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Pierre-Eric BETHOUX

LYON

En résumé

Welcome,

20+ years experience in Growth for B to B firms with a focus on Artificial Intelligence since 2016.

www.cabinet-sommets.com

Mes compétences :
Business development
Marketing
Commerce international
Gestion des connaissances
Conseil aux entreprises
NTIC

Entreprises

  • Cabinet SOMMETS - Fondateur Dirigeant

    2005 - maintenant Consulting firm of independant consultants on Growth for B to B firms (including regulated activities).
    Focus on Artificial Intelligence solutions since 2016.

    www.cabinet-sommets.com
  • Association pour la Croissance des Services Intellectuels - Fondateur Président

    2005 - maintenant ACSI, 1er groupement des Responsables Marketing et Vente des Services en France
    (Association pour la Croissance des Services Intellectuels)

    Elle permet de faire progresser nos connaissances en matière de développement d'affaires des entreprises de services professionnels et de structurer une profession récente et en pleine évolution.

    Plus d'information sur www.acsi-france.org
  • International SOS - Manager Consulting Services

    Levallois-Perret 2003 - 2005 INTERNATIONAL SOS, Levallois Perret
    Le groupe International SOS (4000 pers) est le leader mondial de l'assistance médicale et sécuritaire B to b

    Mon job a été de créer et de piloter le 1er département conseil du groupe

    - Positionnement de l’offre conseil :
    Construction de l’offre pluridisciplinaire
    Etudes de marchés du conseil, de la concurrence et de pricing
    Positionnement stratégique de l’offre conseil

    - Conception de l’offre conseil par l’élaboration :
    D’une méthodologie appropriée de gestion du risque santé et sécurité
    De l’approche originale PHASE
    D’un guide d’entretien/audit
    D’un référentiel d’évaluation et de benchmark

    - Commercialisation de l’offre conseil :
    Création d’outils d’aide à la vente (fiches produits, présentations PowerPoint, argumentaires de vente 30’’3’30’)
    Ciblage (plan de prospection, plans de comptes)
    Propositions commerciales et présentations clients
    Conférences et interventions
    Etude sur les 100 premiers exportateurs français
  • Ernst & Young / Arthur Andersen - Responsable France Marketing et Business Development

    Courbevoie 1999 - 2003 Cabinet ERNST YOUNG (ex-Cabinet ANDERSEN), Paris
    Responsable France marketing et développement commercial des offres pluridisciplinaires

    - Missions marketing :
    Etudes de marchés
    Etudes de la concurrence
    Positionnements stratégiques des offres
    Mise en place d’un système d’intelligence économique

    - Missions commerciales :
    Argumentaires de vente
    Outils de vente et de reporting
    Cycle de conférences e-business ‘Networking Talks’
    Partenariat et intervention au salon de l’agroalimentaire ‘SIAL 2000’
    Animation d’un club d’industriels de l’agroalimentaire

    - Autres missions :
    Développement de méthodologies (marketing et vente)
    Evaluation chiffrée des alternatives de reprises du Cabinet Andersen
    Dossier Direction Générale de la concurrence (Union Européenne) dans le cadre du rapprochement Andersen - Ernst&Young
    Instructeur : intranet, internet, knowledge management
    Mise en place de l’observatoire de la concurrence
  • Division d'Infanterie de Montagne - Secrétaire du Chef d'Etat Major

    1998 - 1999 L'Etat Major de la Division (devenue Brigade) d'Infanterie de Montagne anime qq 10.000 hommes et les prépare à servir y compris en projection.
    Mon job :
    - Faciliter le travail du Chef d'Etat Major
    - Gérer le secrétariat du Chef d'Etat Major
    - Former les officiers à l'anglais
    - Tester les réactions des chefs de corps en anglais (j'étais zingué capitaine)
    - Montagne

    Brevet de Skieur Militaire
    Conducteur d'Elite
    Médaille de Bronze de la Défense Nationale
  • Poste d'Expansion Economique d'Atlanta USA - Chargé de mission

    1998 - 1998 Poste d’Expansion Economique (PEE), Atlanta, USA
    Chargé de mission
    Etude du marché de l’électricité du sud-est des Etats-Unis
    Rapport au ministère des finances sur la dérégulation du marché de l’électricité

Formations

  • Massachusetts Institute Of Technology - Sloan School Of Management (Boston)

    Boston 2018 - 2018 Certificate Artificial Intelligence : Implications for Business Strategy (Sept 2018)
  • Oglethorpe University (Atlanta)

    Atlanta 1997 - 1998 MBA

    Atlanta, USA
  • International University Of America IUA (San Francisco, Ca)

    San Francisco, Ca 1996 - 1997 Master International Marketing

    San Francisco, USA
  • Institut Supérieur De Gestion

    Paris 1995 - 1996 International Business

    Paris
  • University Of California At Berkeley (Berkeley)

    Berkeley 1995 - 1996 Marketing

    Berkeley, USA
  • Ecole Supérieure De Commerce (Lyon)

    Lyon 1992 - 1995 Commerce International

    Lyon

Réseau