-
Groupe Altran/Datacep
maintenant
-
Sophia Conseil
- Directeur de Business Unit
Sophia Antipolis
2017 - maintenant
Définition de la stratégie permettant d’atteindre les objectifs fixés
Pilotage de l’activité des ingénieurs d’affaires et les accompagner dans l’attente de leurs objectifs
Participation à l’action commerciale de la Business Unit, en prenant la responsabilité du développement des comptes stratégiques
Supervis l’activité « assistance technique » et le suivi de nos consultants
Management de l' équipe commerciale aisn ique des consultants
Gestion et pilotage du P&L de l'activité au quotidien
-
Ametra ingenierie
- Directeur d'agence site de Fontenay aux roses
CHATILLON
2016 - 2017
Directeur de centre de profit –agence de Fontenay aux Roses ( 10 M€ - 130 ETP)
• Définition de la politique commerciale sur le portefeuille client de l’agence (stratégie,
business plan)
• Garant du P&L des projets (activités en Assistance technique/ Forfait/ bureau d’étude)
• Elaboration et suivi des budgets
• Responsable de la politique recrutement, et évolution des collaborateurs
• Reporting hebdomadaire auprès de la direction générale
• Gestion des relations sociales auprès des IRP, DP
-
ASTEK
- Directeur technique Ile de France
Boulogne-Billancourt
2016 - 2016
Direction des programmes sur les centres de services et forfait
- Définition de la politique des solutions avant vente et du fonctionnement en delivery des projets au forfait (structuration et développement)
- Etablissement et garant du P&L des projets au forfait
- Etablissement des solutions et des plans d’actions
-
MATIS Group
- Directeur des programmes / Global Account Manager compte Renault/PSA
Boulogne-Billancourt
2013 - 2015
Direction des programmes sur les centres de services et forfait
- Définition de la politique des solutions avant vente et du fonctionnement en delivery des projets au forfait (structuration et développement)
- Etablissement et garant du P&L des projets au forfait
- Pilotage d’équipes pluridisciplinaires projet ( technique, et commerce)
- Représentation de l’entreprise en clientèle ( négociation , présentation de résultats, négociation)
Key Account Manager : Secteurs Automobile ( CA 2015 7M€ - 5 commerciaux et 110 ETP)
Key Account Manager sur les comptes Renault et PSA
- Pilotage de développement commerciale (prospections, suivi des rendez vous, )
- Définition en relation avec la direction de la stratégie commerciale
- Etablissement des solutions et des plans d’actions
-
Matis technologies
- Head of Department - Bid office
2012 - 2013
• Management du service de bid Management ( 4 bid managers)
• Participation à la définition de la stratégie technico commerciale grands comptes
• Membre du comité de direction Matis Technologies
• Pilotage des projets de réponse aux appels d’offres projet à engagement ( forfait, centre de service, offshore, risk-revenue sharing,...)
• Garant de l’application du processus avant vente
• Production de l’offre finale
• Management des contributeurs aux projets de réponse
• Support en phase de soutenance et de négociation
• Structuration et capitalsationr les méthodologies de réponse à A.O
• Pilotage structuration passage d’assistance technique vers prise d’engagement sur du résultat
-
MATIS technologies
- Responsable Avant vente Electronique/Electrique/electrotechnique/Automatisme
2011 - 2012
- Contribution à la définition des grandes orientations stratégiques en termes de positionnement produits/services - marché.
- Responsable de la qualification, proposition, de la préparation des négociations et des soutenances
- Coordination de la rédaction des offres commerciales
- Identification des risques projet/ chiffrage des solutions
Garant du processus avant vente
-
Altran Technologie
- Delivery Manager electronique embarqué et télématique
Vélizy-Villacoublay
2010 - 2011
Direction des opérations techniques et stratégiques sur les centres de services d’étude externalisés orientés electronique/télématique
- Garant de la performance Qualité/Cout/Délai/Prestation sur l’ensemble du périmètre projet
- Définition de la politique stratégique sur les aspects produit ( télématique)
-Elaboration des réponses aux appels d’offres techniques et financières
- Pilotage amont trans sectoriel sur les aspects télématique
- Superviseur des revues de projet
- Gestionnaire des risques et des opportunités du projet
-
Altran Technologie
- Program Manager - Partner périmètre telematique & electronique habitacle
Vélizy-Villacoublay
2010 - 2010
=>Responsable du développement produit sur les périmètres télématique et electronique habitacle (direction du produit - AltranAIT)
- responsable des développements d'organes télématique( multimédia/aide à la conduite / connectivité) et electronique habitacle sur l’ensemble des périmètres projet
- Responsable de la capitalisation métier
- Key Account Manager Renault-Nissan et PSA
- Elaborateur des réponses aux appels d’offres techniques et financières (contexte international)
- Planificateur de la charge sur les différentes activités
- Gestionnaire des risques et des opportunités du projet
- Réalisation et pilotage d’offres complexes en collaboration avec le Solution Center (forfait, massification, )
-
Altran Technologie
- Responsable de centres de services système embarqué clients Renault et PSA ( Program Manager)
Vélizy-Villacoublay
2009 - 2010
=>Responsable des opérations techniques, fonctionnelles et commerciales de plateaux bureau d’étude externalisés (40 personnes) pour
- Renault DIESE( multimédia, Aide à la conduite et connectivité)
- PSA AEEV ( télématique, aide à la conduite et architecture électronique)
- Garant la performance Qualité/Cout/Délai/Prestation sur l’ensemble des périmètres projet
- Réalisation des prospections, ouvertures de comptes, suivi de comptes, Key Account Manager Renault-Nissan
- Responsable hiérarchique des ressources (recrutement, suivi de carrière, définition du plan de formation)
- Elaborateur des réponses aux appels d’offres techniques et financières
- Planificateur de la charge sur les différentes activités
- Superviseur des revues de projet
- Gestionnaire des risques et des opportunités du projet
- Réalisation et pilotage d’offres complexes en collaboration avec le Solution Center (forfait, massification, )
- Elaboration et Suivi du Business plan
-
Johnson Controls Automotive Electronics
- Advanced Quality Engineer
Colombes
2006 - 2006
- Garant du processus d'asurance qualité:
- formalisation interne des besoins client et interne,
- suivi des activités de conceptions, d'industrialisation
- suivi des fournisseurs jusqu'a acceptation des PSW ( audit inclus)
- pilotage du dossier PPAP client jusqu'a acceptation.
- Amélioration des processus internes.
-
Renault DIEC/DIESE pour Altran Technologie
- Responsable d'un centre de service bureau d'etude (client Renault)
2006 - 2009
=>Responsable des opérations techniques et fonctionnelles d’un plateau bureau d’étude externalisé (36 personnes)
- Garant la performance Qualité/Cout/Délai/Prestation sur l’ensemble du périmètre projet
- Réalisation des prospections, ouvertures de comptes, suivi de comptes, Key Account Manager Renault-Nissan
- Responsable hiérarchique des ressources (recrutement, suivi de carrière, définition du plan de formation)
- Elaborateur des réponses aux appels d’offres techniques et financières
- Planificateur de la charge sur les différentes activités
- Superviseur des revues de projet
- Gestionnaire des risques et des opportunités du projet
- Réalisation et pilotage d’offres complexes en collaboration avec le Solution Center (forfait, massification, )
- Elaboration et Suivi du Business plan
-
Renaulr DIEC pour Akka technologie
- Chef de projet bureau d'etude instrumentation et systèmes de communication
2005 - 2006
=>Pilotage vie série des actions d’évolution technique, de validation produit-process et d’industrialisation
-Pilote de la convergence des objectifs contractuels Qualité/Cout/Délai/Prestation sur le périmètre
- Anime et responsable de l'industrialisation des modifications vie série
- Identifie les risques Produit au travers des cotations usine
- Chiffre ou fais chiffrer les modifications à venir pour les présentations en équipe Projet
-
Renault DIEC pour Akka technologie
- Pilote de développement tableau de bord /palettes BVR-A
2004 - 2005
Pilotage développement et intégration en usines des objets Tableau de bord et palettes BVR-A
- Pilote de la convergence Produit- Process Renault/fournisseur
- Rédacteur et Gestionnaire des l’évolution du Cahier de charges prestation fonctionnelle / plans pièce
- Interface technique bureau d’étude- usines
- Organisateur des réalignements véhicules, recherche de pannes, changement des pièces défaillantes
