Laurent TRIPON

En résumé

Entreprises

• Legrand - Responsable Commerciale - Ligne: Résidentiel Tertiaire

  Limoges 2014 - maintenant Responsable Commercial - Ligne Résidentiel / Tertiaire pour les Marques Legrand - Arnould - Bticino - Sarlam - Secteur Landes, Bassin d'Arcachon - Groupe Legrand
  

• Groupe Arnould filiale Groupe Legrand - Responsable Commercial DAP dept 40-64

  2003 - 2014 Responsable Commercial DAP, CA2008 3700K€
  Distributeur, Artisans, PME
  
  Promotion des marques de Groupe Arnould,
  Arnould, Planet-Wattohm, Bticino, KZ
  
  Promotion & developpement de l'offre Domotique MyHome de Bticino.
  
  Gérer le secteur en analysant l’évolution générale des différents produits et celle du CA avec ses distributeurs
  A partir de cette analyse, définir un plan d’action, le mettre en œuvre et suivre son déroulement
  Informer les distributeurs des affaires en cours sur son secteur
  Animer l’ensemble de sa clientèle (information/formation – accompagnement duo avec les commerciaux des distributeurs – …)
  Créer la demande des produits en aval des distributeurs
  
  www.groupearnould.fr
  www.bticino.fr
  www.planet-wattohm.fr
  www.arnould.com
  www.kriegetzivy.fr
  www.a-chacun-sa-domotique.com/videos/interview-de-francois-xavier-jeuland-expert-domotique
  
  http://www.youtube.com/watch?v=bnYgfwLLyE8

• Planet-Wattohm SAS, Filiale Groupe Legrand - Responsable Prescription Sud-Ouest

  1999 - 2003 Faire connaître, promouvoir et faire prescrire les solutions de l’ensemble des marques portées par Planet Wattohm auprès de l’ensemble de la cible prescription. (Promoteurs publics et privés – architectes – bureaux d’études – ...)
  Découvrir les affaires en projet et/ou en cours, les recenser, en assurer le suivi
  Transmettre toutes les informations utiles auprès des commerciaux de l’agence
  Informer/former – accompagner - fidéliser et animer sa clientèle de prescripteurs
  Faire vivre les moyens mis à disposition

• CABINET QVADRIVM 31700 Blagnac - Responsable du développement commercial en alternance

  1996 - 1998 Cabinet Conseil en Marketing Industriel
  Conception et Création d’une stratégie de Développement Commercial pour produits informatiques
  Mise en place des moyens opérationnels inhérents
  Réalisation d’études de marché, de faisabilité, de satisfaction
  Recherche et suivi de contacts institutionnels
  
  http://www.quadrium.com

Formations

• Formation CEGOS

  Issy Les Moulineaux 2008 - 2008 Vendre et Négocier des solutions et des Services
  
  Définir le cycle statégique de vente.
  Renforcer son impact et établir la confiance dès le premier contact.
  Diagnostiquer les besoins et les enjeux complexes du client.
  

• Formation CEGOS

  Issy Les Moulineaux 2007 - 2007 S'affirmer face aux clients difficiles
  
  S'affirmer face aux clients difficiles - Connaître et évaluer ses réactions.
  Réagir aux comportements passifs, agressifs et manipulateurs.
  Oser s'affirmer sereinement face aux clients.
  Gérer les critiques et surmonter les conflits.
  Développer sa confiance en soi.

• Formation CEGOS

  Issy Les Moulineaux 2005 - 2005 Négocier et Défendre ses marges
  
  Négocier et Défendre ses marges - Evaluer l'impact de ses négociations.
  Rétablier le rapport de force.
  Maîtriser les 5 regles d'or pour négocier avec profit.
  Déjouer les pieges.

• Ecole Supérieure Action Et Recherche Commerciale BTS Communication des entreprises

  Labege 1996 - 1998 Maîtrise
  
  Groupe WESFORD, Ecole Supérieure de Management, Grenoble
  
  Diplômé Ecole de Commerce "Management et Gestion des Entreprises" option Développement Commercial BAC+4 , ESARC – CEFIRE 31 Toulouse
  Formation en alternance
  Groupe WESFORD, Ecole Supérieure de Management, Grenoble.
  

• Lycée Raspail

  Paris 1994 - 1996 option génie mécanique, électrique

• Lycée Jean Baptiste De La Salle

  Saint Denis 1992 - 1994 Baccalauréat F3, Electrotechnique
  
  Mention Assez Bien

Réseau

• Alexander PFAB

• Alexandre HEIM

• Dominique LALANNE

• Dugros BERNARD

• Emilie BASTIE

• Geoffroy ABADIE

• Jean-Eric DEUIL

• Jean-François CASTAGNET

• Marjolaine NADAL

• Paul MOULINIER