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Spectech France SAS
- Directeur Commercial
2009 - maintenant
Direction Commerciale - Achat et Vente
Missions:
Définition et mise en place de la stratégie de développement de l'entreprise
Management de l'équipe Vente & Achat (8 pers.)
Développement de l'activité commerciale
Rationnalisation des achats (négo, sourcing, validation qualité...)
Mise en place de contrats avec Clients et Fournisseurs
Support Qualité (participation aux audits fournisseurs)
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AAR
- Sales Manager
2007 - 2009
AAR ACS est une société Hollandaise(450 pers.), filale de AAR Corp. (US - Chicago 4500 pers.- 1.2M$)
Domaine d'activité: Maintenance Aéronautique (MRO), Vente d'équipements de rechange (Broker), Distribution de matériels embarqués.
Ma Mission: Gérer et développer les ventes sur la France, l'Afrique du Nord, le Moyen Orient.
CA: 9 M€
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Barden Corporation (UK) Groupe Schaeffler
- Sales Manager France
2005 - 2007
The Barden Corporation (UK) Limited 450 pers. CA05 :30 M£)
Barden est une filiale du groupe allemand Schaeffler - INA, FAG... (58.000 pers, 8 Md€) et est spécialisé dans la fabrication de Roulements à Billes de grande précision.
Ma mission:
• gérer, développer et optimiser les affaires (commercialement et techniquement) auprès de grand donneur d’ordres aéronautiques, défense, spatial français et espagnol,
• assurer l’interface entre les différents services BE, Qualité, Logistique de la maison mère et des clients,
• mettre en place et gérer un réseau de distributeurs,
• être en contact direct avec la Direction de l’entreprise pour participer à l‘élaboration et la mise en place de la politique commerciale adaptée à notre marché.
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Lord Corporation
- Chargé d'affaires Aéronautique Europe
Geneve
2002 - 2005
Sté LORD SA (15pers. CA03: 34M$)
Lord SA est la filiale française de Lord Corp. (2400 pers, CA03: 443 M$), leader mondial dans la fabrication de produits anti-vibratoires pour les marchés de l’Aéronautique, la Défense et l’Industrie. Les pièces fabriquées sont de pièces mécaniques complexes utilisant la technologie d’adhérisation du caoutchouc sur le métal. Ces pièces sont dites « critiques » ou « vitales » pour les avions et les hélicoptères.
Ma mission:
• Assurer le suivi et le développement des ventes auprès des Grands Comptes Aéronautiques Français, Espagnoles et Italiens (Eurocopter, Airbus, Casa, Alenia, Techspace Aero...),
• Assurer la bonne liaison entre les différents services de Lord (organisation matricielle) et les Clients,
• Assurer le suivi commercial d’un distributeur Italien (Bonetti Aircraft)
• Faire ressortir et transmettre les informations essentielles nécessaires au service Production.
CA 2003: 6,5 M€
CA 2004: 8,9M€
Secteur: Europe du Sud
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Titanox Aerospace
- Ingénieur Commercial Aéronautique- Chef Produit
2000 - 2002
Sté TITANOX AEROSPACE (Pattonair) (43 pers. CA00:13.5M€)
Membre du groupe UMECO, filiale de Pattonair Ltd, Titanox Aerospace est le représentant exclusif de marques étrangères en France (Fairchild, TA Mfg, Esterline, Smalley, Ross Courtney…), de produits de fixations aéronautiques spécifiques. C’est également un fournisseur de prestations logistiques globales (Supply Chain Management).
Ma mission:
• Vendre les produits mécaniques et techniques à forte valeur ajoutée auprès des Grands Comptes Aéronautiques (Socata, Microturbo, Aeroquip, Sicma, Liebherr…),
• Développer et implanter de nouvelles technologies auprès des BE,
• Etre l’interface technique et commerciale entre nos fournisseurs étrangers (US, GB, All) et les clients français.
• Analyser le besoin et mettre en place des solutions logistiques adaptées aux clients (Bord de Chaîne, Kitting…).
• Participer activement auprès de la Direction, à la définition et la mise en place de la stratégie commerciale de Titanox Aerospace.
CA 2001: 1.6 M€.
CA 2002: 2 M€.
Secteur: Sud Ouest, Centre, Paris
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Titanox Industrie
- Chef Produit - Technico-Commercial
1998 - 2000
Chef Produit dans le département « Fixation Industrielle » de Titanox, auprès des grands comptes industriels Télécom, Automobile, Véhicules Industriels, Médical.
Mes missions :
• Chef Produit:
• Définir la stratégie de développement pour 3 nouvelles lignes de produits (ressorts, ? tours, colliers)
• Suivre et développer les Grands Comptes (Alcatel, Valeo, Carrier,John Crane, Ge Medical …),
• Etre l’interface technique et commerciale entre les fabricants étrangers et les clients,
• Apporter le support technique et commercial à l’équipe de vente au niveau National (4 commerciaux).
• Technico Commercial:
• Développer le portefeuille clients de la Région Parisienne et de la Région Centre de la France.
CA 2000: 1.2 M€
Résultats: +15 % du CA99
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Radiospares Composants
- Technico-Commercial
1993 - 1998
Sté RADIOSPARES COMPOSANTS (250 pers. CA98: 80M€)
Radiospares Components est le leader Européen de la distribution de composants mécaniques, électroniques et électriques par catalogue. Sa force est de vendre une prestation de service adaptée aux contraintes industrielles.
Ma mission:
• Vendre des produits mécaniques associés à une forte Valeur Ajoutée de Service, auprès des départements Achats, R&D et Maintenances des Grandes et Moyennes entreprises du secteur.
CA 1998: 3 M€
Resultats: CA multiplié par 2 en 3 ans
Secteur: Sud de Paris
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Stork Veco B.V.
- Assistant Marketing
1993 - 1993
Sté STORK VECO B.V - Pays Bas - (150 pers, CA93: 20M€)
Stork Veco est une société Hollandaise spécialiste de l’usinage chimique par dépôt électrolytique et l’électroformage de précision. Elle fait partie du groupe STORK.
Ma mission:
• Faire une Etude Marketing complète pour une ligne de produit de la gamme (roue codée de moteur pas à pas),
• Définir la Politique de Développement Stratégique de ce segment de produit adapté à son environnement.
• Faire des propositions concrètes (Plan d’Action) pour développer le CA de cette ligne de produits.
Resultat: Mise en place de propositions dans le Business Plan 1994
Prévisions: 3 millions de florins de business additionnel
