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Gilles MARTIN

Villepinte

En résumé

15 années d'expérience dans les domaines de la vente, du marketing et planning stratégiques en BtoB dans l'industrie. Goût prononcé et réel savoir faire au niveau du support à la décision stratégique du dirigeant.

Mes compétences :
Marketing stratégique et opérationnel B to B
Gestion grands comptes
Benchmarking
Market intelligence

Entreprises

  • Nexteer Automotive - Marketing et Planning Manager

    Villepinte 2010 - maintenant Marketing Manager de la Division Internationale

    • Plan Stratégique 2013-2017
    o Elaboration du plan Marketing pour la Division Internationale : Europe, Inde, Brésil
    Plans produits, clients cibles, analyse concurrentielle pour chaque région
    Identification des plans d’actions par analyse SWOT (ex: plan de localisation)

    • Veille concurrentielle/ Benchmarking
    (Formation CEGOS en Juin 2011)
    o Création et mise en place d’un réseau interne d’information (par concurrent et par région)
    o Profile des concurrents : Produits, implantations usines, stratégies produits/clients
    o Benchmarking financier des concurrents et établissement des targets du business plan
    o Capture des prix de marchés et élaboration des prix cibles pour les cotations aux clients

    • Support à la direction des ventes et de la communication
    o Rédaction et diffusion des communiqués de presse en anglais et en français
    o Suivi des objectifs annuels de vente (coaching des équipes de ventes)
    o Estimation et négociation avec PSA de l’impact des hausses des matières premières (1.5 M$)

  • Delphi Steering - Marketing and Planning Manager Europe

    Villepinte 2002 - 2010 1995 - Avr.2010: Delphi Steering Europe(C.A: 500 Million USD)

    Dec.2002 – Avr.2010:

    Manager Marketing et Planning Europe

    • Marketing stratégique
    o Formule des recommandations stratégiques sur les produits pour la région Europe
    o Analyse la segmentation et le positionnement stratégique des clients et concurrents (délocalisations)
    o Capture les prix de marchés et participe à l’élaboration des prix cibles (cotations aux clients)
    • Planning stratégique
    o Recommande la sélection des clients stratégiques et identifie les opportunités du business plan
    • Règlementation
    o Suivi des réglementations Europe, Asie et USA sur les émissions de CO2 et valorisation produits

  • Delphi - Responsable commercial grands comptes Européens

    Villepinte 1995 - 2002 Delphi Steering Europe(C.A: 500 Million USD)

    Responsable commercial grands comptes Européens
    (Toyota, Mitsubishi, Renault, GM Powertrain : CA jusqu’à 36 M€)

    • Développe le chiffre d’affaires
    • Transmissions de la Toyota Yaris (9 M€) et pompes pour transmissions CVT (12 M€)
    • Forme les collaborateurs et pilote l’administration des ventes: offres commerciales, audit ISO/TS

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