concurrents
    • Développement des excellentes relations avec les décisionnaires
    • Forte collaboration avec des partenaires comme Orange Business Services ou Tellindus

  • Alcatel Lucent Enterprise - Territory Sales Manager

    Paris 2004 - 2008

  • Oracle (Siebel Systems) - Key/Global Account Manager ventes Techniques

    Colombes 2000 - 2004

  • Liberty Technologies Europe - Sales Engineer

    1995 - 1999

  • RomTelecom - Pre Sales Consultant

    Romainville 1992 - 1995

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