PARIS
Currently Large Accounts Solutions & Services Sales Director - Middle East - 20M$ rev. (based in Dubaï) I'm selling in 15+ countries in Middle East Solutions & Services “Print Less Save more” to the Top Large Accounts in Middle East customers of Top sector such as governments, finance, retail, healthcare. Manage in direct mode 5 Large Accounts managers. Responsible locally of implementing Int’l accounts (Basf, Siemens, Carrefour, BNP…)Hunting new accounts in Solutions & Services.
Farming existing accounts to secure business & reinforce win win (Saudi Aramco, Kuwait University…)
In my previous position, I was Directeur B2B - Europe Centrale et Est - Moyen Orient - Afrique - Océan Indien et Dom Tom
Manager les ventes et le marketing dans plus de 80 pays (5 filiales et 4 partenaires) - 290M€
Négocier les plans de ventes pays et atteindre les objectifs - animer le réseau SMB & améliorer loyauté et CA
Gérer les P&L des pays sur la partie grands comptes et s’assurer du retour sur investissement
Mettre en place la stratégie SMB à 5 ans en l’adaptant aux spécificités des différents marchés
Maintenir la croissance profitable et des relations durables avec les filiales et partenaires
Manager des équipes (jusqu''à 6 personnes en direct et jusqu'à 35 personnes en transversal))
Expériences dans les sociétés suivantes : L’Oréal – Lavazza – Orangina Schweppes – Lexmark
Double expertise B2B & B2C
International (5 ans+)
Double vision stratégique et opérationnelle
Gestion de budget
Management d’équipe en direct
Gestion de projet en ayant dirigé une équipe int’le de conduite de changement et de practices (10 membres issus de 4 géographies, de niveaux hiérarchiques et métiers différents (marketing – vente – supply chain – business operations)
Double expertise en : stratégique et opérationnel
Double expertise : en sell-in (négociation à haut niveau avec comptes mondiaux stratégiques) et en sell-out (marketing opérationnel et mise en place des actions pour assurer le revenu)
Directeur Ventes et marketing Central & Eastern Europe - Middle East - Africa
Directeur d’enseignes (Global Accounts Sales Manager) EMEA pour les comptes : Carrefour Int’l – Auchan Int’l – Office Depot Int’l - Metro Int'l – MediaSaturn Int’l – Wal*Mart Int’l (280M€+)
Compte Clé Pan européen
Responsable EMEA Category management
Category Manager Senior
Responsable National développement des ventes
Responsable National merchandising
Responsable Régional merchandising
Chef de secteur en Grande consommation
Mes compétences :
B2B
B2C
Category management
Compte clé
Grande Consommation
High tech
International
Managed Services
Management
