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Gilles MARTIN

Villepinte

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En résumé

15 années d'expérience dans les domaines de la vente, du marketing et planning stratégiques en BtoB dans l'industrie. Goût prononcé et réel savoir faire au niveau du support à la décision stratégique du dirigeant.

Mes compétences :
Marketing stratégique et opérationnel B to B
Gestion grands comptes
Benchmarking
Market intelligence

Entreprises

  • Nexteer Automotive - Marketing et Planning Manager

    Villepinte 2010 - maintenant Marketing Manager de la Division Internationale

    • Plan Stratégique 2013-2017
    o Elaboration du plan Marketing pour la Division Internationale : Europe, Inde, Brésil
    Plans produits, clients cibles, analyse concurrentielle pour chaque région
    Identification des plans d’actions par analyse SWOT (ex: plan de localisation)

    • Veille concurrentielle/ Benchmarking
    (Formation CEGOS en Juin 2011)
    o Création et mise en place d’un réseau interne d’information (par concurrent et par région)
    o Profile des concurrents : Produits, implantations usines, stratégies produits/clients
    o Benchmarking financier des concurrents et établissement des targets du business plan
    o Capture des prix de marchés et élaboration des prix cibles pour les cotations aux clients

    • Support à la direction des ventes et de la communication
    o Rédaction et diffusion des communiqués de presse en anglais et en français
    o Suivi des objectifs annuels de vente (coaching des équipes de ventes)
    o Estimation et négociation avec PSA de l’impact des hausses des matières premières (1.5 M$)

  • Delphi Steering - Marketing and Planning Manager Europe

    Villepinte 2002 - 2010 1995 - Avr.2010: Delphi Steering Europe(C.A: 500 Million USD)

    Dec.2002 – Avr.2010:

    Manager Marketing et Planning Europe

    • Marketing stratégique
    o Formule des recommandations stratégiques sur les produits pour la région Europe
    o Analyse la segmentation et le positionnement stratégique des clients et concurrents (délocalisations)
    o Capture les prix de marchés et participe à l’élaboration des prix cibles (cotations aux clients)
    • Planning stratégique
    o Recommande la sélection des clients stratégiques et identifie les opportunités du business plan
    • Règlementation
    o Suivi des réglementations Europe, Asie et USA sur les émissions de CO2 et valorisation produits

  • Delphi - Responsable commercial grands comptes Européens

    Villepinte 1995 - 2002 Delphi Steering Europe(C.A: 500 Million USD)

    Responsable commercial grands comptes Européens
    (Toyota, Mitsubishi, Renault, GM Powertrain : CA jusqu’à 36 M€)

    • Développe le chiffre d’affaires
    • Transmissions de la Toyota Yaris (9 M€) et pompes pour transmissions CVT (12 M€)
    • Forme les collaborateurs et pilote l’administration des ventes: offres commerciales, audit ISO/TS

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