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Pascal LETHIEN

VERS PONT DU GARD

En résumé

- 30 années d'expérience dans l'industrie Aéronautique
- 27 années dans les ventes, Business development et gestion de comptes stratégiques
- OEM, MRO et Supply Chain

- Expériences réussies dans la mise en place de stratégies adaptées auprès de grands-comptes ou relatives à une zone dédiée afin d'atteindre les objectifs de mon employeur et de vente.

Autonome, pro-actif, adaptable et motivé par de nouveaux challenges

Mes compétences :
Aéronautique
Business
Business development
Commercial
Gestion grands comptes
Grands comptes
KAM
Key account manager
Manager
MRO
New business development
OEM

Entreprises

  • STANDARD AERO - Regional Sales Manager

    2013 - 2017 Maintenance Repair & Overhaul (MRO) / Réparation de pièces moteurs CFM56, CF34, GE90, PW4000 et V2500
    Fabricant/OEM : Safran et GE
    Atelier moteur/MRO : Air France, Lufthansa, SRT, IAI...
    Business Development et Gestion de Comptes stratégiques
    Home office

  • Airfoil Technologies International - Director of Sales & Programs

    2006 - 2010 Airfoil Technologies International (ATI), US Joint Venture [GE Aviation/Teleflex Aerospace] CA: $275M. Réparation de pièces moteurs (HPC airfoils, fan blades, vanes, disks, shafts, tubs…) pour CFM and GE engines. 3 plants: Singapour, Derby UK et Miami (PTI, Joint Venture [ATI-Snecma Services])

    Principaux clients: Air France, Snecma Services and Turbomeca

  • The Nordam Group (TNG) - Regional Sales Manager

    2003 - 2003 The Nordam Group (TNG), US Company. Turnover: $500M.
    Manufacture, repair, and overhaul of bonded-honeycomb and composite components (fan/thrust reversers, nacelles, radomes…) for Commercial, Regional and Business jet aircrafts
    6 plants: Europe, Singapore and USA

    - Ouverture du bureau de Paris en septembre 2003
    - Reconquête sur la France et développement des ventes sur la région attribuée Belgique, Chypre, France et Grèce (Réalisé : 3.5M$ [04], 6.5M$ [06])
    - Promotion et développement de toute la gamme de produits et réparations TNG(composites, transparencies, exhaust)
    - Suivi des comptes clients au quotidien et mener à bien toutes les actions nécessaires auprès des services concernés
    - Définition de la stratégie et assuré le lobbying nécessaire auprès d'un grand compte français afin de mettre en place les fondations d'un partenariat long terme et de développer les ventes (Réalisé: 0.4M$ [04] to 4M$[06])
    - Sélection d'un représentant commercial à Chypre et en Grèce pour le démarrage de l'activité commerciale (Réalisé: 0$ [04], 700K$ [05], 800K$ [Aug06])
    - Développement du réseau de contacts au sein des organisations clients
    - Reporting mensuel au VP Sales & Marketing EMEA
    Principaux clients : Air France, EAT/DHL, EADS Sogerma, Europe Airpost, Corsair, Gatx, Olympic Airways, Aegean…

  • TITANOX AEROSPACE - Responsable commercial & projets

    1995 - 2003

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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