Laurent TAVERNE

En résumé

Entreprises

• Traqueur - Commercial Grands Comptes

  Saint-Cloud 2015 - maintenant Structurer et développer l'accord groupe PGA Motors (250 concessions Premiums et Généralistes en France).
  
  Missions:
  - Animer, organiser, coordonner l'activité et le suivi de la force de vente France pour l'accord groupe (10 commerciaux);
  - Management transverse et accompagnement terrain des équipes;
  - Création et déploiement des opérations marketing opérationnelles;
  - Création et mises à jour des outils de reporting, supports, présentations vendeurs;
  - Assurer les rendez-vous avec les directeurs de Pôles/plaques des concessions et DGAO dans le but d'intégrer les solutions dans les PayPlan vendeurs et déterminer les actions de déploiement.

• Traqueur - Conseiller Régional des ventes réseau Motos

  Saint-Cloud 2014 - 2014 leader mondial de la détection et de la récupération de véhicules volés
  
  Secteur comprenant 17 départements (Création de la division Moto)
  Missions :
  
  * Assister le Directeur Commercial France dans l'élaboration de la politique commerciale. ;
  * Echanger avec l'équipe de Recherche et Développement pour la conception des offres et services. ;
  * Assurer les rendez vous constructeurs aux côtés du Directeur Commercial France en vue des référencements. ;
  * Conquérir un réseau de concessionnaires motos afin de déployer les solutions établies.
  

• Traqueur - Conseiller Régional des Ventes Réseau Automobiles

  Saint-Cloud 2006 - 2013 Missions :
  
  * Négocier auprès des directeurs de groupes et de concessions pour le référencement du système Traqueur. ;
  * Développer un réseau de revendeurs, suivre et animer les points de vente, former, motiver et
  coacher les équipes commerciales (vendeurs, chef des ventes, directeurs commerciaux) et assurer la mise en place de leurs challenges.
  * Former les nouveaux vendeurs des points de vente : création et mise en place d'un pack d'intégration vendeur et de
  suivi (formation produits, personnalisation des outils commerciaux internes aux concessions, training et bilan mensuel).

• Concession Mercedes-Benz à Nîmes - Conseiller commercial

  2003 - 2005 Missions :
  * Conseiller commercial véhicules neufs et occasions ;
  * Estimation de reprise des véhicules ;
  * Propositions de solutions de financements pour particuliers et entreprises ;
  * Organisation et présentation de stands lors de foires automobiles sur le secteur Gardois

Formations

• Ecole IFCE

  Nîmes 2003 - 2005 B.T.S. Force de vente
  
  Cycle réalisé en alternance.

• Formation Interne Mercedes-Benz France

  Nîmes 2003 - 2005 Certification Mercedes-Benz France
  
  Cycle de 2 ans constitué de plusieurs formations (produits, financements, démarches commerciales, techniques de ventes). Examen final au siège du constructeur à Paris, via un cabinet externe (mise en situation, test psychologique et questionnaire)

• Lycée Jean Mermoz (Montpellier)

  Montpellier 1999 - 2002 Baccalaureat S.T.T
  
  S.T.T : Baccalauréat "Science et Technologie du Tertiaire" (Action et Communication Commerciale)

Réseau

• Caroline VIDAL

• Céline ANTRASSIAN

• Fabien PHILIPPE

• Gaetan NOBILE

• Nicolas LION

• Quentin THOMAS

• Sébastien DUTOUR

• Stéphanie DRUON

• Thomas LAPEZE